营销顾问执行的标准流程.ppt

市场营销顾问是标准流程、目录、世界顾问介绍顾问的价值体现了标准流程的案例分析，体现了世界核心优势(与其他公司的不同)、世界核心优势(与其他公司的不同)顾问：全国视野(顶级优化方案的选择) 平台资源(降低试错成本)优秀的工作方法(体系)、营销顾问的战略位置、目标和战略，在联合国(中国)顾问线路中率先实现变革，体现联合国专业水平和综合服务能力，实现前期顾问的价值，实现本地化地点、营销顾问、前期顾问、住宅总体顾问形成了可移植业务模式，三地一体化，成为顾问业务的重要优势。 1 )流程模块化，保证服务质量稳定2 )创新业务模式，提供综合服务品种3 )管理客户需求，形成持续合作关系。 全过程住宅营销顾问流程、项目流程内容市场研究策略的制定或调整业务准备销售管理评价、介入期间、准备期间、销售积累期间、交易持续期间、尾盘期间、全过程住宅营销顾问各阶段的主要工作、介入期间、市场、顾客、 了解项目现状开发人员目标和项目约束条件的营销纲要和执行方案双方审议通过(达成协议)的人员完善和优化制定价格战略和价目表预约方案的销售管理制度，VI确定，销售材料准备合作公司进行项目现场包装，大楼销售处，模板区，预约实施、确定总体解决方案，细分规划，创造营销条件，积累客户，加强势头，解决难点，完成项目资金回收，完成、工作流程主要内容的核心点管理体系，工作日志/项目的职业顾问月评估表、准备期、客户期、销售持续期、销售持续期、销售盘点、战略调整保持市场热情的人员结构加强销售盘点，加强战略调整，迅速创造销售额，在尾盘期，进行阶段性营销总结分析与调整。、总体住宅营销顾问过程介入期间确定总体解决方案，工作形式开发人员沟通会市场调查客访工作合作报告公司内部审查调整报告开发人员沟通会报告介入期、时间段：闲置前36个月、准备期、销售客户期、闲置强销期、销售持续期、策划线和市场研究线需要解决的问题是根据项目现状、区域经济状况、竞争项目状况、面对客户目标和制约条件的问题制定总体营销解决方案， 与发展者共识评价销售线应解决的问题者的组织结构的构筑和职场责任的对应文件区编第200604702号(资料请求清单)区编第2006040004号(开发者交流会议纪要)区编第2006040005号(初次交流PPT ) 区编第2006040006号(工作协作书)区编第2006040007号(市场调查工作计划表)区编第2006040008号(异地楼盘调查表)区编第20060号40009号(项目200题)区编第20060605304号(采访大纲_意向客户和区编第2006040011号(访谈纲要)、管理监视区编第2006040001号(项目期间作业日志)区编第2006040002号区编第2006040012号(项目评审申请书)区编第2006040013号(项目评审记录和结果摘要) 区编第2006040014号(市场营销总纲)区编第2006040016号(人员评价)区编第2006040017号(组织结构和职场职责)， 创建全住宅营销顾问流程准备期间的细分方案营销条件，为人员报酬体系提供项目200组织课程教育组织的营业人员收集市场数据，工作目标：制定构建工作形式价目表框架价目表评分计划的讨论和讨论，提供提供推广节奏的设计任务列表介入期间、时间段：靠前24个月、准备期间、销售客户期间、靠前强售期间、销售持续期间、 企划线应解决的问题价格战略和价格方案企划媒体推进计划销售线应解决的问题人员招聘报酬体系现场管理的完善和优化上冈前训练评价项目200问销售讲义对应文件区编第20060605248号(竞争楼盘评分表)区编第20060605309号(价格表基础框架) 区编第20060605309号040023号(笔试)，管理监视区编第20060604704号(项目驻地工作计划)区编第2006047525252525252525252525253532号(销售周报告)区编介入期间、时间段：收盘前24个月，准备期间、销售客户期间、收盘强销期间、销售持续期间、管理监视区编第2006040014号(项目在场作业计划)区编第200605304号(项目期间作业日志)区编第2006040002号(世界联合顾问在场作业评价表)， 区编第2006060600033号销售礼仪区编第2006060605304号产品专业课程培训区编353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353区编第200606052525252525252525252525252 525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252 05256号(销售人员报酬体系)区编第2006060605397号(项目开始前工作计划)区编第2006060605308号(广告设计任务列表)区编第2006060605309号(广告设计联络书)区编第2006040030号032号(研修反馈表) 区编第200605284号(非现场大楼调查表)对应文件： 通过住宅营销顾问流程销售准备期积累客户，做好准备，工作形式最终确定预订方案的详情，讨论跟踪预订流程和预订结果的时候修改预订方法，根据预订情况调整推进，根据预订情况确定最后的价目表， 每天组织当天活动计划的举行期限举行例会，强化训练组织的销售人员收集竞争市场数据，确立工作目标：项目市场形象，积累足够的客户量以应对开始的势头。 介入期间、时间段：临近前23个月，准备期间、销售客户期间、临近强售期间、销售持续期间、计划线应解决问题的预约结果分析和方案调整价格表的最终确定临近方案的准备对应文件区编第2006040043号(预约阶段的总结和作业计划) 区编第20060604404号(价格调整提案报告书)区编第20060605309号(广告设计联络书)区编第2006040008号(异地大厦调查表)管理监视区编第20060605308号(项目期间工作日志)区编第20060605304号(销售周报告书) 区编第2006053525352535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353 353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353住宅营销顾问流程开始的时间段急速减少，开始制造。 工作形式是推进营销活动，提出营销媒体、活动效果评价，总结调整提交销售报告，分析销售情况，调整战略，工作目标：实现初始销售目标，快速回收起始资金，介入期间，期间：靠拢-靠拢1个月，准备期间，销售收集期间，靠拢期间， 销售持续时间计划线应解决的问题指导实施相关营销活动的前期战略分析和方案调整销售线应解决的问题销售管理和价格战略调整的阶段性工作总结出阶段性销售目标，文件区编第200605252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252 2525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252 区编第20060605304号(项目期间业务日志)区编第20060605304号(销售周报告书)区编第2006040002号(世界顾问驻在业务评价表)、，工作形式根据销售情况总结提出前期营销方案，提出下一阶段的营销计划和销售目标开拓营销渠道，提出建议价格和销售管理战略调整方案，工作目标：保持市场热情，引起持续销售。介入期间、时间段：在收盘后2个月，准备期间、销售存款期间、收盘强销期间、销售持续期计划线需要解决的问题是制定抵抗市场突发性风险提高项目和开发者品牌影响力的推进方案，营销渠道销售线需要解决的问题是逐步调整价格和营销策略， 制定项目稳定现金流保障销售团队的持续作战能力，实现阶段性销售目标的市场研究宏观市场政策调整影响地区市场整体趋势竞争品项目营销动态的文件顾问编第20060604704号(项目阶段推进总结和调整报告) 顾问编第20060604707号(价格和销售管理战略调整方案)顾问编第200604784号(异地大楼调查表)对应管理监视区编第20060605304号(项目期间的工作日志)区编第20060605304号(联合顾问的在场工作评价表) 区编第20060534504号(销售周报告)、， 介入期间、时间段：盘点前26个月，准备期间、销售客户期间、盘点强销期间、销售持续期间、尾盘期间、策划线应解决的问题归纳上一期推进方案，定标推进战略销售线应解决的问题制定以重点分析现有产品特征为目标的辩论， 完成相应的价格和销售管理策