金蝶K3快速包演示大纲完整版

金蝶K/3快速包演示大纲,金蝶软件（中国）有限公司ERP事业本部K/3产品市场部,演示人,演示的意义,给客户洗脑（将我们的产品理念与价值传递给客户）让客户了解金蝶的产品理念及能带给他们的价值让客户了解金蝶如何帮助他们将其业务与金蝶产品结合起来的给竞争对手设下陷阱通过放大金蝶的产品亮点，引导客户关注对手在这些亮点上的处理演示的关键前期的深入认真调研，掌握客户的真实需求，针对性演示产品尽量用客户语言，不用我们平时的专业术语，让客户能听懂大客户客户关注的是其业务在系统中的如何实现，而不是产品操作发挥案例的作用，用事实说话，以情感人，以理服人演示的价值争取客户对产品、公司的认同，展示公司和顾问的专业形象充分展示出产品的卖点、价值，推进项目进程,演示前的准备,心理准备必须站在客户角度考虑该演示什么？要知道用户到底关心什么需求？什么功能？不要展示客户不感兴趣的考虑听众的角色，演示内容要区别对待怎样在短时间内让客户认识到产品的价值及亮点资料准备提高演示的针对性了解客户的业务模式、流程及管理难点找出与客户相近的成功案例，并能真正讲好案例适当进行互动，让客户偶尔参与，但不能被客户打乱演示的节奏数据准备尽量采用客户的基础资料、业务流程、实际业务做演示的数据，增强感染力。,提纲,背景介绍,1,演示流程,2,背景介绍,蓝海机械有限公司主导产品柴油机面向订单制造主要生产流程：机械加工和钣金零件制造、装配主要业务活动如下,背景介绍,系统平台K/3V10.4演示数据蓝海机械有限公司数据：会计期间2005年第4期,生产数据（物料）定义物料编码存货计价方法(7种)计划参数BOM,提纲,背景介绍,1,演示流程,2,说明：重点演示内容标注”*”,供应链快速成长一体包演示流程步骤图,简单生产快速包演示流程步骤图,存货核算,应付帐款,应收帐款,现金管理,报表,工资管理,总帐管理,固定资产管理,现金流量表,采购申请,委外加工,采购订单,收料通知,委外出库,委外入库,销售订单,BOM,委外投料,模拟发料,产品配置,信用控制,价格控制,变更改制,采购价格,供应商管理,发货通知,客户档案,财务管理,制造供应链,生产任务,生产入库,生产汇报,可视化排程,全程跟踪,采购发票,销售发票,模拟发料,（21）,计划管理快速包演示流程步骤图,（21）,1,（22）,销售订单管理展示功能*,提高企业接单质量，保证该销售订单对企业有贡献和足够的时间进行生成活动；快速准确进行新产品报价；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；,对销售接单业务提供价格查询、库存查询、应收款查询、订单缺货预警、交货期查询、信用检查、展示强大的下推单据功能；序时簿反映执行信息；,MRP功能和客户价值*,展示计划方案提供丰富的计划参数，可以保存多个方案，满足各种生产计划需求选择计划方案进行MRP计算，计算过程透明；查询MRP计算过程数据在计划的维护进行计划的分割、合并、修改，投放计划；展示丰富的报表，包括计划调整建议、代料建议,综合考虑各种因素，充分利用企业资源，快速准确下达采购和生产计划，在需求变化时，系统给出调整建议，并可处理代料，大大提高工作效率，压缩库存，缩短周期；,采购申请展示功能-简单生产*,多途径产生采购申请：配套查询产生、库存缺料分析生成；根据在供应商供货信息录入的供货比例自动生成采购订单；按照物料、供应商等信息进行采购申请合并；根据采购申请单下推生成采购订单；,多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；,采购申请展示功能-供应链快速包,根据销售订单产生录入采购申请，进行按供货比例分解生成订单,规范采购求购工作，为采购订单提供依据,采购申请展示功能-计划快速包,对MRP投放的采购申请进行审核；演示按供货比例分解生成订单；,规范采购求购工作，为采购订单提供依据；提高工作效率；,采购订单管理展示功能*,展示供应商、分物料、分数量、分币别、按生失效日期设置报价及折扣信息；展示价格参数；展示根据采购申请生成订单，录入价格超出最高采购价格的控制；*展示价格、库存查询功能；,帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制降低采购成本，保证企业利润目标的实现。,采购入库展示功能,展示通过采购系统参数设置，决定是否允许超过采购订单数量入库，也可以设置是否允许按照设定的超额比例入库。展示物料设置的超收比例和欠收比例。演示根据订单做外购入库。,通过系统采购数量控制功能，可进行严谨的采购入库监控，系统可帮助客户严格控制是否允许采购物料超收，或者是否按规定的比例超收；有效防止因物料超收造成库存积压，甚至产生呆滞料，也可有效防止和供应商不必要的纠纷。,采购发票管理展示功能,演示根据外购入库做发票；演示库存查询及价格查询；,处理采购物料的直接采购费用，不包括运费等费用的发票，并为采购成本核算提供基础数据；,采购费用发票管理展示功能,展示库存查询功能；展示根据外购入库做采购费用发票；,处理采购物料的间接采购费用，如运费等；提高工作效率和质量，并为采购成本核算提供基础数据；,财务钩稽展示功能,展示采购发票与入库单据部分钩稽、费用发票的钩稽、费用发票的补充钩稽等多种灵活的钩稽方式；,在采购发票、费用发票、采购入库库建立关联，确定采购成本在采购入库上；,委外加工管理展示功能-供应链快速包，视情演示,录入委外加工出库；录入委外加工入库；录入采购发票和费用发票；委外加工材料核销：支持按加工单位或委外生产任务单为核销方式，手工核销、按BOM核销等核销依据发票勾稽、补充勾稽-费用发票、采购发票、委外加工入库单之间稽；,帮助企业管好委外加工，通过委外核销掌握供应商委外材料库存，为委外加工核算提供基础数据。,生产任务展示功能-简单生产*,根据销售订单做任务，生成下级任务*，展示任务类型：支持普通订单、返工、委外加工、重复生产、工序跟踪普通订单、受托加工等多种类型生产任务；,快速准确做生产任务，提高工作效率和质量。,生产任务展示功能-计划生产,在可视化排程之后，下达任务，展示任务类型：支持普通订单、返工、委外加工、重复生产、工序跟踪普通订单、受托加工等多种类型生产任务；展示下级任务单界面,快速准确做生产任务，提高工作效率和质量。,生产任务可视化排程展示功能*,展示功能：生产任务单的计划开工日期和计划完工日期调整功能；生产任务单能力分析功能（没有工艺路线不能展示，请给客户说明）；生产任务单物料分析功能；甘特图和能力柱状图颜色设置,评估生产的可行性，用模拟发料查看物料占用和物料齐备；信息综合展现，便于管理聚焦，提高管理效率；优化排程，提供任务执行、产能、备料，订单交期等信息，合理做好生产布置；异常或插单等，可方便及时对已安排的业务进行调整、优化。,生产投料展示功能,展示生产投料审核功能。,帮助制造企业生产管理人员快速、方便、准确地进行生产物料的限额领料数据。,生产领料展示功能,展示合并领料界面;展示分仓领料界面;演示配套领料;展示倒冲领料界面;,适应不同行业不同形式的领料作业需求，企业可根据自身的情况运用不同的领料方式，提高生产领料管理的效率。,生产任务单汇报展示功能,演示生产任务汇报，可以按班组、操作工、设备、生产线进行汇报；注意录入不合格数量。,帮助企业按不同角度统计、分析生产任务执行情况。,产品入库展示功能,根据任务汇报做产品入库，根据任务控制入库数量；,控制生产按计划执行，提高计划执行力度，避免盲目生产。,生产物料报废与补料展示功能*,根据任务汇报的废品，生成生产物料报废/补制单；展示该物料报废/单的投料单；,完整的报废补料流程，有利于控制现场的异常物耗情况；有利于防止车间乱领料、多领料、无凭证领料等情况发生；规范的流程管理，有利于现场成本控制和现场管理。,生产任务全程跟踪展示功能*,展示可以定义生产/委外任务全程跟踪的业务单据；查询生产/委外任务、任务变更、投料、领料、物料报废、任务汇报、入库情况；查询生产/委外任务上游的销售订单/外销订单、产品预测单的信息；展示可以对每个环节的业务单据进行修改；,加强任务进度监控，及时发现问题，采取措施，保证按期完成；提高工作效率，节省管理时间；生产信息有效共享，便于工作；生产信息全程记录，便于追踪。,委外生产任务展示功能-简单生产*,演示根据销售订单手工录入委外任务，并生成下级任务；,为制造企业的委外生产管理部门提供了业务处理和生产管理的工具。,委外生产任务展示功能-计划生产,展示下达根据MRP下达的委外加工生产任务。,为制造企业的委外生产管理部门提供了业务处理和生产管理的工具。,委外加工模拟发料展示功能-简单生产计划生产*,演示模拟发料功能。查询模拟发料表。,计划人员或PMC人员评估生产的可行性，用模拟发料查看物料占用和物料齐备；有利于生产管理人员对临时插单进行模拟物料齐套，评估插单的可行性；有利于生产管理人员集成业务处理，直接调整委外任务单或投料单。,委外生产投料展示功能-简单生产计划生产,演示审核生产投料单。,帮助企业委外生产管理部门快速、方便、准确地进行委外材料投放，控制委外出库按定额出库。,委外出库管理展示功能-简单生产计划生产,演示委外加工出库；,帮助企业根据自身的情况运用不同的领料出库方式，提高委外出库业务管理效率，控制发出数量。,委外入库管理展示功能-简单生产计划生产,演示委外加工入库,帮助企业根据自身的情况运用不同的委外入库方式，提高委外入库业务管理效率，控制入库数量。,销售出库展示功能,展示提供参数设定控管方式；不同的物料可以设定不同的超交欠交比例；根据销售订单做销售出库。,通过对超交比例的控制，可保证销售出库的准确及订单的及时关闭，减少操作错误。,销售发票展示功能,演示根据销售出库做销售发票和费用发票，进行发票钩稽,处理销售产品的直接销售收入和运费等间接费用的发票业务，为企业应收款管理提供数据。,存货核算展示功能,展示功能；外购入库核算自制入库核算材料出库核算委外加工入库核算产成品出库核算账务处理-凭证生成期末结账-关账,系统支持2007年新会计准则，全面管理企业的存货计价及出入库核算业务，帮助企业快速确定存货出入库的成本。,财务会计,业务扩展,供应链管理,生产制造管理,人力资源管理,凭证录入,凭证审核,凭证过账,结转损益,期末处理,摊销预提,往来核算,账龄分析,总账管理,现金管理,固定资产管理,工资管理,报表,现金流量表,现金流量,管理会计,财务快速成长一体包演示流程步骤图,财务核算业务演示流程,凭证录入,凭证审核,凭证过账,凭证查询,初始设置,日常处理,期末处理,科目,币别,凭证字,核算项目,凭证预提,凭证摊销,现金流量,现金流量项目,账表查询,自动转账,期末调汇,结转损益,期末结账,系统参数,凭证录入功能与客户价值,提供多币别、数量金额核算、多辅助核算、往来业务的凭证录入处理。提供多种凭证数据的校核和控制功能：自动显示科目的最新余额及预算金额提供符合2006新会计准则要求的科目体系进行凭证录入。,有利于财务人员简单、快速生成凭证，提升财务人员的工作效率。有利于企业按照新准则的科目体系进行财务凭证的处理。,提供新准则要求的科目体系。,凭证日常处理功能与客户价值,提供会计凭证的各种自动处理功能。如：凭证快速录入、凭证汇总、出纳复核、双敲审核、主管核准、成批审核、红字冲销、汇总打印、凭证作废/反作废、凭证套打、试算平衡等。提供凭证过账处理,有效提高财务部门的工作效率，尤其在凭证处理量大的情况下。过账处理帮助财务人员自动将已录入的记账凭证根据其会计科目自动的登记到相关的明细账簿中,提供灵活、快速的凭证套打功能。,期末结转功能与客户价值,提供期末调汇、结转损益、自动转账、期末结账处理。提供凭证摊销、凭证预提。,实现对企业的制造费用、产品生产成本、汇兑损益、自定义结转等内容的自动期末结转处理。提高企业财务工作的效率，特别适用：月末存在大量损益结转、业务结转的情况。,后台自动进行凭证预提。,核算项目管理功能与客户价值,系统提供21个预设的核算项目，并支持增加任意多的自定义核算项目；会计科目支持挂接任意多的核算项目提供基于核算项目信息的各种账簿、报表,支持对项目的多维度核算，并出具详细的分析报表，以实现对业务的多维度管理。,系统提供了丰富的预设核算项目，并支持新增自定义项目,对多科目、多核算项目的复杂业务，提供多维的展示分析,现金业务演示流程,收款单,收款单,应收款管理,付款申请单,应付款管理,付款申请单,付款单,付款单,现金日记账,银行日记账,票据管理,凭证,总账,现金对账,银行对账,现金盘点单,余额调节表,资金报表,支票管理,付款流程贯通功能与客户价值,系统支持采购发票付款申请单付款单的流程，并支持付款单与采购发票的核销。,提供符合企业实际采购付款结算业务的单据流转过程，保障信息在不同部门间快速传递，减少人为出错的可能，切实提高工作效率。,应付系统支持根据采购发票生成相应的付款申请单,出纳安排实际付款后，将付款申请单下推为付款单,付款结算后，系统支持实际付款信息与原采购发票信息自动核销,收款流程贯通功能与客户价值,系统支持出纳收款单应收会计收款单的流程，并支持收款单与销售发票的核销。,提供符合企业实际销售收款结算业务的单据流转过程，保障信息在不同部门间快速传递，减少人为出错的可能，切实提高工作效率。,出纳收到款项后，可在现金管理系统录入收款单,收款结算后，系统支持实际收款信息与销售发票核销,日记账处理功能与客户价值,系统支持记录现金和银行存款日记账，并提供现金盘点单和银行对账单的处理。,提供从总账引入日记账、复核登日记账、以及手工录入日记账三种登日记账方式，帮助企业灵活选择不同的现金管理强度。现金盘点单、银行对账单的处理，帮准企业加强资金监管，确保资金账实相符。,提供现金/银行存款日记账管理功能。支持收付款单据登记日记账，手工录入日记账，以及从总账引入日记账等登记方式，支持手工录入或单据登记的日记账生成凭证到总账系统。,提供现金盘点单，支持记录每日盘点结果，显示与日记账的差异；支持现金日记账与总账系统对账。,支持手工录入和批量导入银行对账单，支持其与银行日记账对账，自动生成余额调节表；支持与总账系统对账。,资产业务演示流程,卡片变动,卡片清理,初始设置,日常处理,期末处理,折旧方法,卡片类别,折旧政策,卡片录入,自动对账,计提折旧,生成凭证,期末结账,系统参数,统计分析,卡片录入功能与客户价值,系统预设了26个固定资产卡片项目，另外，还提供了自定义字段。,帮助企业处理固定资产的增加业务。包括：固定资产新增、接受投资、接受捐赠、融资租入、在建工程转入及其它增加方式。,记录固定资产卡片的信息。,在卡片录入时，可以事先预知折旧的结果。,提供灵活的固定资产的批量变动处理,变动处理功能与客户价值,提供固定资产的变动、批量变动处理；提供固定资产卡片的拆分处理。提供固定资产的清理处理,为企业处理各种固定资产变动业务，包括：固定资产清理、资产评估、重要资产重估价、固定资产更新改造、固定资产其他变动。,对固定资产可按金额或数量进行拆分。,自动对固定资产进行清理。,提供新准则要求的“不允许转减值准备”的参数选项，企业在处理固定资产减值准备时，不允许转回已计提的减值准备。,计提减值准备功能与客户价值,在K/3提供参数设置“不允许转回减值准备”，那么就可以在固定资产减值处理时，控制固定资产减值准备计提金额不能小于已计提金额。,提高企业会计信息的质量，避免企业操控损益帮助企业按照2006新会计准则第8号-资产减值中第十七条规定“资产减值损失一经确认，在以后期间不得转回”要求进行减值准备处理。,计提折旧功能与客户价值,提供预设九种折旧法，以实现自动计提和折旧费用分配，同时支持用户自定义折旧方法可以将折旧费用根据使用部门的情况分别计入有关的费用科目，自动生成计提折旧的转账凭证并传送到账务系统中去。,为企业根据固定资产卡片中设置的折旧方法和输入的折旧基础数据自动完成折旧费用的计提过程，自动生成计提折旧费用的记账凭证。,系统自动对固定资产进行计提折旧处理，并显示处理结果。,该功能可加强固定资产的管理。,自动对账和期末结账功能与客户价值,提供结账前和总账自动对账处理。提供期末自动结账和反结账功能,自动对账功能可以有效防止用户不通过固定资产系统，直接在总账系统录入固定资产凭证，导致业务与财务数据核对不上，有利于企业及时发现错误。期末结账可以帮助企业顺利的完结当期会计期间的业务处理和进入到下个期间开始新业务的处理。,自动转账方案设置，可以选择总账系统的多个科目进行对账，包括投资性房地产。,报表业务演示流程,报表编制,报表计算,报表保存,报表分析,报表新建,报表查询,公式设置,报表审核,报表联查,财务报表功能与客户价值,提供自定义编制各种对外披露的财务报告和对内管理报告。提供各种行业报表模板，以及新准则规定的财务报表模板。提供便捷的报表查询、审核、打印、联查、分析、发布等功能,为企业快速编制、生成各类财务及管理报表。为企业提供快速、准确地管理分析。适用于上市公司编制新准则要求的财务报告。,预设各种财务及管理要求的报表模板(包括：财务四大报表)。,系统预置了符合新会计准则要求的报表模板,报表处理功能与客户价值,提供灵活、快捷的公式取数功能；帮助企业快速编制和生成企业财务报表，其中，通过财务报表（利用公式ACCT、ACCTEXT）联查企业的总账/明细账、数量金额总账/明细账。,为客户提供审计线索。当客户发现某张报表的某个项目出现问题时，可以顺着总账、明细账直到凭证的途径一直追查下去，从而找到最根本的原因，提高客户分析问题和解决问题的效率。,丰富的报表函数，快速取得各系统运营数据,支持报表格式、批量填充、报表权限、报表审核等报表业务处理功能,现金流量表业务演示流程,提取数据,T型账指定,附表指定,现金流量表,建立报表方案,凭证,总账,现金流量表功能与客户价值,提供自动提取总账系统数据，生成现金流量表的功能。,提高客户编制现金流量表的效率。,提供凭证自动提取拆分功能，使其变为一一对应的关系。,提供T形账户管理功能，通过T形账户确定现金的流向和流动类别。,提供附表编制功能，采用间接法的编制原理，自动列出要调整的项目数据。,自动生成现金流量表。,演示小结,主要特点简捷的业务流程处理灵活的业务扩展能力支持多语言、多币别,核心价值强化基础管理，创造竞争优势实现基础数据管理一体化实现业务流程管理规范化实现内部控制管理实时化实现员工行为管理规范化,联系方式：name业务咨询热线：4008-8