电动代步车营销策划方案

电动推车营销制定计划市场部2015年11月3日目录摘要，企业概况1第一章，电动步进车市场概况2第二章，企业营销理念3第三章，电动汽车销售模式4第四章，企业的销售渠道5第五章，电动步行车优势分析6第六章，企业有效招揽战略7第七章，售后服务系统的构建8第八章，电动步进车的营销策略9第九章，电动步行车的促销措施10第十章，重点市场开拓费用预算11第一章电动自行车市场概况电动推车是自己的特征，方便、省力、环保、快速，受到消费者的欢迎，介入的企业也在增加。 据权威机构介绍，截至2015年底，全球汽车保有量预计将超过12亿辆。 从2006年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市场。 2030年超过美国，成为第一名。 中国消费者对汽车的需求很大，今后相当长一段时间，中国汽车市场将继续保持世界上发展最快的态势。 据统计，截止到2015年底，全国汽车拥有量将达到2亿辆以上。 截至2030年，中国轿车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。 如果中国汽车数量增加，燃料需求量增加，资源消耗大幅度增加，按照传统交通能源系统发展，能源问题将使中国这个汽车大国的崛起不可持续。 电动汽车的崛起很好地解决了这个大课题。第二章企业营销理念企业应运用大市场营销的新理念，以需求替代产品，以成本替代价格，使替代渠道变得方便，交流替代促销。企业要与自己的客户销售店合作取胜，帮助销售店扩大。 具体应在六个方面合作创造收益：调查市场，共同选择配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训购买，共同开展售后服务。 企业要维护经销商，首先要在理念上维护，做长期工作，与经销商共同经营品牌，消除短期行为，然后要经济维护，帮助经销商赚取利润，第三，要在市场上维护， 保护经销商区域市场免受规范和法律损害四是保持素质，利用培训和信息提高经销商经营能力和操作水平五是保持团队，帮助经销商引进人才，管理人才，让经销商维持高效团队。第三章电动漫游车销售模式电费步行车行业，按终端的销售模式，主要有专卖店、大卖场、店中店、多品店等形式。 每种形式都有优缺点1、电车卖场一般是集合了十几个至十几个品牌的电车，面积大，一般是几百至一千平方米的场所。 具有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，在市场营销中可以表现出“方便取代市场营销”的特点。 并在此保证商品质量，提供从开票到收货一致的服务，方便消费者，加上经常开展的各种促销活动，有机会为客户提供商品。 企业可以在大卖场在自己的企业展位上放广告，分发宣传资料，提高企业形象。电费车大卖场的主要缺点是，大卖场品种多，本公司的品牌容易被淹没，难以区别化，大卖场确实可以为顾客提供选择，但是容易让顾客头晕、丧失判断力的大卖场营业员不多，面对很多顾客，一个人十个人，往往是心灵的2、店里的商店。 在电费步行车卖场开拓了品牌销售地区，在被淹的十几个品牌之间取得了显着进步，但宣传和指导购买还没有完全达成。 一眼就和其他品牌区别开来了，结果只是店的一角，很难表现出完整的品牌形象和核心3、多品店。 在一家小店里销售许多电动推车品牌。 优点是销售点容易分布很多，缺点是企业自身的产品形象不应该引人注目，限制起来很困难。电费步行车专卖店。 专门销售品牌电动汽车的店铺，面积在80平方米以上。 一般专卖店有企业统一的店铺设计、统一的装饰、统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传网页，对提高企业的优秀形象和品牌建设具有重要作用。 当然，专卖店的投资也相对较大，企业和经销商需要充分的资金基础和现代化的营销管理第四章企业销售渠道电动汽车企业的销售渠道主要有三种一是企业直接做终端，在车展等地进行销售活动，采用直销专业的方式，选择重点城市企业开设专门店，设立子公司，并在此基础上发展当地的经销商和两家企业，逐步健全销售基地。其次，企业通过多种形式的招商活动，构建各地区市场的经销网络，由经销商负责采购和销售各种型号，企业提供广告和售后服务支持。三是企业和经销商合作开设专卖店，企业以铺装方式设立销售店等两条途径的组合。现在的电动汽车乃至汽车市场，采用最多的渠道是企业通过经销商销售，也就是第二条销售渠道。 本公司的电动推车也应该选择这条销售渠道。 因为这是企业产品销售的发展趋势。第五章电动步行车优势分析电动漫游车电动漫游车的优势：采用大容量铅酸密封电池作为储存装置，储存、供电性能好，能源利用率高，供电稳定，充电时间短，车辆行驶距离长，使用中不需要维护，无需加酸，电池寿命长，一般可使用3至5年。变频控制器采用美国进口DSP控制芯片，相当于微机控制，性能稳定，频率控制功率，是目前国内领先的技术，该控制器由本公司自主开发生产，质量和维护保障，使用和维护成本低。采用交流变频电机作为驱动器，性能稳定，抗过载，电机不燃烧，爬坡动力强。 行驶时起步平稳，高速，噪音低，使乘客舒适。第六章企业有效招商策略1 .明确招商目的从全球和长远角度看，采用招商战略不仅对企业快速开拓产品的手段，实际上对企业整体发展也具有重要意义。通过招商引资，最大限度地规避市场风险，激励企业、员工及相关部门信心更为重要的是为企业积累更多的市场实战经验，培养营销团队，为企业建立科学的营销管理机制，为后续产品奠定基础。必须长期发展的企业，其招商目的与只关心眼前和短期利益的企业、个人不同，其根本目的是感动消费者获得，从基础上创立市场占领，使招商成为产品市场的手段和工具之一，不是企业的终极目的。 “通过经销商的利益，与命运息息相关，分享风险，形成真正意义上长期稳定的战略伙伴”，可以为招商工作确立坚实的操作标准和服务理念。2 .确定招商机制，配备招商人员一般来说，企业招揽活动由市场部或营业部负责，销售经理负责具体操作。 在全国市场开展招商活动，要分区域市场，分人。 必须使招商完成后的市场维持变得容易第七章售后服务体系的构建根据电动步行车的技术特点，售后服务非常重要。 通过完善的售后服务体系，可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。 优质售后服务不仅能提高企业品牌影响力，而且能获得消费者的好评，从而提高产品销售量，通过调查了解客户的要求，得到贵重消费者的意见，对于产品的改进、销售价格的确定等都具有重要的参考价值。企业对经销商的重要制约条件和否决项目应该是售后服务，如果经销商和专卖店没有电动汽车维修员，最好不要开始营业。 企业积极负责销售店售后服务人员培训，必要时派专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。为了指导更好的管理和售后服务体系，企业应当设立单独的售后服务管理部，统一管理部件、服务人员的培训、投诉受理、全面的售后服务评价。 为了保证售后服务管理的有效性和整体性，该部门必须决定人员，管辖区域可能需要复盖仓库、采购等其他相关部门。第八章电动汽车营销策略由于电费步行车市场的广泛性、复杂性和多变性，从一开始就很难向全国市场开展招商和销售工作。 我们做了详细的估计，企业用自己的力量选择5个中城市设立分公司和直营专卖店，每年的基础费用超过200万元。 根据“与其伤害十指，不如割一指”的法则，整体营销战略应采用重点市场重点突破方式，采用综合营销，集中资源进行歼灭战。具体做法包括：1、在充分调查的基础上，选择城市或地区作为重点市场。 希望这个市场具备电动汽车市场刚刚开始，品牌多但品牌不突出，消费者还不成熟，自然和地理环境适合本公司的电动汽车消费的条件。2 .寻找合适、具有一定实力的当地经销商。4、和经销商一起选择合适的专卖店和大卖场地址，在当地开设有魄力的品牌店。5、电费步行车专业市场，通过两次业者，在城市和地区形成多点销售。6 .制定适当的广告战略和促销战略。7 .根据当地市场状况，制定绝对有竞争力的价格战略。8 .培训优秀领导和售后服务人员。9 .选择适当的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备。10 .利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热加热，然后开展立体攻势要保持一定，持续半年以上，在当地形成“第一品牌”的概念。努力在11、3个月内完成销量第一的业绩，之后巩固3个月，确立当地领导地位第九章电动步行车的促销措施企业与经销商合作，可采用以下促销策略：1、电费车展选择有代表性的车型，选择假日训练的促销员进行宣传，滞留在大型超市、居民小区、广场等人聚集的场所，分发宣传资料，回答消费者的问题，充分展示电费车品牌的特色和优势。免费试乘让消费者试乘，听取消费者的意见。3、电动步行车比赛可以组织电动步行车和公共汽车、出租车比赛，组织电动汽车性能比赛，如上坡能力、持续能力等，强调自己电动汽车品牌的卖点。4、旅游景点租车在旅游城市风景区设置电动步行车租赁点，设计有广告特色的电动步行车，使流动广告在风景区呈现鲜艳色彩，引领销售。5、第一报道和新闻机构合作，成立快报队伍，让记者驾驶电动代步车采访现场新闻，在新闻媒体上公布冠名“某一，现场报道”。6、赞助新闻在新闻媒体上打开“某杯”新闻大奖赛、照片大奖赛、新闻线索大奖赛，以电动步行车为奖品。7、横幅波浪选择城市重点居住区，以密集挂横幅的方式向各社区宣传，100200幅横幅的横幅可以独占城市各社区。第十章重点市场开拓费用预算以中等城市六个月的运营为例专卖店和卖场(300平方米)的租金是10