运营营销方案

第一章市场及用户定位,主流快递公司共10家，按城市区分设为分公司及加盟商，真正收发快递是线下加盟商,快递公司,运输公司,线下收发,快递员直接面对客户,1.1快递市场,2014年快递收发件数达到100亿件次，业务金额1500亿，预计2015年快递收发件数将达到150亿件次，业务金额2800亿。,1.1快递市场,1.2用户定位,智能手机用户已超过7亿，具有快递需求的人数4.4亿，这其中包括：,1.3个人消费情况,快递业务金额2015将达到2800亿，这其中包括：,第二章线上推广,2.1线上推广免费渠道,免费推广渠道详解,1、回复置顶推广法：利用在比较好的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。2、免费游戏推广法：在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意3、QQ群推广法：申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具4、搜索引擎推广法利用SEO技术进行优化推广5、软文推广法：写文章巧妙的加入公司的网址6、博客推广法：利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量7、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。8、手机推广法：利用手机网站或短信群发等推广网站9、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发发布有争议性的标题内容。,2.1线上推广免费渠道,10、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子邮件。11、聚合链接推广法：将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广12、BT资源推广法：在最新的电影视频中经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。13、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。14、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。15、发布任务推广法:在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。16、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。17、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。18、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。19、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。,2.1线上推广免费渠道,20、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。例如百度百科21、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。22、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。23、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。24、预告推广法：类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。25、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。26、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。27、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。28、出入口推广法：在超市或者地下通道等的出入口做广告。29、招聘推广法：通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站。这样也增加曝光率。30、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。31、媒体联合推广法：找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。32、作大推广法：将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。,2.2线上推广付费渠道,付费推广渠道详解,1,腾讯广点通,起充5000元，包括QQ客户端及腾讯线上资源多个平台，客户端单个安装价最低为0.6元。,2,百度搜索与百度联盟,起充5600元，曝光率高，亿次曝光低于2000元。最高可达到100亿次曝光每日。,3,阿里妈妈电商推广平台,以推广阿里巴巴及淘宝电商为主，适合产品推广，充值金额最低5000元，亿次曝光低于4500元。,第三章线下推广,线下免费推广渠道,去快递员驻地讲解装机,小区及楼宇贴传单,与物流行业协会合作,给予快递员奖励,3.1线下推广免费渠道,人流较大区域进行广告覆盖,二三级城市电视及传单广告,火车站，楼宇，小区，学校传单广告,温暖送万家，请快递员聚餐,线下付费推广渠道,3.2线下推广付费渠道,第四章渠道推广,4.1渠道推广免费渠道,渠道推广免费渠道：,应用商店AEO应用积分墙互换商务经理关系提高主流渠道应用排名物流公司传单,4.2渠道推广付费渠道,32家安卓一二线应用商店及IOS商店,应用商店,刷量联盟,预装,电信业务合作,第五章资源互换,5.1资源互换,友情链接,广告位,绑定推广,网站