如何写营销计划书

市场营销计划书的制作方法不必为制定有效的营销计划而担心。 事实上，你可以制定一个在一天内成功完成自己业务的计划。 首先，不要担心自己的风格，也不要花哨地制定自己的计划，只要拿着铅笔准备好纸，我们就可以开始了。第一步：了解你的市场和竞争情况许多业务负责人犯的一大错误是在了解自己的市场和市场真正需要的产品和服务之前确定酷的产品和服务。 人们不愿意购买的产品和服务，消费者是不会付钱的。非常简单。他们可以积极购买您的解决方案(产品或服务)，因为获利的市场由许多不满意的人组成。 获利市场被比作数千条充满饥饿的鱼湖。 你要做的就是扔食物等待鱼疯。为了真正了解你的市场，你必须问自己这样的问题我的市场面临的消费者群体接受服务不足的产品吗？-我的产品和服务面临的市场是否有足够的空间来获利？-实现盈亏均衡需要取得多少市场份额？-我的市场有激烈的竞争状况吗？-竞争对手的产品有我可以利用的弱点吗？第二步：了解客户熟悉你的顾客是实现简单销售的第一步。 (1)你的顾客是谁，(2)他们需要什么，(3)什么样的激励促进他们的购买，准备制定有效的市场营销计划。不要把“希望”和“必要”混淆起来。 人们不一定会买必要的东西，但是大部分人会买想要的东西。 例如，听说有人去商店买了必要的裤子，回来的时候带过新衬衫、运动衫、鞋子吗？每天有几个人去超市买牛奶和鸡蛋时，带了披萨和蛋糕等食品。人们不是购买自己想要的商品(即使没有钱)，而是购买自己想要的商品。 而且，这个原则也适用于“经历世故”的企业主们。为了真正了解你的顾客，有必要提出和自己相似的问题。 我的潜在客户通常是如何购买同类产品的(例如在店里、在网上或上门销售)。-谁是主要购买者，谁是购买过程中的主要购买影响者(如丈夫、妻子、购买代理、项目领导、秘书)-我的顾客有什么习惯？ 例如，他们从哪里得到信息(电视、报纸、杂志等)？-主要影响我的目标客户购买决策的刺激因素是什么(例如美丽的外观、避免痛苦、丰富、健康等)第三步：选择合适的地方如果说你的目标客户是“每个人”，那么谁都不是你的客户。 市场上充满了竞争，用小水洼跳下去比在海里的成功率高。 考虑在开拓适当的领域占领该领域后，再转移到第二领域(但在完全占领第一领域之前不要采取此行动)。你必须确认在“专门处理儿童意外伤害责任的律师”和“二手车交易商的注册鉴定师”中选择了自己感兴趣容易接触的领域。 我不需要过分强调那个。 因为比起选择你无法沟通的领域，可能需要更多资金的领域没有破坏性。第四步：创造营销信息。你的市场营销信息不仅要告诉顾客之前在做什么，还必须说服顾客成为顾客。 应该创造两种营销信息类型，第一种营销信息简洁简洁，有人称之为“电梯对话”或语音标记，有人问你在做什么时的回答。第二类是完整的营销信息，可以包括你的所有营销资料和推广措施。 市场营销信息必须包括描述目标客户面临的问题的因素，以便引起人们的关注和信服。-证明这个问题非常重要，应当及时解决，不能迟到。-说明您是唯一能够解决目标客户面临问题的个人或公司的原因。-说明您的解决方案可以带来什么好处。-借助您的帮助，列出解决类似问题的客户案例和证书。-价格、费用和付款条件的说明。-无条件质量保证。第五步：确定市场营销媒体记住，如上所述，选择你容易接触的区域。 选择市场推广媒体，你就会发现这是建议。你的营销媒体很适合用于传达营销信息的传播工具。 选择市场营销媒体以获得最高市场营销资金回报率(returnonmarketingdollar，ROMD )至关重要。 这意味着选定的市场营销媒体可以尽量以最低的成本向最合适的潜在客户传递市场营销信息。以下是一些可以发布营销信息的工具。 是报纸广告-海报-比赛-Carddecks-研讨会-电视广告-抽奖奖品-上门销售-广播广告-横幅广告-交易展览会-黄页-文章-广告分类-新闻通讯-慈善活动-网络-名人领导节目-广告牌-Take-onebox-电话销售-杂志广告-特别事件-销售信函-宣传单-电子邮件-电影广告-电子杂志(Ezine )广告-明信片-商店招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-小册子-目录-口头传播-公开演讲-橱窗展览此技术要求您在市场上选择合适的媒体，以匹配市场营销信息。 你在快节奏喧闹的hip-hop收音机上发出关于退休人员的广告显然是不恰当的，这是完全失调的市场，市场营销信息和媒体。这三个要素的完美协调会给你带来成功。步骤6 :设置销售和市场营销目标目标对你的成功至关重要。 “愿望”是一个尚未写好的目标，如果还没写好目标，还处于幻想成功的阶段。 使用智能规则可以确保你的目标是(1)明智(Sensible )，(2)可评估(Measurable )，(3)可行性(Achievable )，(4)真实性(Realistic )，(5)明确的时间专用。您的目标应包括财务因素，如年销售额、销售总利润和每位销售代表的销售额，以及财务因素，如销售单位、合同、获得的客户和公布的文章。 设定自己的目标会在所有团队成员中执行完整的流程，包括在销售会议中回顾目标、展示销售业绩的海报，以及对执行销售任务的人员的报酬。步骤7 :制定市场营销预算根据你的营销预算是想得到更准确的结果还是只想快速得到质量低的数字，有好几种方法。 从高速、低质量的计算开始，可以用更详细的数据支持它。首先，如果您从事这项工作超过一年，您可以跟踪市场营销支出，并轻松地计算是“按客户计算成本”还是“按产品销售成本”。在下一步中，您的产品销售成本和客户成本将与您的产品销售目标和客户获得目标相关联，从而为了实现明年的销售目标而投入的成本概算。结论现在你掌握了在一天之内制定市场营销计划的七个步骤。 非常简单。 当然，您需要