斯柯达恒茂永达S店季度市场工作及计划总结.ppt

1,PresentationTitle,Department,Name,Date,1,日期：2013-10-10,斯柯达恒茂永达市场部三季度工作总结及四季度工作计划,市场部：苏日娜,2,三季度市场活动总结,1,三季度市场活动完成情况,2,三季度市场活动分析竞品分析,3,四季度市场计划,4,3,Part1,三季度工作总结,4,市场小型多样化活动总结,7月份，市场部开展了1场市场活动,7月国际车展,5,市场小型多样化活动总结,8月份，市场部开展了3次市场活动,8月14-17日二网巡展,斯柯达七夕抢车季缤纷好礼“砸”不停,8月24日斯柯达夺金风暴“0”利特卖会,6,市场小型多样化活动总结,9月份，市场部开展了4次市场活动,斯柯达团购会团结起来占便宜,一掷千金斯柯达恒茂永达中秋巨惠,国庆狂欢“惠”足不出户“游”中国,斯柯达团购会团结起来占便宜,7,三季度小型多样化活动总结,三季度市场小型多样化活动总结三季度完成了预定计划，所有市场活动都全部完成,共做市场活动8场预计集客500批，实际集客403批，跟进后实现订单98个。其中夺金风暴的活动表现出色，氛围很好，通过各部门良好的配合和现场周密的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头夺金风暴活动扩大和吸引了潜在客户对斯柯达品牌的关注提升恒茂永达汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善。,8,市场7月份活动表现-展厅流量,9,市场8月份活动表现-展厅流量,10,市场9月份活动表现-展厅流量,11,市场三季度7月8月9月集客趋势对比,12,市场-店头，外拓活动分析,分析：本季度五个店头活动分别是斯柯达七夕抢车季缤纷好礼“砸”不停、8月24日斯柯达夺金风暴“0”利特卖会、斯柯达团购会团结起来占便宜、一掷千金斯柯达恒茂永达中秋巨惠、斯柯达国庆狂欢“惠”足不出户“游”中国，其中斯柯达七夕抢车季缤纷好礼“砸”不停活动由于时间安排前期宣传不到位原因活动邀约效果一般，集客量低于二十人。其中斯柯达国庆狂欢“惠”足不出户“游”中国的活动物料持续时间较长，一定程度上降低了活动成本。8月24日斯柯达夺金风暴“0”利特卖会，因为前期宣传比较充足，短信邀约，电台报纸预热及销售顾问的电话洽谈，活动当天193位客户到店。加上活动现场的各种精彩环节，有奖问答，转盘抽奖和销售人员的激情介绍，活动当天订车50台，活动效果还是比较明显。本季度三个外拓巡展活动分别是7月国际车展、8月14-17日二网巡展和2013秋季房车联展活动，其中8月14-17日二网巡展和2013秋季房车联展活动，由于前期宣传不到位等原因活动预期效果一般，集客量较低。其中7月国际车展的前期宣传及其影响力吸引大量客户观看，活动现场以各种精彩的街舞表演，有奖问答，模特展示送礼品等吸引过往客户加上7月国际车展的前期宣传和现场车展的气氛，让更多客户了解到斯柯达，感受到斯柯达的热情服务，扩大了斯柯达的知名度，同时收集的有望客户信息数量大大超越了预期的数量，活动效果立竿见影。其中8月14-17日二网巡展和2013秋季房车联展活动，由于前期宣传不到位等原因活动预期效果一般，集客量较低。,13,市场三季度媒介活动总结,截止到9月30日，市场部开展了市场媒介投放活动9项,14,市场-竞品分析,昊锐的主要竞争对手为：1、帕萨特最高优惠5000元送全车太阳膜2、迈腾最高优惠10000元现金；3、新天籁无优惠；4、迈锐宝现金优惠1.5万元；5、雅阁最高优惠3万，送全车太阳膜；6、凯美瑞最高优惠1万元现金；7、C5优惠2.6元现金；8、君威现金优惠4.5万加全车太阳膜；9、K5最高优惠3万元明锐的主要竞争对手为：1、朗逸最高优惠3000元现金+3000元惠民；2、速腾无现金优惠，送万元礼包；3、福克斯送8000元现金+全车太阳膜；4、科鲁兹最高12000现金；5、思域最高优惠1.2万元；6、卡罗拉最高优惠1.6万元；7、K3最高优惠7000元现金晶锐的主要竞争对手为：1、polo最高优惠0.3万+送iPadMini；2、嘉年华送3000元现金+3000礼包；3、爱唯欧最高优惠3000元现金；4、K2优惠3000元现金；,15