汽车营销工作总结

-选定的金融和经济信息汽车营销工作总结(文选)汽车营销工作报告一、案件名称失败的工作报告二。案例来源汽车销售公司的经理口述三。案例内容2014年底，一家汽车销售公司的领导将进行年终评估，以提升一批工作能力强的销售人员。小王已经在公司工作三年了，他的工作表现一直是销售人员中最好的。小王对公司在这次评估中的晋升机会很有信心。然而，当肖通过专业技术考试，他加班到晚上写工作报告，并提交给领导。看完报告后，领导批评了小王。最终，公司提拔的年轻销售人员中没有一个是小王。四.个案分析汽车销售行业的竞争非常激烈。过去，汽车销售依赖于资源和机会，但现在它依赖于专业人士的素质来赢得。汽车销售人员的“素质”不仅包括扎实的专业知识，还包括良好的语言表达能力和写作能力，包括应用文写作。绝大多数汽车销售人员都有一种误解，认为在办公室里写东西不仅无聊，甚至没用，而且还会占用很多销售时间。公司要求的报告和报表与个人的销售活动和营业额的增加无关，这是错误的。事实上，学会做一份有价值的报告起着非常重要的作用。老板可以发现下属的弱点，并及时给予他们适当的指导。能够发展提高绩效所需的有效营销技能；它也可以作为主管评估下属工作能力的最宝贵的数据。因此，作为一名优秀的销售人员，不仅要靠自己的口头努力来获得销售成果，还要有很强的市场分析能力，甚至有一定的写作能力。这一案例的优势在于它为当前职业学校的学生敲响了警钟。一些学生认为在职业学校学习的目的是为了学习一种技术以快速找到工作，而没有必要学习文化课程。他们认为，只要你有良好的工作表现和努力工作，做一名推销员就能获得领导赏识。事实上，各行各业都要求员工具备一定的写作技能。在能够书写普通公文的基础上，更高的要求是书写语言清晰、文笔优美的公文。在这种情况下，公司的领导以多种方式评估员工的工作能力。尽管小王的销售业绩很好，但无法用语言来表达。小王因为一份失败的工作报告被老板批评，甚至失去了晋升的机会。提高职业学校学生的语言水平不仅仅是教他们写作，也是教他们如何写好。汽车营销期末课程论文类别：车辆08姓名董学生编号：浅谈当前汽车发展下的汽车营销随着中国汽车市场的快速发展，如何应对日益激烈的竞争已经成为摆在汽车工厂和商家面前的一个话题。汽车工业面临着很大的压力。为了抢占市场，国内汽车企业的营销策略也在不断创新。中国市场空间广阔，但目前许多品牌只注重扩张，没有做好品牌营销。品牌营销不是创造更多品牌，而是成为一个好品牌。我个人认为奇瑞吉利等国内知名汽车品牌盲目向国外集团学习，盲目发展子品牌。这并没有提高品牌的知名度，没有销量，而且是对宣传成本的严重浪费。例如，吉利的帝豪品牌最初是向高端发展的，但并没有达到很高的水平。相反，不知名品牌的营销失败了。就我个人而言，我建议国内汽车公司不要盲目地根据自己的品牌营销来开发子品牌。再多的品牌也无法带来如此大的销量，这既浪费了宣传成本，也延误了原创品牌的发展。中国汽车企业应该立足于这个品牌，努力提高自身质量和品牌内涵，更加注重营销和技术。一、品牌娃娃营销没有品牌的汽车只能是引擎、沙发和铁皮。幸运的是，国内汽车品牌都制定了自己的品牌战略。虽然作者不知道具体内容，但国内企业正在想方设法塑造自己的品牌，尽一切努力改善形象，绞尽脑汁增加销量。中国的汽车营销必须从娃娃开始，娃娃是中国汽车品牌最大的希望，也是需要等待很长时间的希望。在汽车中，最常见的品牌是宝马、奔驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田、吉普等国外品牌，而国内品牌则极为罕见。这些“无意”的启蒙教育将逐渐加深儿童对国外汽车品牌的认知和好感，同时，逐渐“远离”国内汽车品牌，甚至“忽视”甚至“忽略”国内汽车品牌。换句话说，随着时间的推移，“崇洋媚外”的现象将不可避免地在未来发生。随着儿童的成长，接触汽车品牌的机会越来越多，对这种汽车品牌的认知将越来越根深蒂固。孩子们将永远记住外国汽车品牌。众所周知，在白纸上写字总是越来越容易看。建立汽车品牌也是如此。你越早“攻击”目标群体，就越容易实现“以一便士打造一个品牌”的超低成本，也越容易成功。正因为如此，卓远品牌组织认为，要提高国产汽车的质量、形象和份额，必须综合考虑，统一布局，尽早抓住：名儿童，抓住“消费者”的精神资源，在儿童生活中第一次塑造品牌。二、品牌联合营销如今，品牌联合营销似乎正成为许多汽车公司的共同选择。所谓品牌联合营销，是指两个或两个以上的品牌在共享资源、共享共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，以达到优势互补、促进销售、提升品牌的目的。如果说汽车制造商在过去的牛市中进行的品牌联合营销只是对锦上添花的营销模式的新探索，那么目前联合营销的目标就是优势互补，以一种凝聚的方式应对金融危机和更激烈的市场竞争，已经成为联合营销的主要目标。从2009年4月20日至6月14日，所有购买长城汽车的用户将获得免费价值的礼品袋，包括价值358元的壳牌蓝色喜力润滑油和法拉利官方限量版精致车型。从表面上看，这是一次有吸引力的促销活动，但实际上并非如此。据了解，2014年壳牌与法拉利联手在全国范围内招募f1成员。长城汽车、大众、宝马等品牌已经成为此次活动的合作伙伴，并且是唯一的独立品牌。由于壳牌公司的合作，所有参加“购买长城汽车，给壳牌石油”活动的长城用户将有机会参加壳牌公司组织的D培训。训练营，与宝马和大众竞争，赢得参观法拉利fi赛道和在意大利会见法拉利车手的机会。这项活动已经超越了简单的促销概念，而是一种新的品牌组合营销理念。上海大众斯柯达汽车有限公司和国内家居装饰行业知名品牌红星美凯龙集团在全国15个主要城市联合举办了一系列营销活动。两款斯柯达车型将在红星美凯龙店展出。双方表示将共享资源，包括营业场所、服务系统和媒体资源。宝马公司最近与惠普电脑公司建立了战略合作伙伴关系，在品牌、渠道和营销系统方面开展全面深入的合作。根据协议，惠普最高端的商务笔记本产品将进入宝马在全国的42家经销商，展示和推出一系列促销活动。在这里，资源的整合和共享无疑是品牌组合的关键。这些资源可以是产品、技术或终端。对于中国汽车企业来说，品牌营销的实施才刚刚开始。如何深化这一方法还需要长时间的探索。毕竟，品牌联合营销并不是简单地将不同领域的两个或几个产品放在一起，否则会有“匹配”的尴尬植入式营销是指将产品、品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容整合到影视作品中，以增强品牌的宣传效果，进而达到营销目的。如今，植入式营销已经成为汽车制造商推销产品的一种好方法。越来越多的国内汽车企业借助电影植入他们自己的产品，这是一个流行的场景。斯柯达明锐在疯狂的赛车这部电影中扮演了重要的角色，与电影的情节紧密相连，成为情节发展不可或缺的“角落”。其第一个模特明锐不仅在影片中为自行车比赛充当了陪护，而且还以自行车比赛为故事主线，巧妙地传达了斯柯达品牌和自行车的深厚渊源。在去年年底的贺岁片中，斯巴鲁见证了非诚勿扰中葛优和舒淇的情感历程。广本新飞承载了林嘉欣在爱情左右遇到的12位帅哥的真诚追求。东风日产让和李在过界一路“野跑”。然而，在电视剧珠光宝气中几乎独占屏幕的雷克萨斯也令人难忘。戏剧杜拉拉是由SAIC荣威赞助的。在舞台上，全体观众十多次提到“荣威550”汽车。每当这位演员提到“荣威550”，观众都笑了。这是荣威550第一次将嵌入式广告搬上舞台。虽然它还是有点僵硬，但确实很新鲜，达到了预期的效果。有趣的是，随着电影营销的普及，越来越多的汽车产品不满足于仅仅在屏幕上展示自己的面孔。他们更多地参与电影本身的内容，并以微妙的方式与电影人物或风格结合在一起。疯狂的赛车年，斯柯达品牌作为“中国国家自行车队主要赞助商”和“中国自行车协会战略合作伙伴”，积极支持各种自行车推广活动。这部电影的主角也是国家自行车队的车手，电影中有很多关于自行车的信息。斯柯达的举动显然很有意义。在电影非诚勿扰中，除了北海道无忧无虑的自然风光，还有斯巴鲁，他穿梭于北海道的山路。斯巴鲁一直以高性能著称。其独特的左右对称全时间四轮驱动系统与水平对置发动机完美结合，给车主一个愉快的驾驶体验。这次加入电影，汽车产品的精髓被融入到现代情感生活中，使汽车清新生动，并进入更多人的心中。四、体验营销体验营销是品牌营销和服务营销的深化和推广。这也是体验经济时代产品营销最重要的部分。体验式营销的发展要求企业及时转变营销观念，通过产品、服务、消费环境、营销推广等整合营销手段，为顾客提供独特的品牌体验和服务体验。以汽车为例。消费者从第一次接触到某个汽车品牌的相关信息时就开始体验该品牌，即使他们进入一家4s店进行选择汽车、购车、用车、修车等一系列行为都是该产品的体验。长安马自达已经在全国15个重点城市举办了近半年的全国“汽车游戏”，并将借助马自达2和马自达3车型开展辐射全国的品牌体验活动。以趣味体验的方式突出控制表现，在活动过程中融入明星、比赛等色彩，让消费者在参与活动过程中感受长安马自达系列车型的运动性和时尚性产品特征。世嘉的“兴东体验营”将围绕“兴”和“东”两个关键词进行设计。活动现场将分为三个主要部分：车辆展示、互动活动和品牌文化。三个充满时尚和科技的展厅分别展示了Sega的两个隔间、Sega的三个隔间和c4 wrc战车。通过营造轻松愉快的活动氛围，参与者可以在享受视觉盛宴和体验世嘉业绩的过程中，深刻体验东风雪铁龙独特的品牌文化和世嘉的冠军品质。与此同时，wrc互动赛车游戏在4月的上海车展上非常受欢迎。事实上，从许多汽车体验营销活动中，有几个核心和基本的因素必须加以考虑。一是安全，任何活动组织者都会认真、严格地对待这一点，因此大型制造商的活动一般不愿意在未关闭或不符合要求的场馆举行。第二是展示汽车的性能，这也是专业赛道受欢迎的原因。因为专业赛道可以全面体现加速、制动、转弯等性能。遗憾的是，中国的专业赛道数量很少，仍然是一种稀缺资源，因此价格相对较高。体验营销是经过残酷的市场竞争洗礼后形成的唯一相对成熟和完善的营销方式。其功能是让消费者以最直观、最深刻的方式体验汽车产品的魅力，帮助消费者理性地选择最适合自己的产品。国内汽车消费者变得越来越专业和理性。体验营销可以让消费者更好地了解自己的需求，从而促进交易。同时，这种营销方法可以提高用户对品牌的忠诚度。五、创新销售模式JAC乘用车的积极改革是JAC 2014年初业务系统整合的重要组成部分。2014年春节前后，江淮汽车重组了各种业务模块，引入了事业部制，形成了商用车公司、乘用车公司、国际营销公司和技术中心四大事业部。其中，前两个业务单元已成为集生产、供应、营销于一体的利润中心，实现了与产业链平行的业务模块体系，使江淮地区的主要业务单元真正做到“职责清晰、层次分明、结构扁平化、运营高效”。在梳理和改革内部组织的同时，江淮汽车也大胆探索了汽车销售模式的创新。今年春节前，JAC已经开始计划在全国50个县市建立大型汽车超市，推广JAC所有的汽车产品，包括轻型卡车、重型卡车、公交车和轿车、mpv和suv，其理念是“总有一款适合你”汽车超市模式被媒体披露后，在业内引起巨大反响，被誉为继“4s专卖店模式”之后的一次渠道革命。六、注重人才战略吉利集团对人才的重视在汽车行业乃至整个行业都具有典型的示范意义。吉利在过去十年实现了快速发展，在数量不占优势、质量不强的情况下，重视人才是一项非常重要的战略。李书福指出，人才创新是吉利企业发展的核心动力。吉利不依赖大量资金、技术和好品牌。事实上，没有天才和创新这种东西。李书福表示，吉利目前的人才创新体系已经形成良性循环，不仅为吉利，也为中国汽车行业提供了源源不断的中高级人才。工业和信息化部副部长苗伟认为，“每个人都是学生，每个人都是老师”是吉利在人才战略上最大的创新。当.的时候以前的中国汽车行业最缺乏的是能够控制跨国集团的人才。中国企业“走出去”很容易，但很少有企业能“走得好”。因此，吉利的创新人才战略实际上是中国汽车从大到强的最基本储备，是吉利脚踏实地的最好体现。苗伟呼吁中国汽车企业重视人才，培养人才，使用人才，抓住像吉利这样的人才。众所周知，中国汽车工业已经进入全面竞争阶段。单一的营销竞争模式难以承担品牌生存和发展的重任。市场呼唤创新的营销方法。在激烈的市场竞争环境中，如果营销行为仅仅停留在“买与卖”的层面，没有对消费者需求和产品定位的分析和研究，没有规划和创意的深入和拓展，就没有发展的前景。在汽车销售过程中，感性识别和理性接受的结合决定了消费者的购买行为。t越高2014年9月9日上午，梅赛德斯-奔驰与淘宝聚划算网上购物平台合作推出智能网上团购活动。只花了3小时28分钟，205辆智能车就被抢购一空。这个结果不仅让梅赛德斯-奔驰感到惊讶，也让业内的许多同事感到惊讶。回顾网上购车的历史，梅赛德斯-奔驰并不是第一家