约看带看技巧

看看熟练的技术(a)看看以前的约会顾客在充分了解客户需求之后，我们需要做的是首先匹配满足或接近客户需求的房屋。1.一般顾客会说，你可以帮我安排更多的套一起看。这时，我们可以对顾客说：我们有很多房子，但只有一两套适合你。我们只推荐满足您需求的房东出售性价比高的房子。否则，会浪费你的时间。这让顾客觉得他想要的房子非常稀缺，而且好房子也不多，所以当顾客看到房子时，就没有其他有利于进一步决定的选择了！2.一些客户还询问价格是否可以协商。此刻，我们将告诉我们的顾客：首先，我给你们的报价是房东给我们的当前底价。第二，房东卖房子很真诚，你买房子也很真诚。看完房子后，我们可以坐下来面谈。不管价格有多便宜，你都不能拥有这所房子！此外，合适的房价只是一个方面，还有许多细节需要进一步沟通！地主我和房东有个约会。有时，因为一些房东的房子已经很长时间没有出售了，而顾客也没有回应，房东怀疑你顾客的诚意。这使得房东很难配合看房，使事情变得困难，甚至直接说不看。这时，我们可以告诉房东一些关于我们客户的基本信息(原来被替换的房子已经售出，客户是一个知识分子家庭。简而言之，我们可以告诉房东，我们的顾客是真诚的，不会视而不见)时间协议原则上，关于时间的约定是先确定变量较大的一方，然后再确定另一方。确定时间后，通常会向双方发送信息。通常，协议至少提前一天达成，第二天在协议前一天提前一小时确认。(你好，李小姐！我昨天和你约好今天下午5点去看房子。你那边有什么问题/变化吗？)；如果一方发生了变化，首先试着说服变化的一方，并首先通知另一方！为了防止顾客换房，房东会白白在家等着，而房东会换房，顾客就看不到房子了！结果，房东的房子没有卖给我们，顾客也没有要求我们买下它！这不是我们想要的！此外，由于我们有大量的周末要看，当房东和顾客允许时，我们会在方便的时候安排！位置原则上，客户会提前到公司预约，然后带客户去住宅区！一方面，这样客户可以同时了解你和我们公司！另一方面，它还能防止顾客在社区门口被其他公司的推销员抓住！如果顾客坚持在社区门口见面，他必须提前在社区门口等顾客。途径一定要清理大楼，不要左顾右盼，不要让顾客觉得你不专业，尽可能避开所有中介。我们应该走风景更好的路线，而不是更近的路线。一路上的交流深入挖掘客户的需求真正的需求如果有很多顾客来，我们必须观察谁是负责人，谁是真正的买家，分析他们的关系，并注意陪同人员。在走路的过程中，你有意无意地透露你已经卖掉了这个社区的许多房子。其他机构不如你。几天前你刚刚卖掉了这个社区的一栋房子。公寓数量一般来说，最好安排顾客一次看不超过3套房子，其中一套必须是最接近顾客需求的，而另外两套不是很贵就是房子不是很好，这样就突出了我们想推荐的那一套！家访的顺序将重点放在第二个或最后一个。(2)看中1.记得下楼看房前向顾客“解释”。为什么？例如，房东要求170万元的清单和165万元的底价。此时，根据不同的客户情况，我们为客户提供三种报价方式：172万(高于170万)，265万为底价(一般不推荐)，368万(略高于底价)。这里补充一点，在我们看房子之前，我们也应该向房东解释一下。顾客在看房时不需要和顾客交流太多，也不需要表现出太多的热情。太多的热情会让顾客觉得房东在匆忙出售，所以顾客在看房时会有很强的议价能力。如果顾客询问价格，让房东对顾客说，“如果价格中介知道，就和中介谈谈。”另外，一般对客户说“李先生，我们进屋看房子的时候要仔细看，不要涨价(因为我会给你房东的底价，他不会让我们直接报底价的)”2.如果时间紧迫，你应该带上你的名片，详细填写房屋检查确认函。同行业的人也应该签名确认他们已经看过房子并填写时间。你应该用签字笔填写时间。如果字迹不清楚，你应该准确地填写姓名。文字：我们公司不收取上门服务费用，公司也在评估我们的行程。我们应该知道我们要带我们的客户去看房子。如果我们不合作，我们不会让他们看到。3.通常，乐队被视为两人一组。进屋时，乐队热情地问候主人，让顾客觉得你非常了解主人，你没有机会甩掉他。看房子时，如果顾客是一个人，你会跟着顾客；如果主人独自一人，你会跟随主人。一定要跟着他们。当你到达房东家装修房子时，你必须穿鞋子和被子。其中一个将做主要介绍，另一个可以做适当的补充。介绍顺序是在介绍客厅、卧室、厨房和卫生间时只说房子的优点。介绍房子时，你可以关注房子的独特之处。前提是要讲真话(在早期的交流中，房东通常会告诉我们他家的特殊情况)。有一些好处，比如如果客厅好的话，多呆在客厅，如果有任何房间不好的话，就路过。简而言之，客户需要我们的指导。如果房子装修得好，我们会引进更多的装饰。如果房子装修得好，我们会引进更多的公寓类型等。暗室的主人应该提前开灯。当有两个或两个以上的客户时，我们必须密切跟踪客户，避免因房东单独与客户沟通，甚至私人电话而给以后的谈判带来不必要的麻烦。一般来说，把看房时间定在5到10分钟是不合适的。3、看中电话促销，同时/先后。(3)看一看，然后强迫它在返回时跟进。1.看完房子后，你可以问顾客：“X先生感觉如何？我看得出你看到的感觉还是不错的！”“又到我们公司坐下了？我会跟你详细谈谈房子的细节。”记得在回公司的路上少谈房子，介绍周边地区的发展情况，谈几个卖过的房子，谈公司的运营流程，马上把客户带回公司。一般客户同意和我们一起返回公司，基本上他们中的一半已经批准了房子。在这个时候，我们应该适当地为顾客创造一些条件，营造一种紧张的气氛，抓住形势，让顾客来布置房子。“别再犹豫了，你会错过这么好的房子的。”好不容易想出这么好的房子.“同事的客户也很