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文档简介

苏州有机蔬菜责任有限公司,第二组第八组,团队成员,总经理：副总经理：市场经理：副市场经理：财务经理：副财务经理：采购经理：副采购经理：销售经理:副采购经理：,主要经营范围：主要经营有机蔬菜的采购批发和零售产品/服务概况：因目前大多数都市工作人员没有足够的时间去菜市场讨价还价（买菜）又担心超市的东西不够新鲜，而我们的有机蔬菜派送，是当天采购当天销售，可以保证其新鲜，满足大众对蔬菜的要求。,商业模式（盈利模式）1：客户是那些对健康有追求、生活有理念的强意识的上班族。2：卖有机蔬菜给客户。3：为客户带来的价值重点在于对人们的健康方面。4：竞争壁垒是：免费将蔬菜送上门，此外还有一些优惠的活动。本企业的盈利渠道重点在于消费者的心理上，因为我们重点在于批发，零售方面是免费送菜上门，所以获取利润的主要途径是蔬菜的差价。,有机蔬菜的定义：完全由自然农耕而生产出来的农作物，种植的土壤、水源完全没有受到过污染，并且它周围的环境也是相对良好的。在有机蔬菜的种植过程中，完全选用的天然有机肥料，用各种天然方式来防病灭害和除草，它的整个保存和运输过程也全无污染。,市场定位：1产品定位：主营有机蔬菜，纯天然绿色产品2竞争定位：同行业价格低廉3消费者定位：社区忙于工作没有时间去菜场的年经都市男女目标客户：目标客户大概年龄在20-50岁，忙于工作而没有时间去菜场或离菜场较远的职业工作者，因为我们产品是纯有机蔬菜所以价格比较高，适宜中高等收入的消费人群,市场预测（市场占有率）这个产业是才兴起的产业，所以市场饱和度不是太高，最重要的是现在食品安全是一个很大的问题，而我们的产品是纯天然的有机绿色食物，安全健康，解决了居民的担心。而且我们公司提供送货上门服务，为一些忙于工作没有时间去菜场买菜的上班族解决的一些时间问题，我们公司还会在每个公司设点，提供订购服务，产品绝对的新鲜。,项目SWOT分析,优势：专营绿色有机蔬菜，目前市场饱和度比较低，有较大的市场。并且我们和农场直接合作，保证来源与产品的质量。我们公司会在小区蹲点兜售，销售渠道宽泛。营销手段强调有机，健康。一开始我们的启动资金不会太高，前期压力较小。我们的团队的团队协作能力较强。团队成员对这方面的知识储备较强，无形资产也很丰富。劣势：因为是有机蔬菜，销售价格比较高，所以可能会不被一部分节约的人所接受。而且蔬菜的保质期的比较短，如果出现销售困难的话，会出现浪费问题。并且我们团队是第一次创办此公司，所以经验不足，刚开始起步不有困难。机遇：现在食品安全是一个很大的问题，我们的产品绝对绿色，有机，充分满足现代人的需求，并且现在很多人懒得出门，我们会负责送货到门，节省了时间。目前这个行业的市场饱和度不是太高，竞争力不是很强。威胁：组织管理结构不到位，我国的管理体系还不够完善。目前很多人还不能适应这种产品，经济环境不是太好。,企业愿景：通过我们产品，让人们相信买到的蔬菜是健康、绿色的通过
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