雪碧促销方案

2011 2012学年第二学期促销策划方案题 目：雪碧促销方案系 部：工商管理系班 级：10红府店长2班学 号：姓 名：李丽目录一、前言3二、企业概况3三、雪碧介绍4四、活动目的5五、活动对象5六、活动主题6七、促销内容6（一）、促销口号6（二）、促销时间6（三）、促销地点6（四）、促销方式6（五）、前期准备7（六）、中期操作7（七）、后期延续7八、媒体宣传8（一）、宣传的时间8（二）、媒体的形式8九、经费预算9雪碧促销方案一、前言 炎炎夏日的到来，饮料成为了我们每个人的解暑和降温的主要选择，而雪碧更是以其独特的口感，透心凉的感觉，给人一种清凉冰爽的快感，而成为了大众所喜爱的饮料。二、企业概况可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。 可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到了柏林。在1989年，可口可乐将其在哥伦比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。可口可乐公司旗下产品可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。健怡可口可乐是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令健怡可口可乐备受健康人士的青睐。雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。醒目是可口可乐公司成功发展的中国品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。醒目带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉搏把潜能激发出来。芬达是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，芬达建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。酷儿是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。冰露是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。三、雪碧介绍雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。雪碧”一词，音译自英语Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。在大夏天，这样的饮料名， 听着就想喝。这样的字又何止“一字千金”呢？ “雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。 可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化 音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。雪碧主要成分：碳酸水(水、二氧化碳)、白砂糖、柠檬酸、香料、苯甲酸钠。 营养标识：每100毫升含有热量195kj 蛋白质0g 脂肪0g 碳水化合物11g四、活动目的增加雪碧的销售量增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益提高雪碧在市场中的竞争力可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率树立企业形象良好的形象五、活动对象以青少年为主，本次活动主要针对青少年，源于雪碧自由、率真、年轻和时尚的品牌形象。青少年群体有自己的追求，自己的个性、自己的梦想，他们充满着天真率直，他们渴望自由。他们正是我们所需要的消费群体。六、活动主题为庆祝雪碧诞辰151 周年，特举办此次大型活动，以感谢广大顾客多年来的支持与信赖，我们会在您们的支持与鞭策下，更加努力的改进自己的产品，以求满足广大顾客的要求。七、促销内容（一）、促销口号倾情回馈 畅饮雪碧 清爽一夏（二）、促销时间2012年6月1日2012年9月1号（三）、促销地点 在合肥市的各大超市 包括沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、易初莲花、北京华联等大型购物超市开展活动。（四）、促销方式选择集点优待的促销方式。主要原因是在建立品牌形象的广告活动中，其 效果正反映了低成本的促销的确可取代高预算的广告投资。而且这一活动的方式及赠品，往往可以成为广告宣传的话题，以吸引消费者对产品的注意。 该促销方式可视为较大型且持续性的广告促销活动中的一个环节。活动中的赠品，也可用来强化品牌广告。 在同类同级品中可创造产品差异化。当各品牌间没有什么明显差异，而令消费者难以选择时，举办集点优待活动，正好可塑造品牌特色，尤其在零售点上对实际销售更有益处。 因持续大量购买，顾客存货较多，因而可扩大商品使用率或突破季节性的限制，可使消费者自由地享用。凡是购买雪碧者，可以获得一张不完整的雪碧代言人周杰伦或科比拼图，一张完整的雪碧代言人周杰伦或科比图案有九图片组成。图案是由一个不透明的盒子装起来的，由顾客随机抽取。1、拼一个完整的雪碧代言人周杰伦图案可以换一张周杰伦的签名照一张或换取一箱雪碧。2、拼一张完整的雪碧代言人科比图案换取一张科比的签名照一张或换取一箱雪碧。 3、拼两张完整的代言人周杰伦和科比图案可以换取一张周杰伦和科比和照和各自签名照一张或两箱雪碧。4、两张完整的周杰伦图案两张则可以换取周杰伦签名专辑一张。5、两张完整的科比图案则可以换取科比签名的篮球一个。（五）、前期准备1、物资准备：在沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、易初莲花、北京华联六个超市出口设置一个雪碧促销图案领取点服务台，服务台包括一个长形的服务台，一个长板凳（供等候顾客休息时用），印刷的不完整图案等，服务台和长板凳都印有雪碧图案。2、人员安排：每个服务台两名人员，一位负责领取不完整的图案，另一位人员则负责说明和兑换奖品。（六）、中期操作1、领取不完整图案：顾客凭购物小票，去任意一个雪碧促销服务点，即可以领取不完整的图案。此时，服务人员要在小票上做记号，以防止有些顾客重复领取。2、兑换奖品:当顾客拿来完整的拼图要求兑换时，服务人员应检查拼图是否完整，若完整则根据相关规定，予以兑换奖品。若不完整则应向顾客说明促销的方式。3、维持秩序：服务人员应该维持现场井然有序，以防发生意外。（七）、后期延续在这次活动结束后，雪碧应该在电视、杂质以及网络上，宣布这次活动的成果，应说明这次活动给顾客带来了那些好处，如本次活动送出了哪些礼物，让顾客看到这次活动给他们带来的实际利益，从而进一步的对对产品做了宣传，提升了品牌在消费者心目中的形象以及地位，也提高了本产品在同行业之间的竞争力，增大了销售量，获得了更大的利润。八、媒体宣传（一）、宣传的时间媒体宣传贯传整个活动，主要包括促销前、促销中和促销后。具体时间为2012年5月15日2012年9月15日。 1、促销前：促销前的媒体宣传主要目的是让消费者了解本次活动的信息，而做出购买行为，增加公司收益，提高自身竞争力。2、促销中：促销中的媒体宣传主要是让没有知道本次促销的顾客得知本次活动的信息。3、促销后：促销后的媒体宣传主要是针对本次活动所给消费者带来的利益，从而加强产品在消费者心目中的形象和地位。（二）、媒体的形式由于本次活动的消费群体主要是青少年，所以媒体的形式主要选择为网络、电视、杂志和超市pop广告。1. 网络：网络广告主要投放在可口可乐官方网站、网络游戏、和百度搜索引擎上。因为主要顾客群体是青少年，他们对网络使用的比较频繁，并且百度引擎是人们使用最多的搜索引擎，现在大多数的青少年都比较喜欢网络游戏，因此，选择在这些网站做广告。2. 电视：电视广告主要投放在湖南卫视上。因为湖南卫视是现在大多数青少年喜爱的电视频道3. 杂质：杂质广告主要投放在体育杂