会展广告策划与制作课案精华PPT课件

.,1,会展广告策划与制作,张泽宙语言媒体系zhangzezhou123,.,2,学这门课我们可以收获什么？,对广告与会展设计制作的综合能力提高审美情趣广告策划的能力市场营销与广告之间的关系独特的设计理念和创新意识会展综合设计能力,.,3,一、会展广告策划与制作概述,.,4,广告大环境,当代世界是一个广告泛滥的世界。美国人每天面临1500条以上的广告。中国人每天面对150多条广告，但是大部分的广告其实并没有被人接受，也没让人留下印象。这是因为广告没有被科学的策划。,.,5,第一节会展广告策划的基础,.,6,会展广告策划是广告活动的核心和关键。会展广告自身是要推销一种展会，或者在展会中推销自己的产品。,.,7,第一节会展广告策划的基础,会展广告策划是广告活动的核心和关键。会展广告自身是要推销一种展会，或者在展会中推销自己的产品。,.,8,会展产品是什么？,（参加会展的机构）,（提供场地、展位、座位、装饰、餐饮、纪念品等实物）,（通讯、金融、保险等）,.,9,会展产品的特点是什么？,会展产品的核心是服务，有明显的综合性、无形性、不可分割性、不可储存性、异质性。一，综合性表现为各种会议和展览设施、交通设施、住宿餐饮设施、娱乐设施以及各项服务组成的混合性产品。二，无形性企业无法直观地展现产品的外型、内部构成以及使用价值。所以要增加广告宣传工作，增强消费者的购买信心。三，不可分割性会展服务是生产与消费在同一时间、地点进行的。会展广告的目的就是排除消费者的消费顾虑，提高会展企业的声誉。,.,10,会展市场的概念,广义的会展市场是指会展的供给市场和需求市场，包括展会的生产者、服务者、消费者。狭义的会展市场是指展会的参加者，即参展商、参观者、会展产品的购买者。本书研究的市场是狭义的会展市场。,.,11,会展市场的特点,一，异地性从展会供给市场和需求市场二者相结合的地狱角度分析，会展市场的形成，大多数是需求者亲自前往展会举行地，才能实现消费。二，涉外性我国的企业或个人出国参加会展活动以及外国的企业或个人来华参加会展活动的数量快速增加。三，持续性有相对固定的举办周期等,.,12,会展广告策划的原则,一，系统原则过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合、还有实战操作、过程监理、微调修正、总结提高等。二，创新原则创新原则要求在广告创意、设计、制作过程中善于创造，善于标新立异，避免一种模式。三，战略至上原则四，真实原则五，效益原则六，动态原则在广告策划中，会展广告计划、会展广告目标、会展广告创意、会展广告预算等不是一成不变的，应当考虑可能出现的变化，使会展广告策划保持一定的弹性。,.,13,会展广告策划者的素质要求,一，良好的职业道德与社会公德二，良好的科学素质与人文素质广告业属于知识密集、技术密集、人才密集的新兴高智产业。在知识经济时代，人才的知识结构是“T”字型的，上面的横线表示知识的横向宽度，下面的竖线表示本专业知识的纵向深度。三，良好的沟通能力与协调能力任何广告都不是一个人能完成的，会展广告运作过程要体现协调一致的团队精神。沟通能力是会展广告人的基本功。要具备一定的亲和力，善解人意，善于与人沟通，与客户沟通，与目标消费者沟通，与广告合作伙伴沟通。,.,14,会展广告策划与制作的主体,会议与展览运作过程中的决策者和主要参与者。包括会展组织者、参展商、观展者三类。一，会展组织者-招展商，通常包括主办者和承办者，主办者一般各级政府部门、各级贸易促进机构、承办者一般是企业法人。二，参展商-参加展览会，展出商品或服务的企业和公司。三，观展者-分为专业观展者和一般观展者两类。国外的会展公司广告策略一般委托广告公司全面代理会展广告宣传活动常用的方式有新闻发布会、赞助公益性活动。强化品牌网络、利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流。,.,15,作品案例展示,.,16,第二节会展广告策划的学科基础,.,17,会展广告是一种传播行为一，传播的构成传播学是20世纪40年代以来在报刊、广播、电视行业发展起来的。会展广告传播有一个核心理念：经验、思想、符号、标志等。二，信息的传播三，会展广告与传播会展广告是一种付费的传播活动，传播目的在于经济利益。,.,18,市场营销,概念营销是对市场、面对消费者的活动。会展广告公司需要恶补“营销课”为什么这么说呢？一，国内会展营销普遍粗放二，要根据目标市场来投放广告三，要学会优化媒介组合四，“会员制”可节省广告费用,.,19,第三节会展广告目标的制定,.,20,会展广告策划是为了达到一定的宣传目标，这一目标也就是会展广告目标。根据企业的经营战略认真的确定会展广告的目标。,.,21,一，会展广告目标的内容及类型,会展广告实际上是促销策略的一个组成部分，因此会展广告目标与促销目标既有联系又有区别。一，促销目标是根据销售和利润完成的情况制定的。二，促销目标一般以一定时期为衡量标准，如一个季度或一年，而会展广告在绝大多数情况下有延迟效果。三，会展广告在很多情况下产生的是间接的无形影响。,.,22,会展广告目标,是指招展商和参展商借助会展广告活动，出于不同的目的，在规划期内所期望达到的最终效果。改变消费者态度目标会展广告促进销售的目标传播效果目标,.,23,二，制定目标的原则,一，统一性会展广告不是一项独立的活动，而是企业整体营销活动中的一项具体工作，会展广告目标是在企业整体营销计划指导下做出的。二，可行性原则1）考虑如何与其他营销部门更好地协作配合，确保广告目标能够被其他营销部门接受。2）拟定广告目标必须建立在充分的市场调研的基础上，做到切实可行、符合实际。3）市场是瞬息万变的，拟定广告目标必须要有一定的弹性，这样才能应对不断变化的市场环境。,.,24,三，具体性原则1）会展广告目标清楚明确，并可通过技术手段被测量。2）会展广告目标能够分化一系列具体广告活