营业组目标达成.ppt

人均确保两个重要因素：确定观念交流目标和信息反馈训练的第二次晨会指导激励，营业组如何确保人均两个，全球和平组，成员：本月组目标：标保35000元，零部件数12件，业务经理：艾太平，案例：张李乙，就业5年，过去一年5000元，零件数为2件，心情平静，但有财富立即安全的思想。 刘c进公司2个月，转职业绩5000元，分数差3件，热情高涨，但客户接近枯竭。 在d方面，就业8个月，进公司2个月转职，最近状况不佳，最初的2个月只有1件100元的意外危险，观察到一定的意愿退出业界。确保人均两人群案例，确保人均两人观念沟通，在九月底的群体聚会上，艾太平社长总结本月工作，同时组织四名成员发表了五分钟演讲。 让每个人统一对“每个人两个人”的认识。 在他们的演讲中， 人均二人有以下理解：人均二人作为生命指标，人均二人作为基本生活需求，人均二人体现行业尊严，人均二人体现行业价值，人均二人作为家庭需求，人均二人必须履行责任，人均二人对你所爱之人的爱作为最基本的要求，人均两人是市场营销的基本要求，张a是集团的主力，诉说公司新产品的激励方案，设定本月目标15000元，零部件数为5李b，虽然有技能，但是要唤起追求高品质生活的愿望。 以冬天的到来为理由，可以增加家庭营养费/暖气费，体现家庭主要责任，增长业绩，使其业绩翻番。 这个月的目标是10000元，件数设定为4件。 刘c、新人、热情高涨，客户开拓技能不足。 主张转正后迅速晋升，提供介绍技能的指导，约定本月2次同行。 本月的目标设定为标准保修5000元，零部件数3件。 在d讲话，我知道他在帮助太太宣传。 分析人寿保险和流通的差异，加深树业的信心，进行家庭访问，征求同意，设定目标。 本月的目标设定为标准保修2000元，零部件数为1件。 艾太平，本月目标为10000元，件数为4件，总业务目标设定为10000，15件。 有富馀就能保证公司达到目标。 每人确保两个人-明确的阶段性实行，仅仅设定保险费和件数目标是不够的。 必须将保险费和件数目标转变为活动量指标。 以张a为例，假设本月目标设定为15000元，件数设定为5件。 张先生过去见面成功的经验比为5:1，可以指导25个客户见面，假设电话访问成功率为10:1，则有250个电话访问可能的列表。 老张发现只有150个人的名单。 这样，张a的工作目标必须每天打约10个电话，收集当月约100个电话可访问的名单。 抽象的保险费和件数指标有具体的活动量指标的支持，主管的管理也从结果管理转变为过程管理。 人均两人确保逻辑紧密的指标体系，人均两人确保明确的时间进度的1/2，前表说明艾太平：作为主管第一周的索赔，发挥着模范作用。 根据团队成员的情况进行任务分解，同时追踪、激励、指导发挥潜力。 自己在今后3周内完成了4件，保险费逐渐增加。 张答：组内有领导角色，第一周完成索赔和20%的任务，两三周10000FYP占任务的67%，要求在第四周冲刺。 李乙：第一周积累客户，同时拜访老客户，为了构筑今后的基础，第一周打造2件7000件以增强自信，想在34周内完成2件3000FYP。 刘c :新人，第一周加强访问寻求介绍技术，在随后的两周内提交了提案书促进了2件3000FYP，最后达成了1件1500FYP的目标。 d :进公司8个月，最近2个月缺乏生产能力，第一周首先鼓励其意志，23周陪同领导完成2件，最后达成目标保留，鼓励其在保险业发展。每人确保两人-明确的时间进度为2/2，按计划周分解，结合不同成员的特征和进度及时跟踪。 确立二次早会宣传激励的晚会指导训练每天的电话联络周例会同意研究四位一体的追踪系统。 每人确保两人-明确的跟踪系统是1/2，张答：分享两早展业经验的每周例会跟踪周的成就，鼓励成就并树立榜样的每天电话协商早会内容的晚会参加指导和陪同。 李乙：两早检查活动量，及时鼓励索赔，宣传激励方案。 鼓励他参加激励方案，频繁打电话帮助他建立自信，激发活力的每周例行会议是每周追踪成就的晚会参加训练。 刘c :两天早上检查活动量，加强晚会及时提出申请的介绍指导和陪同访问，帮助提高销售技能，每天电话联系，强调对他有意义的每周例行会议每周追踪完成情况，鼓励达成目标。 d :针对严格要求，提前两天检查活动量，及时鼓励索赔进行电话咨询，进行行业前景分析，达不到目标就是坚决退出，晚会参加训练。 每人确保两个人-明确的跟踪系统是2/2，第一周全部完成，集体全体成员早会，庆祝当晚的电话交换，张a没有完成，所以和他商量，口头鼓励：更加努力，李b没有完成，打电话鼓励，要求详细的准备， 朝会分享访问得失，认为成员不能分享，所以所有成员都要重新分享，直到满意为止刘c还没有达成，鼓励张先生访问的d没有达成，小组在早上会议上说明原因，再次答应。 第二周全员开早餐会庆祝达成的张a达成，集团早会表扬：更强大，崇尚英雄的李b没有达成，要求每天编写5份计划书，提交，合作的刘c没有达成，艾太平访问了两个客户的d没有达成，公司“加油站” 每人确保两人-明确的奖惩、激励体系的1/3、第三周张a完成，集团朝会表彰，获奖卓越经理人册，挑战子公司“月十杰”或个险晨讯精彩人生栏“每日十星”的李b完成，集团朝会盛大表彰， 鼓励小组全员学习的刘c达成，小组早会表彰，小组全员签字的“期待你重生”的粉红慰问信发出d达成，小组早会盛大表扬，小组全员握手祝贺，销售创造美好未来文章鼓励达成为了寻求详细的准备，朝会分享访问的得失，认为成员不能分享，必须重新分享直到全体人员满意为止。 第四周张a达成，集团朝会表彰，营业部荣誉名单介绍其事迹李b没有达成，邀请恋人到公司参加早会，参加两天早会的刘c没有达成，所以下周向全体人员订购早餐d没有达成，集团全体人员在那家做客，向家人销售保险每人确保两人明确的奖惩、激励体系为2/3，每月计划全部集团成员拍照，一张印有“我爱家”，贴在家上的“我们一起为家添光彩”，放在展示场的张a达成，颁发转正奖励证明书参加业界精英报告书的李乙没有达成，下个月的保险费、件数是本月的倍数的刘c没有达成，早会讨论的d没有发票，虽然订购了清除，但是没有达到标准。 下个月每天访问6个客户。 每人确保2人-明确的奖惩、激励体系为3/3，第一周：艾太平在掌握4名员工的访问和顾客信息的基础上，必须自行领导，实现成本月2人和10000元的目标。 d生病等，立即计划，启动纠错机构。 第二周：根据第一周的实际成就和计划进度的差异，重点工作通过访问和交流，如果员工还在d生病，请认真再分析，发挥团队作用，加快进展，促使a和刘c按时完成。 自己制定长期计划，首先自己率先增加访问，增加人员，准备新的准客户。 其次，帮助张a和刘c，最后转向激励和号召。每人确保两人-明确纠错机制的1/2，第三周：根据当前营业组的气氛，采用激励和奖惩，提前完成张a和刘c，并参考前两周的数据差距，判断李b和d，按照李b和张a、刘c等计划让球队的每个成员的心都有数量，