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文档简介

针织手套营销方案,三人游团队,演示目录,产品简介及展示市场状况分析产品营销方案广告宣传方案,2,三人游团队,产品简介及展示,气温骤降，格外觉得冻。穿上厚重的毛衣，双手也需要一双手套来保暖。双用连指手套，让您出门在外的同时有温暖随行，在工作学习的同时便利、保暖。针织的棉手套保暖舒适，同时细腻的针线、轻巧的形状，不会使双手过显笨拙。小小的手套，让冬日里的你美丽而温暖！,3,三人游团队,温暖,可爱,4,三人游团队,大方典雅,5,三人游团队,市场状况分析,1、手是我们身体最主要的部位之一，在寒冷的冬天里，而针织手套是保护手的最佳选择。2、针织手套占据了广大学生的市场及多数年轻工作者，促销途径广泛。3、针织手套的款式多样，设计创新快，与时俱进，满足更多消费者的需求，存在较大的潜在消费市场。4、针织手套价格实惠、环保，制作精致，可以多年重复使用。,6,三人游团队,产品营销策略,主要内容：一、产品营销的涵义二、针织手套市场及竞争策略分析三、产品营销口号四、针织手套产品销售的步骤五、广告宣传方案,7,三人游团队,产品营销的涵义,由,产品推销,产品促销,产品营销,营销概念四P：即产品、价格、渠道、终端（Product、Price、Place、Promotion),营销理论四C：即顾客、成本、消费者便利、沟通（Customer、Cost、Convenience、Communication),8,三人游团队,针织手套市场及竞争策略分析,针织手套市场：一是在一定的地理区域、时间范围二是消费者对该产品现实需求和潜在需求的总和产品市场=人口+购买力+购买欲望产品市场特点：季节性、区域性并存；非连续性；潜在性；相关性（依附性）,9,三人游团队,针织手套市场及竞争策略分析,竞争策略选择,1、针织手套优势2、相对价格优势3、生态环保优势4、质量优势5、技术优势,10,三人游团队,产品营销口号,口号一起喊,“手”住你的温暖,“套”出我的真情,11,三人游团队,针织手套销售步骤,产品销售步骤,了解针织手套的优缺点了解所要面向的顾客群体向目标客户群推介掌握一定的方法、策略诚实守信，做好质量三包,12,三人游团队,广告宣传方案,13,三人游团队,广告题材选择,广告题材的选择要适应对象的兴趣，据有关市场调查，以下几个方面的题材能引起消费者的兴趣：1、关系到人们经济目的的2、能给人以舒适愉快的3、能给人以美的享受的4、能给人以绿色生态的环保意识的,14,三人游团队,媒体广告战略,电视媒体,杂志,广播,报纸,邵阳电视台、邵阳公共频道、邵阳新闻频道,邵阳日报、学院报、健康报,各地方性电台,意林格言萌芽,15,三人游团队,宣传单,宣传单,16,三人游团队,三人游团队,17,宣传单内容,1、以保暖舒适、款式新颖为营销亮点，力推针织手套2、提升产品质量与用户体验，来扩展用户群3、实惠的价格，不一般的体验3、根据不同的消费群体设计不同的款式，让消费者有更多的选择4、用新颖的包装来吸引更多的消费者5
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