2020年销售工作计划3

2020年销售工作计划3根据公司在深圳xx年的总销售额为1亿元，总销售额为5万台，以及公司在xx年的渠道战略，制定以下工作计划：一、市场分析空调市场的价格战已经持续了几年。二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新周期的到来，带动了一级市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。在xx，国内总销量达到1950万台，比2020年增长11.4%。在XX，预计将达到2500-3000万台。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万台。中国的市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约为40万台，销售目标为5万台，约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但根据行业数据，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将高度集中。根据公司的实力及其在xx的产品线，公司在xx的销售目标是完全可能的。2000年，中国约有400个空调品牌，到2020年将降至140个左右，平均年淘汰率为32%。到2020年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率为60%。LG被美国指控在2020年倾销；科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、和牛也受到企业和品牌的负面影响，市场份额也有所下降。松下和三菱等日本品牌在2020年将拥有更大的市场份额，原因是中国人对抵达日本的强烈情绪。然而，格兰仕空调在广东市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队相对年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。二。工作计划根据以上情况，我们计划在xx年：集中完成六项任务1.销售特征根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。分为每月、每周和每天。根据每月、每周和每日的销售目标，将其分为每个系统和每个商店来完成每个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和每个时间段的实际情况)，这项工作始终围绕着淡季和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统开展密集促销活动，推进大型终端。2.代理管理和关系维护应对现有的待扩展的客户、代理或代理进行有效的管理和关系维护。为每个K/A客户和代理商建立客户档案，了解以前的销售情况和实力，并在xx年开展企业文化传播和新产品传播。这项工作于八月底完成。在旺季之后和旺季到来之前不规则地传播。了解每个代理人和代理负责人的基本情况，定期拜访并进行有效沟通。3.品牌和产品推广品牌和产品推广将配合并实施公司2020年至xx年的常规品牌推广和产品推广活动，并策划一些投资成本较低的公关宣传活动，以提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可以与各种不同的知识体系联合进行推广，这不仅可以扩大影响，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展示，用于一些产品推广和正常业务推广。4.终端布局(与根据公司2006年的销售目标，渠道渠道的受欢迎程度将大大提高。根据这种情况，我们将随时随地积极配合业务部的工作，积极配合店内、园内、柜内店铺的形象建设(根据公司展位布局要求为六个大气压)。积极安排促销、样品跟进和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司的统一标准。(在特殊情况下适时调整)5.促销活动的规划和实施促销活动的计划和执行主要在2006年4月至8月的销售旺季进行。首先，公司严格执行促销活动。第二，一些促销活动是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划的。主题要避开它的优势，攻击它的劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和实施。6.团队建设、团队管理和团队培训团队工作分为四个阶段：第一阶段：8月1日至8月30a，部分发起人进行了重点调查和定量评估。移除一些能力范围内的人员，并将重点保持在40左右，以便进行关键培训。b、制定相关团队管理制度，明确职责和工作范围，完善晋升员工的工作报告。完成格兰仕空调系统的培训材料。第二阶段，从9月1日到2月1日，主要是对主要团队进行系统化、集约化的培训，配合公司的品牌和产品推广活动，策划一系列的品牌和产品推广活动，配合业务部门进行网络拓展，积极开展终端布局建设，保持与原有终端的有效沟通，保持良好的终端关系。(1)培训体系安排为分级集中培训业务人员发起人培训讲师(2)利用每周会议对所有发起人进行集中培训9月1日至10月1日：企业文化培训和行业知识培训四个部分10月1日至10月31日：四次专业知识培训11月1日至11月30日：四次晋升技能培训12月1日-12月31日：随时进行心理辅导、训练和心理建设四个环节。121月1日至1月31日，xx:开展四项推广活动和航站楼布局培训2月1日至2月29日，xx:对所有成员进行现场模拟销售培训和现场测试。每个月底，将进行定量评估和销售跟踪。第三阶段：2月1日至2月29日(1)一周内根据门店数量招聘促销员，10天内系统培训、考核、筛选新的促销员。在商店试用一周后，合格人员将被重新评估其晋升情况。最后，他们将被任命确保所有终点站将在3月1日之前被占用。(2)所有工作都是以基础工作为基础的第四阶段：3月1日至7月31日在第四阶段，整个深圳市场将全面启动，所有的销售重点都转移到提高销售。首先：跟踪商品供应，确保充足供应，协调比例，优化库存。锻炼将尽量避免缺货或缺货现象。第二：招募和培训临时推广人员，为活动做准备，并建立一个在各方面都更有效的团队。第三：严格执行公司的销售战略和促销活动，计划和实施促销活动以刺激市场和增加销售额。第四：跟进促销礼品和赠品的合理分配。第五：开展配送点建设，提升品牌形象。后续咨询和监督。第六，每月进行定量评估。第七：分解月度任务，严格按照WBS方法分解工作任务，做到环环相扣，职责清晰，责任到人，工作细节不再细分。第八是利用