SAP机械行业解决方案.ppt

,SAP机械行业解决方案介绍,挑战，策略和解决方案,SAP机械行业整体解决方案介绍,SAP解决方案实现之路,SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍,市场力量和业务需要,市场力量,由于全球化和周期资本投资引起的价格逐步降低短前置期内定制产品的客户需求不断降低的客户忠诚度更复杂和更具地区性差异的客户基础外部制造的趋势市场整体增长缓慢,引起的关键挑战,缓解利润压力缩短上市时间增强可视性提高客户忠诚度,焦点增加股东收益增加收入和利润率运营挑战产品的领导地位提高客户的满意度,您将拥有正确的焦点和正确的策略,焦点增加股东收益增加收入和利润率成本指导产品指导提高客户满意度,通过广泛的供应链增强虚拟制造能力，并提高利润通过加速设计和产品开发协作缩短上市时间获得包括外协加工、内部处理和操作的完整视图通过加强客户服务和支持，提高客户的忠诚度,业务策略,但是没有足够的执行能力,您需要业务触发点帮助您的企业重新专注于策略！,员工不能执行您的策略，因为您的业务平台是,操作复杂复杂且不完整的处理流程短缺的或者隐藏的信息控制困难缺乏可视性难以推行公共政策无法修改多个成本整合点冗余和不一致数据,业务策略,执行能力,严峻利润的形式如何降低成本？,上市时间,可视性,SAP能帮助您,使用通用后勤和财务报告获得货源信息通过财务集成和成本评估触发器，改善带财务和后勤跟踪体系通过增加供应商和资源可视性，对生产的前置期进行管理,客户忠诚度,挑战，策略和解决方案,SAP机械行业整体解决方案介绍,SAP解决方案实现之路,SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍,工业机械和组件解决方案图,供应商和工程合作伙伴,客户和渠道,设计,市场和销售,工程设计,采购,制造,存储和发运,服务,研究和开发,新产品开发和介绍,生命周期数据管理,销售和营销,营销管理,渠道管理,报价/销售周期管理,供应链计划,需求和供应计划,制造,按订单设计项目制造,按订单生产制造,按库存生产制造,采购,策略/全球货源,操作采购,后勤和分销,仓库管理,运输管理,零件市场销售和服务,服务工序计划和执行,服务零件管理,保修和退货管理,供应商合作,工业机械与组件,供应商和合同制造商,客户&渠道,设计,市场&销售,工程,采购,生产制造,库存&库存移动,服务,研究与开发,市场与销售,供应链管理,生产制造,采购,物流与分销,售后与服务,Procurement,Strategic/GlobalSourcing,OperationalProcurement,Logistics&Distribution,WarehouseManagement,TransportationManagement,AftermarketSales&Service,ServiceOperationsPlanningandExecution,ServicePartsManagement,企业管理与支持,Analytics,战略性企业管理,FinancialAnalytics,OperationsAnalytics,WorkforceAnalytics,财务,财务会计,管理会计,财务供应链管理,CorporateGovernance,人力资源管理,员工生命周期管理,EmployeeTransactionManagement,HCMServiceDelivery,WorkforceDeployment,企业资产管理,Phase-inEquipment,FixedAssetsAccounting,PreventiveMaintenance,CorrectiveMaintenance,RefurbishmentProcessing,Phase-outEquipment,企业服务,环境、健康与安全,质量管理,差旅管理,激励计划与佣金管理,国际贸易管理,主数据管理,房地产管理,SAPApplications,SAPEnablesTheGloballyIntegratedEnterprise,Analytics,ProductandPricingManagement,R&D,SupplyChainManagement,Procurement&MaterialsManagement,Manufacturing&Logistics,Financials&EnterpriseSharedServices,Sales&CustomerService,ServiceManagement,HR&Payroll,Engineering&Quality,ChannelManagement,DemandPlanningAnticipatefuturedemandfrompastsales/consumptionUseofdifferentstatisticalforecastingmethods,includinglifecycleplanningCollaborativedemandplanningwithsuppliers,customers,subsidiariesUseofplannersknowledgeCharacteristics-basedforecastingforcomplexconfigurableproductsBusinessBenefitsIncreasedforecastaccuracyReduceddeliveryleadtimesHighflexibilitytorespondtocustomerrequirementsIncreasedservicelevelDeliveryontime,DemandPlanningforComponents,DemandPlanning&Forecasting,CollaborativeDemandPlanning,SupplyNetworkPlanning,SafetyStockPlanning,BusinesschallengesforIM&CcompaniesShortenturnaroundtimeforproductchangeswithcompletedocumentationMaintain&improveproductqualityReducemaintenancefixedcosts,reducedowntimeandeliminateunplannedoutagesofequipment.Complywithenvironmental&employeesafetyregulationsIntegrateEngineeringwiththerestofthebusinessSolutionDocumentManagementPre-BuiltCADIntegrationProgram&ProjectManagementEngineeringChangeManagementProduct&ConfigurationManagementQualityManagementEnvironmentalHealth&SafetyBusinessbenefitsReducedECOcycletimeReducedreworkindesign&productionReuseofparts,shortenedleadtime&increasedqualityIncreaseequipmentreliabilityanduptimeInsureproductsmeetglobalcomplianceregulations,ProductLifecycleManagement,BusinesschallengesforIM&CcompaniesLackofoperationalcontrolandpoordataintegrityduetoorganizational&geographicalsilosSlowrateofnewproductintroductionshinderinggrowthCommoditization&lowcostcompetitionerodingmarginsRiskofnewproductfailureSlowtimetomarketSolutionIdea,Concept&SurveyMgmtStageGateProjectManagementProductdevelopment&prototypingcyclesStrategicSourcingMarketLaunchPortfolioMgmt&NPDDashboardBusinessbenefitsBetterutilization&efficienciesofindirectresourcesintheNPDprocessReducedtime-to-marketandreducedmarketfailuresGainfirstmoveradvantages=margin+marketshareGainacompetitiveadvantageBetterintegratesuppliers&customersintothenewproductdesignprocess,NewProductDevelopmentandIntroduction,BusinesschallengesforIM&CcompaniesOutsourced,contractandoff-shoremanufacturingincreasessupplychaincomplexityNeedtoreducecosts,eliminatewasteandincreaseefficiency/productivityNeedtoreduceleadtimesandincreaseresponsivenesstocustomerdemandsSupplychainvisibilityNeedtosupporthybridofLeanandSixSigmainititivesSolutionPlanningExecutionCoordinationCollaborationBusinessbenefitsIncreasedefficienciesReducedcostsReducedlead-timesIncreasedROICIncreasedon-timedeliveryrateIncreasedproductionthroughputas%ofdesignedplantcapacityIncreasedinventoryturnsIncreasedvisibilityandcontrolacrossalllinksinthesupplychain,ExtendedSupplyChain,XI,SAPNETWEAVER,AutomationLayer,Manufacturingintegration:ThesolutionleveragesSAPNetWeavertointegratemanufacturingontheshopfloorwithenterpriseandsupplychainbusinessprocesses.,KeyManufacturingCapabilities:Mixedmodesupport(MTS,MTO,ETO)Lean/6SigmasupportSubcontractmanufacturing&collaborationCharacteristics-basedforecastingbasedonprojected&historicalequipmentconfigurationsGlobalavailabletopromiseandconstraint-basedcapabletopromisefastplanningofvastconfigurationpermutationsOptimizedplanning&detailedschedulingofconfigurableequipmentOrderchangemanagementtoidentify,analyzeandmanagecustomerconfigurationchangesduringmanufacturingFlexibleserializedcontrol,ManufacturingintelligencedashboardsRole-based,configurable,dashboardsdeliverdecisionsupporttoproductionpersonnel,ManufacturingSupportOfComplexEquipment,Sales&OperationsPlanning,MESSystems,Role-BasedConfigurableManufacturingDashboards,Visiility,Forecasting&DemandPlanning,SupplyNetworkPlanning,ManufacturingPlanning&DetailedScheduling,ManufacturingExecution,QualityManagement,BusinesschallengesforIM&CcompaniesDiversesetofplantfloorsystemsDifficulttoprovideasingleviewoffactoryDifficulttoaccessallpertinentmanufacturingdataonasingledashboardDifficulttorapidlyrespondtoLabor/Capacity/QualityissuesDifficulttomonitor&measureperformanceinatimelymannerSolutionVisibilityDataSynchronizationResultsRecording&ExecutionBusinessbenefitsReal-timeconnectivitybetweenERP&diverseshopfloorsystemsOne“sourceoftruth”ReducemanufacturingcycletimeReducemanufacturingcostsIncreasequalityandyieldsReduceinventorylevels,ShopFloorControl,电器设备、器械和组件,空调、供暖设备和工业炉,轴承和紧固件,医疗装置、计量装置和调节装置,工业机械和组件分段,商业和服务业机械,包装业机械,模具和钢铁加工机械,食品业机械,发动机、汽轮机、压缩机和抽水机,基建、采矿、石油和天然气开采的机械,木材加工、造纸和印刷机械,特殊行业机械,纺织品业机械,SAP工业机械和组件最佳业务实践可以为下列行业提供成熟的解决方案,升降机、传送带、起重机和物料处理设备,Customerscanbeeasilysegmentedintofourclustersbasedoncustomersizeandmanufacturingcomplexity,EngineerToOrder,MakeToStock,large,small,Size,SelectedIM&CCustomers,挑战，策略和解决方案,SAP机械行业整体解决方案介绍,SAP解决方案实现之路,SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍,研发,新产品开发和引进(NPDI),生命周期数据管理,E77：NPDI-产品开发与协作,E78：NDPI-原型开发,E77:NPDI-产品开发与协作,销售和营销,营销管理,报价/销售周期管理,渠道管理,E70：MTO-带变式定价的报价处理,E72：ETO-带简易成本计划的报价处理,E83:ETO-带BOMPS界面和机械历史的报价处理*,业务情景概览SAPIM&C最佳实践,x新,u增强,x,u,u,u,u,*机械历史=案例管理,Exx=SAP工业机械和组件最佳实践Sxx=SAP供应链管理最佳实践Jxx=SAP基线最佳实践,制造,按订单设计-项目制造,按订单生产制造,E73：ETO-项目制造-销售订单处理,E84：ETO-项目制造-带ProMan*的销售订单处理,采购,战略性/全球性货源确定,可操作性采购,E82：可操作性采购-带有供应商评估和质量管理(QM),E71：MTO-带变式配置的销售订单处理,按库存生产制造,E74：MTS-外协处理和序列号,E79：MTS-批次管理、仓库管理(WM)和处理单位管理(HUM),E85：MTS-生产版本和看板,业务情景概览SAP的IM&C最佳实践,x,x,u,u,u,u,*ProMan=项目导向的采购,x新,u增强,Exx=SAP工业机械和组件最佳实践Sxx=SAP供应链管理最佳实践Jxx=SAP基线最佳实践,后勤和分销,仓库管理,运输管理,零件市场销售和服务,服务操作计划和执行,E80：服务-退货处理,E75：服务-现场服务,E76：服务-工厂修理,E79：MTS-批次管理、仓库管理(WM)和处理单位管理(HUM),备件管理,E76：服务-工厂修理,E80：服务-退货处理,担保和退货管理,企业管理和支持,分析学,财务,E99：企业管理和支持-IM&C分析,人力资本管理,公司服务,业务情景概览-SAP的IM&C最佳实践,x,u,u,u,u,u,u,x新,u增强,Exx=SAP工业机械和组件最佳实践Sxx=SAP供应链管理最佳实践Jxx=SAP基线最佳实践,工业机械与组件,新产品开发与引进,公司屹立不倒的关键原因是能够比竞争对手更快的研发和设计出高质量产品，并迅速投放市场。公司需要构建融合营销、制造和设计功能的弹性结构体系。“IM&C的NDPI”即是这样一种流程：它定义与公司策略和KPI一致的正确产品策略，管理构思、概念、开发项目及项目投资组合，收集需求，建立产品原型，确定供应商，管理产品试投放和正式进入市场。,业务目标:加快速度和提高效率加大协作力度（内部和外部）增加新产品量/与现有员工一起设计加快革新产品/设计投放市场的速度增加营业额开发新市场开发免费服务增加透明度和可说明性准确计算项目风险管理固定资产和资源减少生命周期成本,业务情景图:新产品开发CAD设计流程使用cFolder的协作设计xApp:资源和投资组合管理研发的项目管理,SAPKPI定义处理每个新项目的平均开发成本概念批准周期时间逐步采用和维护新下达产品的成本，表示为订单管理成本的百分比市场调查成本原型构件的数量研发成本,其他:搜索客户参考,NPDI策略和管理,构思和概念管理,项目投资组合管理,产品开发,型开发和试投放市场,策略性确定货源,营销计划和预算,工业机械和组件的SAP最佳业务实践:E77：产品生命周期管理(PLM)产品研发和设计E78：产品生命周期管理(PLM)原型开发,客户请求附加更改,SAPR/3,组件视图：产品生命周期管理（PLM）产品研发与设计,物料互换,经销商订购整套紧固件的设计开发和配置,将划红线的装配零件草稿设计导入后台系统,执行请求更改并通过发行版次级别指定首选组件的开发阶段,给客户开具项目发票,完成项目,基于模板创建项目，将客户规格文档分配到项目中,将对应的CAD文件分配到第一个组件的物料主数据中。对文件划红线。,更改BOM通过更改编号替换组件,子部件供应商用新版本替换其产品。如果不知此情况，则订购旧版本。因此需要物料互换功能解决此问题。,价格水平检查：通过BOM对物料成本评估,下达项目,创建销售订单（有关销售的项目）并分配WBS,工作流集成：项目经理需要批准BOM更改,使用工程工作台的批量更改功能，更新所有其中包括固定螺钉的BOM组件。,给客户的设计图,对设计图划红线,供应商/制造商,客户,工业机械与组件,需求和供应计划,需求和供应计划用于创建公司产品的市场需求预测，使您可以考虑影响需求的许多不同因素。供应链集成了采购、制造、分销和运输，以便于可以基于全球一致的单一模型模拟和实施复杂的策略计划和确定供应源。,业务目标:改善客户服务与业务伙伴协作提供预测准确度增加透明度和可说明性增加数据透明性提供决策支持降低运营资本检查物料和组件的过时性管理固定资产和资源减少拖欠时间,业务情景图:协作性需求计划协作性供应管理协作性供应计划,SAPKPI定义处理需求和供应计划成本需求、供应计划成本，为SC财务和计划成本的百分比产成品库存供应天数预测周期供应源数量总计供应链成本总计在产品库存供应天数,其他:搜索客户参考,需求计划和预测,协作性需求计划,供应网络计划,安全库存计划,工业机械和组件的SAP最佳业务实践:S37:供应链管理(SCM)按订单生产(MTO)带组件可用性检查,工业机械与组件,按订单生产,按订单生产(MTO)的特点为：针对可配置终端产品，在生产终端产品时设计含量极少，按客户订单来装配部件、采购组件以及制造终端产品。,业务目标:改善客户服务与业务伙伴协作减少订单提前期增加收入提高能力利用率提高保留客户的能力和客户忠诚度改进RFQ/RFP流程外包多余能力,业务情景图:客户指定的设计离散行业：按订单生产制造执行,SAPKPI定义处理能力利用率客户签名，订单接收时间的授权交货日期准确性完成订单提前时间销售周期时间（订单）,SAPKPI定义客户安装计划成本未完全交货的订单数量无完成准确文档的订单数量,其他:搜索客户参考,销售订单处理和配置,生产计划,生产排产,制造执行,制造监测和控制,质量保证和控制,设计更改和配置管理,装运,装配和启动,开票,减少运营成本并提高效率降低物流成本减少库存级别,降低运营资本提高能力利用率增加库存回报率降低采购货物和服务的成本降低在产品的库存减少库存执行成本短订单转变为现金的周期供应商库存的可视性,工业机械和组件的SAP最佳业务实践:E70：按订单生产-报价处理E71：按订单生产销售订单处理S37:供应链管理(SCM)按订单生产(MTO)带组件可用性检查,组件视图：按订单生产（MTO）报价处理,SAPR/3,制造商打印报价并发送给客户。,信用额度检查（可选）：保存报价时，自动进行信贷限额检查。如果超过了客户的信用额度，那么进一步的销售订单处理将被冻结。,基于变式配置进行定价估计。紧固件只在最高级别配置。,基于客户描述（RFQ）中给定的特性，使用特征值分配配置已选的紧固件。,第一次报价：使用分类标准预先选择可配置的紧固件。制造商使用预制组件和为订单生产的组件。,制造商打印报价并发送给客户。,实现所需的技术更改（删除项目，更改数量，添加可选项目，添加单独物料，添加文本位置）并且重新提交给客户（后续报价）。,后续报价的回算商业更改（项目层次上的折扣）并重新提交给客户。,制造商打印报价并发送给客户。,参考后续报价创建销售订单.,制造商打印订单确认并发送给客户。,下一步将是销售订单处理。在按订单生产的销售订单业务处理中描述。,客户请求报价的技术更改,报价的商业更改请求（价格减让）,客户接受报价,客户,供应商,客户发送紧固件的报价请求（RFQ）,组件视图：按订单生产(MTO)销售订单业务流程,供应商,客户,SAPR/3,预付定金,采购订单,制造商,发送报价,组件交货,使用基于客户采购订单中给定特征的特征值分配来配置选中的紧固件。配置完的紧固件用销售BOM描述。,决定交货的确认日期。,显示/打印订单确认和预付定金要求，并发送到客户。,基于变式配置价格估计。紧固件只能在最高级别中配置。,物料需求计划（产生计划订单、采购申请）。,销售订单：使用分类标准预先选择可配置的紧固件。制造商使用预制组件和为订单生产的组件。,过帐客户的预付定金。,创建外部采购物料的报价请求并送至供应商。,比较系统中制造商返回的报价（找到最优的制造商）。,创建采购订单并送至制造商。,交货处理（拣配，发货）。,创建出具发票凭证。,生产订单处理（备料，完成确认，生产控制，收货）。,创建采购订单收货。,工业机械与组件,按库存生产,按库存生产(MTS)处理流程的特点为：基于商品的最终产品，在接待销售订单之前基于预测进行生产，按库存销售，最终产品的入库与运输是普通流程，而库存的控制是关键流程。,业务目标:改善客户服务改善的服务水平与业务伙伴协作减少延期订单减少订单