项目渠道推广方案(88)

项目渠道推广方案1、渠道推广的定义2、推广方式与执行3、推广费用与人力核算4、推广方案所能达到的预期效果5、目标1、 渠道推广定义：渠道推广是营销推广中的非常重要的一个环节，运作好坏关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上市否能策应对消费者的拉动。2、推广方式： a、海派：以扫街（扫村，扫楼等）的方式进行海派，海派区域以项目为中心四处扩散。区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。 b、定点派单：经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。 c、朋友圈：在朋友圈中有效转发关于项目的位置，项目均价等项目相关信息。 d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍。 e、通过网络大数据传播，在58，赶集等所有可以利用的平台有效登记。3、推广费用与人力核算。 a、海派：优先以项目为中心向4个方向出发进行海派，其次根据已列海派区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。为辐射进行海派。每个区域需5人同时进行，分 11天进行。海派单量共计：40000份。远的区域需要公司看房车配合进行来回接送。 （优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。小蜜蜂每天每人70元工资结算。小蜜蜂每天必须留3个有效电话且派单量达到500份。） b、定点派单：经二路开源商城渠道2人。经一路嘉隆商城渠道4人，中山路华通商城渠道4人。进行精准派单，留电，带客上门为目的进行。共计：3个点。所需人力 10人。定点派单每人每天派单100份。派单40天需要dm单40000份。需要看房车跟随，每天送渠道人员到固定派单点进行派单。在渠道人员需要时，在10分钟内到达。进行客户的接送。如遇特殊情况优先说明。（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。小蜜蜂每天每人70元工资结算。小蜜蜂每天必须留3个有效电话或派单量达到300份。） c、朋友圈：朋友圈转发结合定点派单同步进行，扫码加好友并转发奖励抽纸盒一份。预计需要1500份，市场价格1元。朋友圈点赞数达到40位，可以截图或者第二天去现场进行二次奖励领取，奖励自拍杆一份。需要5份，市场价格5.5元。总计1527元。此次活动持续6天。所需物料折叠桌3个，易拉宝展业5个。 d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：根据公司规定转介绍费用与其洽谈达成共识。目前公司初步拟定介绍费：2000元。（具体以实际定为根据。） e、通过网络大数据传播：网络传播由相关网络推广人员进行细化费用补充。4、推广方案所能达到的预期效果。 a、海派：要求做到海派区域务必达到人手一份宣传单。售楼部有效电话+有效留电=每天15组。分6天完成。共计有效来电（留电）：90组。 b、定点派单：渠道要求每天上客40组。（电约或带客均算）有效留电40组。 c、朋友圈：有效转发1500组。为项目做宣传，为成交做铺垫。活动持续6天，每天有效转发需达到50*3组。 d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：在项目固有基础上进行发掘合作伙伴。 e、通过网络大数据传播：达到有效来天每天10个。（具体以项目实际情况为准，以网络策划为主只做参考）5、目标： a、开盘前渠道有效带客（或电约）人均每天1批带客，以一个星期为准核算。距离开盘预计有40天。渠道现有人员10名。有效带客（或电约）共计：1600批。每天有效留电（或来电）渠道总留电达到40批。距离开盘预计有40天。渠道现有人员10名。有效留电或来电共计：1600批。 b、让我们所有派单区域都知道我们项目于10月20日左右开盘。在售房源以现房为主，商业为辅。打造一个商住一体的项目。附：渠道推广物料明细清单渠道推广物料明细清单序号名称规格数量单价总计1DM单A4/128g8万145/千11600元2易拉宝+PVC海报80*180cm20个50元/个1000元3海报A2背胶400份1000元4折叠桌椅1桌2椅3套100/套300元5桌布红/10米15/米150元6文件夹蓝色315/个45元7抽纸盒15*11*415001元1500元8指甲套盒10个10元100元10工牌10个5元50元11推广章子10个20元200元12笔记本+笔10个3元30元13马甲20个30元600元14其他费用500元总计：17075元推广时间节点：主要4大板块同步进行。9.8-9.9事项1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督区域计划以售楼处为中心，像四个方向海派，范围5公里。外出物料dm单页，海报，双面胶（透明胶带）驻点物料dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。推广时间节点：9.9-9.20事项1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督区域计划渭滨区2天，金台区2天，扶风2天，凤县2天，凤翔县2天。外出物料dm单页，海报，双面胶（透明胶带），易拉宝+pvc海报，款泉水，马甲，经费，工作牌，笔，笔记本。驻点物料dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。推广时间节点：9.20-10.20事项1、销使培训（留电，带客，说辞）2、每天激励3、人员监督区域计划经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。外出物料无外出派单计划（具体以项目实际推广反馈为准，在次增加）驻点物料dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工