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文档简介
校园零食购物平台营销方案前言:通过微信公众平台与手机APP客户端,针对大学生普遍存在的懒惰性,建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、 市场分析(一) 消费者分析1、 消费动机:满足个人对零食的需求。2、 消费心理:高校消费群体主要以在校师生为主,大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。3、 消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品,有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。(二) 平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全(三) 竞争对手分析校园内超市及小卖部优势:商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势:商品信息无法实时传递到顾客手中,没有配送服务,需进店购买。二、 推广策略(一) 推广主题 (待定)(二) 、推广方式1、 线上推广(主)(1) 微信推广(2) QQ空间推广(3) 微博推广2、 线下推广(配合线上)(1) 传单派发(2) 线下活动(3) 宿舍售卖(三) 、推广手段1、 商家联盟2、 社团合作三、 销售策略1、 销售群体分析(1) 大学男生:有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:0021:00,零食需求量大。(2) 大学女生:爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如:打折、优惠、赠品等。(3) 教职工:按需求随机购买,只需让其了解平台功能与服务即可。2、 促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、 销售组织(1) 宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖,同时宣传零食购物平台。(2) 员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励(3) 活动组织策划促销活动策划,如:买一送一四、 价格策略(一
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