第五章市场结构与市场竞争.ppt

第五章市场结构与市场竞争,第一节市场总论第二节完全竞争市场第三节完全垄断市场第四节非完全竞争市场第五节定价实践,第一节市场总论,将消费和生产两个环节结合起来，研究两者之间的交换，交换的场所就是市场；需求方和供给方之间的力量对比，将市场分为买方市场和卖方市场,一、市场结构,买方市场是指市场交易由买方左右，买方占优势地位，供大于求，商品丰富，买方有挑选，卖方为促销展开竞争，消费者是“上帝”。,市场结构,卖方市场是指市场交易由卖方左右，卖方占优势地位，求大于供，商品短缺，卖方扬眉吐气，价格有上升趋势，消费者为购买商品展开竞争，生产者是“皇帝的女儿不愁嫁”。,市场结构,市场经济是形成有限的买方市场作为市场发育和运行目标；有利于企业改善经营管理，有利于促进社会分工提高经济效益，有利于资源合理流动，有利于提高产品质量。市场要有一个完整的体系：产品市场、要素市场,市场结构,1、市场分类（按内容划分）产品市场包含货物和服务（goodsandservices)，在体系中处于基础地位，我国产品市场通常分为：农产品市场工业消费品市场生产资料市场,市场结构,农产品市场农副产品流通的场所，对人们日常生活有重要影响，发育最早，已有迅速发展，由农副产品集散中心，城乡集市贸易市场，小摊位等组成一个交易网。,市场结构,工业消费品市场提供最终产品，直接满足人们消费需要，改革开放后有了迅速发展，零售商店、专业批发市场、大型综合市场等组成工业消费品市场网。,市场结构,生产资料市场提供资本品满足生产者中间投入需要，企业之间进行，需求弹性小，交易量大，产品规范化、通用化、系列化，市场相对集中独立。我国生产资料市场发育相对滞后。从资本品的角度生产资料市场应归要素市场，从商品交换角度，更具有产品市场的一般特点。,市场结构,2、市场类型（按竞争程度划分）一般假定买方处于完全竞争，按市场上卖方的竞争程度分：（1）完全竞争市场（2）完全垄断市场（3）垄断竞争市场（4）寡头垄断市场完全竞争市场是理想的市场，是研究市场的基础。,市场结构,不同市场类型反映不同竞争程度，反映在下列特征也各有不同：（1）交易者数量（2）交易商品的单一程度（3）进入市场的障碍（4）市场信息,市场特征比较,市场结构,3、市场运行规则市场运行要遵循一定的规则，任何市场主体只能在不损害公众利益的前提下，追求和实现自身的利益。1）市场进出规则一定的法规和条件、技术、规模、生态、卫生。,2）市场竞争规则平等的基础上竞争，平等意味机会均等；保护合法竞争，反对不正当竞争。3）市场交易规则公开交易、自愿、互惠。,市场结构,二、企业收益和利润最大化,1.企业面临的需求曲线企业面临的需求曲线，在市场上对某种商品的需求曲线是向右下方倾斜的，但对单个企业而言，它所面临的需求曲线是什么样？一条完全弹性的需求曲线企业没有控制自己产品价格的能力,2.企业收益,企业(生产者)按一定价格出售一定数量的产品以后，得到一定数量的货币收入称之为收益(revenue)；总收益TR(totalrevenue)是企业出售一定数量的商品所得到的货币总额，数量上等于单位商品的价格乘以出售商品的数量TR=PQ,总收益曲线,TR=PQTR=a0/a1Q1/a1Q2,TR,Q,O,TR,Q,O,总经济成本曲线,总成本与产量的关系：要素价格技术能力,TR,Q,O,TC,3、利润最大化,利润函数,TR，TC,Q,O,O,=TR-TC,Q,TR,TC,*,4、边际收益和边际成本,企业在经营决策时，更加关心的是增加销售一个单位商品所带来的总收益的增量，即边际收益MR(marginalrevenue)：MR=TR/Q=dTRdQ,利润最大化的一个必要条件,=TR-TC当d/dQ=0时，MR=MC=*,MR，MC,Q,O,O,MR=MC,Q,MR,MC,*,第二节完全竞争市场,一、完全竞争市场的特征完全竞争市场是不受外来干扰没有外力控制的自由市场应具备以下四个特征：1.价格既定市场上有大量的买者和卖者，任何单个个都不能对市场施加看得见的影响，都是市场价格的被动接受者，P=P。,完全竞争市场,2.产品同质所有的生产者提供的都是同质的无差异的产品，从而对消费者而言，不在乎是哪家生产的产品，生产者之间完全平等的竞争；3.要素自由流动投入要素在各行业之间，企业之间是完全自由地流动；,完全竞争市场,4.信息充分所有的消费者和生产者都具有充分的市场、信息和商品知识。理论意义上的完全竞争市场，必须全部符合以上四个特征，缺一不可；但现实生活中，一个都不能充分满足，只有部分农产品市场、股票市场多少有点接近完全竞争市场。,完全竞争市场,在完全竞争市场上，企业是价格被动的接受者。对单个企业，所面临的需求曲线仿佛是一条水平线，一条完全弹性的需求曲线；企业没有控制自己产品价格的能力，完全竞争企业的平均收益曲线为：,完全竞争市场,边际收益（MR）MR=TR/Q=dTRdQ=P企业所面临的需求曲线、平均收益曲线、边际收益曲线三条曲线合而为一条曲线，这三线合一是完全竞争市场上的显著特点。,P,Q,O,p,D=AR=MR,二、完全竞争市场的短期决策,在短期内，固定投入不变，企业只有调整变动投入来改变产量，在不同的价格前提下作相应的产量决策。1.短期产量决策市场价格为P1时,完全竞争市场的短期决策,边际收益曲线MR和边际成本曲线MC交于E1点，决定了企业的产量为q1，这时企业有经济利润（P1-AC）q1，无论是再增加生产还是减少生产，都使利润减少；若市场价格下降，经济利润也就减少。,P,Q,0,AR=MR=P,MC,AC,AVC,q1,p1,E1,完全竞争市场的短期决策,当市场价格降到P2，边际收益曲线和边际成本曲线正好交于平均成本曲线的最低点E2，决定的产量为q2，收益等于成本，因此也就称作盈亏平衡点(Breakeven)，企业获得正常利润，企业自有隐性成本已经得到起码的报偿，企业会继续经营下去。,P,Q,0,MC,AC,AVC,q1,p1,E1,p2,q2,E2,完全竞争市场的短期决策,若市场价格进一步下降P3时，MR和MC交于E3，处于AC最低点和AVC最低点之间，E3决定了企业的产量为q3，P3低于AC，但高于AVC，已经收不回全部成本了，肯定要发生亏损，但能收回全部的变动成本和部分固定成本，不生产则亏损全部固定成本。,P,Q,0,MC,AC,AVC,q1,p1,E1,p2p3,q3q2,E2,E3,完全竞争市场的短期决策,市场价格若进一步下降至P4，MR和MC交于AVC的最低点E4，产量为q4，刚好可以收回AVC，生产可收回全部变动成本，但亏损全部固定成本，不生产也就至多亏损全部固定成本，生产与不生产一样，因此E4点也称作停止生产点。,P,Q,0,MC,AC,AVC,q1,p1,E1,p2p3p4,q4q3q2,E2,E3,E4,完全竞争市场的短期决策,若市场的价格还要下降到P5，MR和MC交点E5，低于AVC，不仅不能收回固定成本，连变动成本也不能收回；不生产则亏损全部固定成本，若生产不仅亏掉TFC，还要亏掉部分AVC，生产得越多亏损越大，“关门大吉”为妙。,P,Q,0,MC,AC,AVC,q1,p1,E1,p2p3p4,q4q3q2,p5,q5,E2,E3,E4,E5,完全竞争市场的短期决策,2.企业的短期供给曲线供给曲线是表示价格与供给量之间的关系，它表示在每一给定的价格下，企业愿意生产多少产品供给市场。上面的分析已经导出了完全竞争市场上企业的短期供给曲线。,完全竞争市场的短期决策,P,Q,0,MC,AC,AVC,q1,p1,p2p3p4,q4q3q2,在完全竞争市场上企业的短期供给曲线是平均变动成本最低点以上那部分边际成本曲线。,完全竞争市场的短期决策,3.市场的短期供给曲线在完全竞争市场上，市场短期供给曲线就是市场上生产这种产品的所有企业短期供给曲线的水平叠加。,P,0,Q,S1s2s3,S,插入例题练习,P184，例4.10.1,三、完全竞争市场的长期决策,1.长期均衡从长期考虑，企业有足够的时间改变其工厂的规模，企业来得及进入或退出市场，企业的成本曲线也会发生变动，市场的供给和需求曲线也都可能变化；只有当市场价格高于企业LAC的最低点时，企业才会继续生产，若市场价格低于企业LAC的最低点时，企业就会停止生产。,完全竞争市场的长期决策,只要市场中还有企业能获得利润，也就存在新企业进入的诱因，结果是市场供给增加，市场的价格继续下降，一直到市场价格下降LAC最低点。,LAC,LMC,SAC0,SMC0,P0=MR,SAC1,Pe=MR,P,0,Q,p0,pe,q0,q0,qe,完全竞争市场的长期决策,只有那些能以最优规模生产最优产量的企业，才不会发生亏损，但也没有超额的利润可赚，形成了企业和该行业市场上的长期均衡。企业实现长期均衡的条件为：P=MR=SMC=SAC=LMC=LAC,插入例题练习,P187，例4.10.2,完全竞争市场的长期决策,2.市场的长期供给曲线市场的长期供给曲线，由于市场上的企业数在变动，不再是市场上每个企业供给曲线的简单相加；因为所有企业的产量发生变动时，可能会影响要素的价格，从而导致企业的平均成本曲线的移动。可分为三种情况：,完全竞争市场的长期决策,P,0,Q,p1,p2,q1,q2,P,0,Q,S1,S2,D1,D2,q1,q2,P2,p1,成本不变行业的市场长期供给曲线是水平的，若价格有上升趋势时，新的企业会加入，迫使市场价格仍然维持在LAC的最低。,AC,SL,完全竞争市场的长期决策,P,0,Q,p1,p2,q1,q2,P,0,Q,S1,S2,D1,D2,Q1,Q2,p2,p1,SL,AC1,AC2,MC1,MC2,成本递增行业在行业的产量扩张时，会引起要素价格的上升，从而LAC的上升，长期供给曲线向上倾斜。,完全竞争市场的长期决策,P,0,Q,p1,p2,q1,q2,P,0,Q,S1,S2,D1,D2,Q1,Q2,p2,p1,SL,AC1,AC2,MC1,MC2,成本递减行业随着行业产量的增加，引入要素的数量增加，会引起要素的价格下降，这意味着市场的长期供给曲线是向右下方倾斜的。,完全竞争市场的优点,完全竞争将导致尽可能低的价格和尽可能高的产量；长期中厂商在平均成本最低点生产，资源得到最有效利用；长期中厂商只能获得正常利润；存在社会平均利润率-正常利润率。,四、完全竞争市场上的盈亏分析,1.利润贡献分析由于固定成本不随产量变化，在进行决策分析时最关心的是市场价格与平均可变成本的差值，也就是单位产品的销售价在补偿单位产品平均变动成本后的余额(P-AVC)。我们将此余额称作是利润贡献，这利润贡献首先用来偿还固定成本。,完全竞争市场上的盈亏分析,当出售的产品正好可以用来偿还全部固定成本时，达到了盈亏平衡点，即：(P-AVC)Qe=TFC盈亏平衡时的产量Qe为：Qe=TFC/（P-AVC）事实上，盈亏平衡时TR=TC即：PQe=AVCQe+TFC=TVC+TFC,完全竞争市场上的盈亏分析,生产者不仅希望利润贡献能偿还全部固定成本，而且要达到既定的目标利润：(P-AVC)QT=TFC+这时，销售量QT应为：QT=（TFC+）/（P-AVC）,完全竞争市场上的盈亏分析,2.经营杠杆率销量发生变动，利润也会发生变动，那么销量变动对利润变动影响的程度用利润销售弹性来表示；利润销售弹性又称经营杠杆率，它是销量的变动引起利润的变动的百分比与销量变动的百分比之比。,完全竞争市场上的盈亏分析,经营杠杆率(degreeofoperatingleverage)记作DOL在完全竞争市场上，对企业来说，产品价格不变，又假定平均变动成本AVC是常量：=(P-AVC)Q,完全竞争市场上的盈亏分析,经营杠杆率越大，在销量变动时，利润的变动率越大；经营杠杆率越小，在销量变动时，利润变动率越小。,完全竞争市场分析,我们可以利用消费者和生产者剩余来分析完全竞争产市场的效率。在实际经济生活中，政府几乎对所有的市场都有不同程度的干预，那么政府政策对社会福利什么影响？谁得利？谁受损？,完全竞争市场分析,在没有管制的完全竞争市场上，消费者剩余是需求曲线和市场价格之间的面积；生产者剩余是供给曲线和市场价格之间的面积。可以用两块面积之和来衡量完全竞争市场的社会福利。,S,D,P,0,Q,p,q,消费者剩余,生产者剩余,完全竞争市场分析,如果实行价格控制，政府规定市场价格不得高于Pmax，价格从P0降到Pmax。消费者剩余(CS)增加A-B，生产者剩余(PS)减少A+C，总的变化是B-C，这是无谓的损失。,A,B,C,S,D,P,0,Q,p0,pmax,q0,q1,q2,无谓损失,完全竞争市场分析,但是在实行最高价格控制时，消费者并不总是受益者。在需求曲线相对供给曲线是非常缺乏弹性时，如果BA，生产者受损，消费者也受损。（某些轻工产品的供给曲线是非常富有弹性的。）,A,B,C,S,D,P,0,Q,p0,pmax,q0,q1,q2,完全竞争市场分析,在供给曲线和需求曲线都缺乏弹性时，比如说农产品，实行最高价格控制消费者得益很大，生产者损失很大，而总的无谓损失不大。这说明价格控制并不总是坏事。,A,B,C,S,D,P,0,Q,p0,pmax,q0,q1,q2,完全竞争市场分析,如果政府规定价格不得低于pmin，生产者愿意生产q2，消费者愿意消费q1，消费者损失A+B；而如果生产者确实生产了q2，生产者得益A-C-D，可能比原先更糟糕。,A,B,C,D,S,D,Q,P,0,pmin,p0,q1q0q2,完全竞争市场分析,最低工资法：那些找到工作的人得到更高的工资，得益为A，但结果是增加了失业率(L2-L1)，无谓的损失是B+C。,A,B,C,S,D,L,w,0,wmin,w0,L1L0L2,失业,完全竞争市场分析,对于某些产品，政府设置支持价格ps，并采购ps(q1-q2)。生产者得益A+B+C,而消费者损失A+B，政府的成本是ps(q1-q2)。,P,S,D,D+qg,ps,p0,q2q0q1,0,Q,A,B,C,完全竞争市场分析,政府除了采购外，还可以实行配额来限制生产。生产者限制生产的激励至少要不小于(B+D+C)PS=A+B+D，CS=-A-B，政府的成本为B+C+D社会福利的变化-B-C,P,S,D,ps,p0,q1q0,0,Q,A,B,D,S,C,完全竞争市场分析,如果实行自由贸易，国内市场价格等于国际市场价格。进口Qd-QsPS=-ACS=A+B+C社会福利变化B+C,S,D,P,0,Q,p0,pw,QsQ0Qd,Imports,A,B,C,完全竞争市场分析,通过配额或关税来减少进口，国内市场价格从pw升p*，CS=-A-B-C-DPS=A政府从关税得益D，或者国外生产者从配额得益D，无谓的损失B+C。,S,D,P,0,Q,p*,pw,QsQsQdQd,T,A,B,C,D,Imports,完全竞争市场分析,如政府对每单位产品的销售征税T，CS=-A-BPS=-D-C政府收入A+D，无谓损失-BC，税收对消费者和生产者的冲击取决于需求曲线和供给曲线的弹性。,A,D,B,C,S,D,P,0,Q,pbp0ps,q1q0,T,第三节完全垄断市场,完全竞争对立面就是完全垄断，完全垄断市场是市场结构又一极端例子。,一、垄断市场的条件和成因,1、垄断市场的条件1)一种商品只有一个生产者该商品的市场需求曲线就是该生产者的所面对的需求曲线。2)没有替代品垄断者的商品和其它商品有着很高的差异性，需求交叉价格弹性等于零，可不受竞争的威胁。,垄断市场的条件和成因,3)巨大的进入障碍使潜在的竞争者不能进入市场。4）信息不充分这样的条件在现实经济生活中也是极为少见的，只有一些社会公用事业，如电力公司在照明领域是一个垄断的供给者，比较接近于垄断市场，但也不严格。,2.完全垄断市场的成因,虽然说严格意义上的完全垄断市场在现实中极为少见，但是在现实的经济活动中确实存在着形成垄断市场的内在根源：1)规模经济（规模报酬递增）2)资源控制3)政府特许4)专利发明,二、完全垄断市场企业的经营决策,垄断企业面临的需求和收益由于垄断市场上只有一家企业，市场的需求曲线就是企业面临的需求曲线，通常情况下需求曲线是向右下方倾斜：P=a-bQ,D,P,O,Q,完全垄断市场的经营决策,企业的平均收益是:AR=PQ/Q=a-bQ边际收益则是：MR=dTR/dQ=d(aQbQ2)/dQ=a-2bQ边际收益曲线与平均收益曲线分离是垄断的重要特点。,P,O,Q,D=AR,MR,AR,完全垄断市场的经营决策,2.价格与产量的决策企业实现利润最大化的必要条件仍然是MR=MC，即边际成本曲线和边际收益曲线的交点所决定的产量q*，对于产量q*，通过需求曲线D决定的价格是p*。企业最大利润为：=（P*-AC）q*。,P,O,Q,MC,AC,D=AR,MR,P*,q*,AR,AC,E,完全垄断市场的经营决策,例题1：如需求函数：Q=100-P成本函数:MC=AC=10MR=100-2Q，因为MR=MC，则有：100-2Q=10，Q=45，p=55，=（P-AC）Q=2025无谓损失=1012.5,P,0,Q,45,10,55,P=100-Q,MR=100-2Q,D：,MR,AC=MC,无谓损失,完全垄断市场的经营决策,例题2：P234，例5.13.1需求函数：q=800-P成本函数:TC=1200+80q-4q2+0.1q3求企业的均衡产量、均衡价格和最大利润。解P=800-qTR=Pq=800q-q2MR=800-2qMC=80-8q+0.3q2根据MR=MC，得q=60，P=740，=31200,完全垄断市场的经营决策,在短期中，垄断企业的均衡条件为：MR=SMC，PSAC在长期中，垄断企业的均衡条件为：MR=SMC=LMC，PSAC=LAC,完全垄断市场的经营决策,对于一个在市场上完全垄断的企业，有一个更加便捷的定价方法。总收益是：PQ边际收益：MR=d(PQ)/dQ=P+QdP/dQ=P(1+1/Edp)利润最大化条件：MR=MCMC=P(1+1/Edp)P=MC/(1+1/Edp)(P-MC)/P=-1/Edp,完全垄断市场的经营决策,一个垄断企业在市场上所确定的价格要高于产品的边际成本。市场价格-边际成本的差与价格的比例，被称作为垄断力的勒讷度（LernersDegree）IL=(P-MC)/P=-1/Edp它是需求价格弹性倒数的相反数，勒讷度越大，企业的垄断力越强。,完全垄断市场的经营决策,在完全竞争市场上，企业面临的需求曲线弹性无限大，市场价格等于边际成本，IL=0；在富有弹性的市场上价格也接近边际成本，IL0。在超级市场上，某些商品的需求价格弹性通常达到-10，P=MC/(1-0.1)=1.11MC毛利只有1011%00，为最大利润或最小亏损点；TR-TC1B.Ed1,垄断力,垄断力实例食品零售超市便民店品牌服装,垄断力,垄断力的来源：1、市场需求弹性厂商需求弹性不小于市场需求弹性2、厂商数目厂商数目越多，单个厂商的垄断力就会下降关键看主要厂商的集中度（C4或C8）3、厂商间相互作用过度竞争（接近完全竞争）串通（实实在在的垄断力）,垄断力,对于平均成本变动不大的产品，有MC近似等于AC，于是有：MC=AC=P(1+1/Ed)P=AC1-1(1+Ed)-1/(1+Ed)就是企业的目标利润率，需求价格弹性越大，可实现的目标利润率越低。,二、差别定价,差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、在不同的场合、采取不同的价格。差别价格的存在需要有下列三个条件:1）市场必须完全垄断；2）商品要有两个或两个以上被分割的市场；3）不同市场的需求价格弹性不同。存在三种（三级）差别价格。,差别定价,差别定价大致可以利用以下几种实现形式：不同的消费对象的差别价格老人、儿童、学生、公务出差、闲暇旅游、男士、女士；外国人；不同地区的差别价格：国内、国际；不同时间的差别价格：峰谷电价，不能储备，需求随时间变化；不同用途的差别价格；不同数量的差别价格。,差别定价,一级价格歧视，完全差别价格二级价格歧视，分组价格三级价格歧视，分市场价格,完全差别价格,若每个消费者均愿意支付其能接受的最高价格（保留价格），垄断厂商就能实行一级价格歧视，并完全剥夺消费者剩余。例如：医生、律师、会计师；大学收费；,完全差别价格,完全垄断=面积AFG完全差别价格=面积AFC消费者剩余全部被剥夺。,P,0,q,p2,MR,q2,D=AR,MC,q1,p1,A,B,C,G,F,分组价格,可以根据不同消费量，分组定价。如：电，水，气等P10Q1P2Q1Q2P3Q2Q3,P,0,q,p1,MR1,q1,D=AR,AC,MC,q2,q3,p2,p0,p3,q0,分市场价格,我们知道在不同市场上，边际收益分别为：MR1=P1(1+1/Ed1)MR2=P2(1+1/Ed2)要利润最大化，不同市场上销售的最后一个单位产品边际收益应当相等，并等于企业的边际成本。不同市场的价格比：P2/P1=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2)市场上需求越富有弹性，定价越低。,分市场价格,P,P,P,0,0,0,q,q,Q,p1,p2,MR,MC,MR1,MR2,市场1,市场2,q1,q2,Q,分市场价格,第一组Ed1=-2第二组Ed2=-4P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1)=(1-1/4)/(1-1/2)=3/2=1.5例：飞机票价；公交车票价；优惠券。,三、新产品定价,新产品，没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择：一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法。,新产品定价,撇油定价(高价定价法)在短期内尽可能赚更多的钱撇油定价法适合于：1)不同的消费者有不同的需求价格弹性；2)对手进入市场的速度漫；3)高价仍能带来显著的收益；4)高价、高挡品、质量好；5)前景不明。,新产品定价,渗透定价(低价定价法)渗透定价法是把价格定得较低，为长远利益牺牲眼前利益。下列情况适用渗透定价法：1)需求价格弹性大；2)规模经济很明显；3)用低价来阻止竞争对手或扩大市场；4)占领市场，以求领先地位。,四、内部调拨定价,在一个大型企业内部有着分利润中心，上下游产品之间也有一个合理定价。内部调拨价有几种不同情况：无外部市场；完全竞争的外部市场；有上游产品处于垄断地位的外部市场。,内部调拨定价,1、无外部市场的分利润中心的利益受到调拨价格的影响，例如：发动机生产部门和汽车组装部门发动机的调拨价影响汽车的价格和产量；影响组装部门决定选择内部供给还是外部供给；影响发动机生产部门是否愿意供给。,内部调拨定价,调拨价格应当等于发动机生产的边际成本：组装部门的总边际成本MC=MCA+MCE（含发动机边际成本）等于汽车的边际收益MR；发动机的边际成本等于其为汽车销售带来的净边际收益（MR-MCA）。,内部调拨定价,汽车面临的需求D=AR，组装汽车的边际成本（不含发动机）MCA，发动机部门的净边际收益MR-MCE，发动机边际成本MCE，发动机调拨价格PE=MCE=MR-MCA，汽车价格PA。,P,0,Q,MCE,MCA,D=AR,MR,MR-MCA,PE,PA,MC,内部调拨定价,例如：汽车的需求函数:P=20000-Q成本:发动机生产和汽车组装的边际成本都是：MCA=8000,MCE=4QMR=20000-2QMR-MCA=MCE，12000-2Q=4QQE=2000，PE=MCE=4Q=8000($)PA=18000($),内部调拨定价,2、完全竞争的外部市场，利用市场价格作为调拨价，发动机生产的产量由边际成本等于市场价格决定；组装部门需要发动机的数量若超过上游部门生产的数量，到市场上采购；发动机部门生产的数量超过组装部门要的数量，到市场上出售。,内部调拨定价,当PEM=6000($)，MR-MCA=12000-2Q=6000QE2=3000（台）（汽车）MCE=4QE1=6000($)QE1=1500（台）（另需外购1500台）,内部调拨定价,3、发动机生产具有完全垄断地位：供给外部的汽车工厂生产汽车，供给内部的汽车分部组装汽车，两者的需求是独立的。,内部调拨定价,DEM是外部需求，MREM是外部边际收益，MRt是发动机总的边际收益，实行差别价格PE对下游部门（MRt=MCE)PA汽车价格(PE=MR-MCA)PEM对外部市场(PE=MREM),P,0,Q,MCE,MCA,D=AR,MR,MR-MCc,PE,PA,MRt,DEM,MREM,PEM,qE1,qE2,qEM,内部调拨定价,当PEM=10000QEMREM=100002QEMR-MCA=12000-2QE两者水平相加得：MRt=11000QE由条件MRt=MCE11000QE=4QEQE1=2200（台）（发动机总产量）PE=4QE1=8800($),内部调拨定价,汽车产量MR-MCA=PE12000-2QE=8800QE2=QA=1600（台）PA=200001600=18400($)外销发动机MREM=PE100002QE=8800($)QE3=600（台）QE1=QE2+QE3,内部调拨定价,内部调拨价格还有其它更复杂的情形利用内部调拨价提供激励机制利用内部调拨价合理避税,五、两步收费制（Two-PartTariff）,要求消费者为购买一种产品的权利预先付一部分费用（T*），然后再为消费的每单位产品付一定的费用（p），即T*+pq。例如：电话月租与使用计次费；相机与胶卷；刮胡子刀架与刀片。,两步收费制,如何确定入门费T*和使用费p？一个最简单的情况，只有一类消费者。P等于边际成本，T*等于消费者剩余。,P,Q,0,p,T*,D,MC,两步收费制,保龄球俱乐部，两类消费者，每类1000人经常性会员需求函数：Q1=6-P偶尔性会员需求函数：Q2=3-0.5P俱乐部的固定成本5000元/周,没有变动成本，,两步收费制,两步收费：对经常性会员T*=CS1=0.5*6*6=18元/周P*=0=18*1000-5000=$13000/周偶尔性消费者完全不来消费。,P,0,Q,D1=6-P,MC=0,T*,两步收费制,能不能有更好的结果？设定价格，求偶尔性消费者的消费者剩余CS2(P,Q2)：CS2=0.5(6-P)(3-0.5P)=(3-0.5P)2求利润最大化时的P。,P,0,Q,p,D2,D1,T*,两步收费制,=2000T*+1000PQ1+1000PQ2-5000=2000(3-0.5P)2+1000P(6-P)+1000P(3-0.5P)-5000d/dP=0，P*=1.50元/小时，T*=5.07元/周，Q1=4.5小时/周，Q2=2.25小时/周，=15250元/周,六、增量分析定价,就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果，是边际分析法的具体化。利润的增量是边际收益和边际成本之差。在飞机起飞前，对仍空的座位往往给予特别优惠价，就是一种增量分析定价。增量分析定价法最适合于在短期经营条件下，尚有剩余生产能力的企业。,增量分析定价,增量分析定价法要用得好，须注意以下三点：1）决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和；2）在计算利润增量时，要考虑短期效果，也要考虑长期效果；3）由于管理费用和固定成本必须分摊，不能所有产品定价都用增量分析法。相对灵活的定价方法，这为优秀企业家