盈利模式分析

浙江工人浙江工贸专业技术学院毕业设计(论文)毕业设计(论文)主题名称：名称：探讨电子商务业务收益模式的收益模式探讨-案例研究主题来源：来源：自我研究主题类型：应用领域部门：经贸大学：经贸大学彝族大学专业班等级：电子商务子业务服务.1 (a)收入模型的含义.1 (2)影响收入模型的因素.2 (3)收入模型的组成部分.3第二，电子商务收入模型分类2，电子商务收入模型分类.4 (a)基于产品交易的收入模型.4 (2)服务销售收入模型.4 (c)信息提供收益模型.四、三、二、二华国网站收益模型分析华国网站收益模型分析.6 (a) ED huaguo概述.6 (2) ED化的收益模型.提高6 4，4，提高“EDED花”盈利能力的战略花的盈利能力提高战略.8 (a)促进与供应商的关系.8 (2)诱导消费者购买.8 (3)收入来源增加.8 5，结论5，结论.8探讨电子商务中的收益模式探讨电子商务中的收益模式以 EDED化工网站为例：网站收益是网站的心脏，网站收益与整个网站是否正常运行有关。以ED huaguo为例，这篇论文以目前普遍采用的电子商务收益模型为基础，通过数据分析、文献资料方法，讨论了ED huaguo电子商务网站收益模型的构建，得出了结论。关键词关键词：电子商务网站；ED huaguo网站；网站收益模式21世纪是互联网的快速发展给人们的生活带来了很多便利的同时也是加快电子商务发展的时代但是新事物的发展决不会很顺利。我国的电子商务从疯狂的网络“烧钱”到今天的理智投资，中国电子商务开始认真考虑自己的发展方式。盈利目的原则在网络时代仍然是企业经营的基本标准，任何企业都必须建立市场上可以接受的一套可行的盈利模式。否则就没有长期竞争力。作为电子商务专业的我们欢迎时代潮流，成立了团队，开设了化工类网站ED化工类网站。我是团队的一员，主要负责ED huaguo网站的利益和运营，以及整个网站运营过程。众所周知，虽然网络上有很多网站，但是如果网站开了也不能实现真正的收益，那么无论做得多好，也没有人会在意，所以网站建设初期，要从我们的主题开始，创建适合我们网站的收益模型。第一，电子商务收益模型第一，电子商务收益模型介绍(a)收益模型的意义很多学者在有关电子商务的文章中提出了收益模型的概念，大家都有不同的理解。欧洲学者保罗蒂姆梅兹认为，收益模型是收集产品、服务和信息流的体系结构。美国学者Gary P.Scheneider认为，收益模型是公司从客户那里获取现金流的战略和技术。学者Elliot认为，收益模型详细说明了一个业务实体的不同参与者之间的关系，以及每个参与者的成本和收益。Afush和Tucci将收入模型视为企业构建和有效使用其资源的方法，各方允许企业向客户提供比竞争对手更多的价值，从而创造利润。著名教授迈克尔。Rappa认为，收入模式意味着赚钱的方式和方法。上述定义虽然不同，但有一点是明确的，好的收益模式能给企业带来持续的收益和竞争力。另外，收益模式可分为自发收益模式和有意识收益模式两种。前者是自发实现的，企业缺乏对如何创造利润、今后如何盈利的冷静认识，虽然盈利能力明确、不明确，其盈利能力模式具有隐蔽、模糊、灵活性的特点，后者则具有企业总结盈利能力实践，自觉调整、设计盈利能力模式的特点，具有明确、目标、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特点(b)收益模型的影响因素1，自身条件是网站收益模型的决定性因素，包括网站提供的产品或服务，自己在价值链中的位置等。有些网站通过提供产品交易直接获得收益，但有些网站不是通过提供产品直接获得收益，而是为用户提供免费服务，吸引广告客户投资广告，通过广告获得收益的足够“眼睛”。您可以提供什么产品或提供什么服务获得收益，因此网站必须按照自己的条件进行研究。2、正如网站处于与现有企业相同的环境中，网站也会受到政治、经济、技术、社会等宏观环境的影响，但影响微乎其微。网络技术更新和普及很快，服务没有地域限制，消费群体面向全国乃至全世界，因此，网站从宏观环境的角度发现其差别，并应用于各自网站的运营更加困难。3、价值链其他成员价值链在经济活动中无处不在、与上游相连的企业和企业之间的产业价值链、企业内业务单位的联系构成了企业的价值链，企业内业务单位之间的价值链也存在，网站通常在价值链活动中起到“销售中介”的作用，但最终交易的实现不能全部独立完成。价值链其他成员将与提供产品的上游供应商或服务的门户、搜索引擎数据库提供商、订购在线产品后的第三方物流服务提供商、在线电子支付网络银行、提供交易认证的第三方认证中心等进行比较。因此，整个网站运营需要电子商务供应链其他成员的协作。4、自己的收益战略网站应从整体走向共赢，定位各自的条件、客户组或服务区域，定位商品或服务范围，构建自己的核心竞争力，最大限度地采用难以复制的收益模式，实现可持续发展。(c)利润模型的组件利润模型表示五个基本组件：核心和五个基本点，一个利润，五个基本元素表示利润点、利润目标、利润源、利润杠杆和利润障碍。在这里，利润点是企业可以获得收益的产品和服务，解决了为用户提供什么价值。收入解决了企业作为提供产品或服务的买方或用户群体为哪些用户提供价值。收益来源是企业的收益来源，解决收益来源是什么。利润杠杆是企业生产产品或服务，引导客户购买和使用企业产品或服务的一系列相关活动，解决了提供主要活动的方法。利润壁垒是指企业为防止竞争对手掠夺本企业利润而采取的预防措施，它涵盖了企业如何保持持续利润的方法。如表1所示，以亚马逊为例：表1提供了Amazon的收入模型组件和相关内容获利能力模型的组件相关内容解决问题利润点价格优势书和性价比高的书；实现安全的在线付款和到货付款方法。有完美的分销网络。有自己的离线物理商店。较强的物流管理能力；品牌语调好；售后服务强等。为顾客提供什么价值有机会与网络接触，有兴趣通过网络购买书籍的消费者主要是上班族和白领。给某客户创造价值的源泉主要是图书销售收益，商品利润差额收入来源什么利润杠杆在做好图书采购、仓库储存、营销、订单处理、运输、售后服务等供应链相关活动。能够提供价值的主要活动的利益障碍主要是利用现有零售巨头拥有的精密仓库分配资源和强大的物流管理功能，解决或缓解自己的分配弱点。与供应链中的其他成员保持良好的关系。如何保持优势和持续收益2、电子商务收益模型2、电子商务收益模型分类(a)使用产品交易收益模型产品交易收益模型的网站将互联网作为传统商品的展示和销售渠道，依靠大量销售商品创造收益。利润来自售价和产品成本之间的差额所带来的利润。采用这种模式的两大企业之一是以制造商为中心的电子商务企业，如戴尔。另一个是以亚马逊等交易为主的电子商务零售商。销售收入模型简化了价值链中的许多运营活动，降低了成本，并在此基础上为客户提供了价值，创造了收益点。收益空间来自管理层减少中间渠道以降低成本等整体市场收益性较大的地方。(b)服务销售型收入模式服务销售型电子商务收入模式实际上是利用电子商务平台向用户免费提供基本服务，以满足用户的特定需求，启动附加服务并从中获利的电子商务模式，根本的利润点是提供网络服务和销售数字产品。网络服务或数字产品的销售只要有网络就容易实现，不再需要专用的流通系统。此外，他们主要需要前期开发费用，后期生产的边际发生几乎为零。因此，服务销售型电子商务收入模型的特点是支持比：更强大的网络技术、更高的用户细分、组织规模的简化和灵活的运营方式。(c)提供信息提供收入模型信息电子商务收入模型的本质是佣金。即，电子商务企业提供了其电子商务模型的根本利润点，该模型通过自身强大的信息收集和整理能力满足用户的特定信息需求并从中受益。提供信息Oracle e-business企业实际上充当交易方和交易方之间的中介，为交易方提供合同机会并充当媒介。中介的目的只是根据佣金要求，不进行生产或经营。同时，在提供特定服务时，为了保证佣金，一般采取先交定金、提供服务的保障措施。通过以上介绍，我们发现不同类型的电子商务业务在收益模式上有根本的不同。下面比较分析了上述三种电子商务收益模型的组成部分。结果见表2。表2电子商务收入模型组件比较相关因素产品基于事务的服务销售信息提供利润点低成本区分差异低成本差异