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乌鸡养殖项目商业计划书乌鸡养殖项目商业计划书 目 录 第一部分 计划书摘要2第二部分 产品/服务5第三部分 行业及市场分析6第四部分 组织与管理19第五部分 营销策略23第六部分 融资说明25第七部分 财务计划27第八部分 风险评估与防范32第九部分 项目实施进度35第十部分 其 它36第一部分 计划书摘要乌鸡又称武山鸡、乌骨鸡(Gallus domesticus)，是一种杂食家养鸟。它源自于中国的江西省的泰和县武山。在那儿，它已被饲养超过2,000年的历史。它们不仅喙、眼、脚是乌黑的，而且皮肤、肌肉、骨头和大部分内脏也都是乌黑的。从营养价值上看，乌鸡的营养远远高于普通鸡，吃起来的口感也非常细嫩。至于药用和食疗作用，乌鸡（又称竹丝鸡）是一种杂食家养鸟。美国把它唤为光滑的矮脚鸡，乌鸡长得矮，有小小的头及短短的颈项。经过进化及繁殖分布，现在，在很多国家都有它的行踪。它们不仅喙、眼、脚是乌黑的，而且皮肤、肌肉、骨头和大部分内脏也都是乌黑的。由于饲养的环境不同，乌鸡的特征也有所不同，有白羽黑骨，黑羽黑骨，黑骨黑肉，白肉黑骨等等。乌鸡羽毛的颜色也随著饲养方式变得更多种。除了原本的白色，现在则有黑、蓝、暗黄色、灰以及棕色。从营养价值上看，乌鸡的营养远远高于普通鸡。 乌鸡是中国特有的药用珍禽,以江西泰和所产乌骨鸡最为正宗,泰和乌鸡外形逸丽、具有凤冠、绿耳、双缨、五爪、胡须、白丝毛、毛脚、乌皮、乌肉、乌骨十大特征，号称“十全十美”，鸡中魁首。 乌鸡蛋搭乘“神舟三号”飞船登上太空。 乌鸡获得原产地标识保护。 举办首届中国泰和乌鸡节。 某乌鸡获得国家地理标志保护产品。 乌鸡国家标准正式发布。 乌鸡参展世界地理标志大会，成为我国30件地理标志产品应邀参展之一。 乌鸡被认定为“中国驰名商标”，是全国280多件地理标志注册商标中获“中国驰名商标”的10件之一，是全国唯一“活体”的“中国驰名商标”，也是吉安地区第一件“中国驰名商标”。更是普通鸡所不能相比的，被人们称作“名贵食疗珍禽”。 第二部分 产品/服务产品描述：乌鸡以皮肤、骨骼、肌肉均呈乌黑色而得名，是我国劳动人民通过比较原始的方法选拔、培育出来的稀有珍禽。它遗传性能稳定，品种纯正.据本草纲目记载：“乌鸡者有白毛乌骨、黑毛乌骨、斑毛乌骨、白皮乌骨，骨肉全黑者入药更良”。余干乌黑鸡全身乌黑，是一种药用珍禽，具有重要的滋补功能，且能治疗多种疾病。据调查，现今许多祖传中医认为，它对治疗宫颈炎、水肿、肝炎、十二指肠溃疡、关节炎、赤白带、血崩、骨髓炎、脑血栓、产后虚弱等症均有奇效。 余干乌黑鸡体小骨细，肉质鲜美，皮薄肉嫩，含有丰富的营养成分，蛋白质含量高，氨基酸种类齐全，还富含维生素与微量元素，胆固醇含量特别低，是中老年人、产孕妇、久病 体虚者，特别有心血管病人的最佳营养补品。第三部分 行业及市场分析一、市场分析（一）市场环境 随着经济全球化进程的加快，食品供应国际化所面临的地域政治控制威胁也在加剧。尤其近几年，在国民经济快速增长的拉动下，我国食品需求增长较快，一些地区发生了不同程度的食品紧张局面。再加上我国正处于工业化建设的中期阶段，是世界第二位食品消费大国，食品供应的保障是经济与社会发展的基础条件，又有利于推进清洁生产，减少污染物排放，是走新型工业化道路、实现可持续发展的重要保障。加强清洁生产工艺开发，提高转化效率，建立示范企业，提高产业化规模。开发餐饮业、养殖业，种植业等新工艺。国务院办公厅关于转发发展改革委生物产业发展“十一五”规划的通知中明确提到要充分利用各地区荒草地、带动本地区经济发展，降低原料成本为目标，选育一批新品种，促进良种化进程；积极培育与选育比较健康安全的禽类动物，养殖环境： (一)光 照光照分自然光照和人工光照。自然光照即太阳光，这种光照因季节不同，时间有长短，强度不易控制。人工光照是灯光，可人为控制其时间长短与光照强度，但易受停电等影响而 干扰鸡的正常生理机能。开放式与半开放式鸡舍应采用自然光照与人工光照相结合的方法，达到理想的光照时间与光照强度。 1.光照作用光照的主要作用是激发和增强母鸡的性腺活动，从而使母鸡的卵巢、输卵管等得以发育，使母鸡处于繁殖状态或增强产蛋强度。因此，光照主要对鸡的性成熟、排卵和产蛋产生影响。光照对鸡的影响主要是光照时间与光照强度。据报道，光的颜色也有影响。 2.光照时间是指在一昼夜内连续或间断地给予鸡群自然或人工的或两者相结合的光照时间。 光照对育成鸡性成熟年龄的影响不在于光照强度，而主要决定于光照时间的长短。在育成期逐渐延长光照时间会提早性成熟，光照时间逐渐缩短则会推迟性成熟，因此育成期的光照时间只能逐渐缩短，切勿逐渐增加。 光照时间对产蛋鸡的影响主要是促进性激素的分泌，刺激排卵和增强产蛋强度。因此，产蛋期的光照时间应保持恒定或逐渐增加，切勿减少。 不同时期的鸡群对光照时间的要求不同，一般光照时间安排如下：17天24小时；83 0天12小时；31100天8小时；101140天910小时；141天开始每周增加半小时，直到每 天16小时止。 就一昼夜连续的光照时间来说，每天照明10小时以上对母鸡的性腺活动有刺激作用，为使母鸡发挥最大的产蛋潜力，一般每天应给予连续1416小时的光照时间，而超17小时对鸡产蛋又有不良影响。注意：产蛋期光照时间的增加是逐渐的，一次调整量最多不应超过1 小时，否则易发生脱肛，光照时间增加到最长时(16小时)，应恰是产蛋高峰期。 在自然光照时间不足的情况下，应用人工光照补充其不足的光照时间。3.光照强度是指光照时光线的亮度，通常称为照度。常用勒克斯作为照度单位。不同时期，不同种类鸡的适宜的光照强度不尽相同。光照强度对鸡的生长发育、产蛋和行为状态均有明显影响。 (二)温度环境温度是影晌鸡体热调节的主要外界因素。尤其对开放式鸡舍来说，温度基本上是随季节与昼夜的变换而波动的，是与鸡的生产性能和鸡场生产费用密切相关的。温度对鸡的活动、饮食、生理状况与代谢强度均有影响，从而影响鸡的各种经济性状。温度对不同鸡群的影响也不尽相同。 乌鸡的整个生产周期可划分： 060日龄为育雏期；61150日龄为育成期；151日龄以后为产蛋期。乌鸡的饲养环境温度要求如下： 第一周3335，第二周3233，第三周30 32，第四周2830，第五至八周2628；第九周开始为育成期，适宜温度为2025 ；产蛋期种鸡的最佳温度一般在20左右。温度过高对蛋重及蛋壳质量有一定的影响。 在适宜的温度范围内，也要根据季节的变化和鸡舍设施状况来调控温度。一般情况下，种鸡的饲养环境不应低于10或高于32，否则产蛋率将明显下降。(三)湿 度鸡舍内湿度大小，决定于空气中所含水分和气温的高低。表示空气中湿度的指标常用相对湿度。在一般情况下，相对湿度对鸡群的影响不大，但在极端的情况下或与其他因素共同发生作用时，也可对鸡群造成严重的危害，因此，也不应忽视。 鸡舍内水气的来源有： 大气中原有的水分，雨季水气增加；鸡群呼出的水分；饮水器水面蒸发的水分；鸡粪便蒸发的水分。高温高湿或低温低湿对鸡群的影响最大。鸡舍内湿度过大，地面潮湿，各种微生物、寄生虫繁衍，尤其是鸡球虫病的发病率将会提高。 乌鸡适宜的相对湿度，雏鸡约为60%，育成鸡为5560%，种鸡为5055%。在生产实践中，防止鸡舍内湿度过高的方法有： 鸡舍的建址应选择在高燥的地方，坐北朝南；鸡舍的设计应保温防湿；通风换气，使水蒸气排出舍外；利用刨花、锯末、垫草等吸收粪便中的水分；尽量减少舍内漏水，及时清除粪便，减少水分蒸发，保持舍内干燥。通风通风换气是调节鸡舍内空气环境的重要措施，通风直接影响鸡舍内温度、湿度以及空气中有害气体的浓度等。通风的方法有自然通风与机械通风两种。如通风控制合理，可使温度和湿度适宜，这样，鸡群健康，耗料少，生长发育快，同时产蛋也多，也节约了用电。通风在不同的季节要求不同。在冬季鸡舍内应保持一定的温度，通风量不宜过大。在夏季气候炎热，为达到减少湿度使鸡体散热快，又能使舍内温度降低的目的，就必须加大通风量。孵化与人工授精 (一)孵化方法我国劳动人民根据各地的自然条件，因地制宜地创造了很多传统的人工孵化方法。主要有：火炕孵化法、缸孵化法、炒谷孵化法、塑料热水袋孵化法、煤油灯孵化法等。随着养禽业的发展，产生了现代化的孵化法机械孵化法。下面重点介绍几种常用的孵化方法。1.机械孵化法机械孵化具有孵化量大、劳动生产率高、劳动强度低、安全可靠、易操作、孵化效果好等特点。适合于大、中型养鸡场使用。孵化机是发展现代化养鸡生产的重要设备之一，它的种类很多，但大致可分为平面孵化机与立体孵化机两大类，立体孵化机又可分为箱式孵化机和房间式孵化机。 (1)孵化前的准备孵化前应对孵化室和孵化机进行检修、消毒和试温。孵化室内必须保持良好的通风和适宜的温度，一般孵化室内的温度以22为宜，不得低于20，亦不应高于24，室内相对湿度应保持在5560%。为了便于保持温湿度，孵化室的窗子要小，保温性能良好，采光系数以1：1520为宜。为使孵化室有足够的新鲜空气。天棚要离地面3米以上，并有专门的通气孔或风机。孵化室和孵化设备在入孵前要彻底消毒，以保证雏鸡不受疾病感染。孵化室的墙壁最好用石灰水刷白，出雏盘应先用碱水清洗，后用药液消毒，孵化机内清洗后用福尔马林熏蒸消毒。熏蒸方法是，按每立方米容积用福尔马林30毫升，高锰酸钾15克，盛于搪瓷器皿内，放入孵化机底部，在温度24以上，相对湿度75%以上的条件下，关闭机门熏蒸10小时，再开机门。 孵化机在入孵前要检修，以免中途发生事故。入孵前试温23天，待一切机件运转正常，温湿度稳定后，方可入孵。(2)上蛋一切准备就绪后，即可上蛋孵化。将挑选好的种蛋大头向上放在孵化盘里。由于种蛋保存期温度较低，为使上蛋后很快达到孵化机内温度，入孵前46小时或1218 小时，将种蛋置于2225的环境下预热，一般每周入孵两批，入孵时间最好在下午45点钟，这样一般可在白天大量出雏，工作方便。每批入孵的多少，应根据设备条件、孵化出雏能力、种蛋供应、雏鸡销售等情况而定。(3)孵化机的管理主要观察孵化机内温度和湿度的变化，如遇升高或降低，应及时调节。孵化室内温、湿度及换气，也应依气温情况适时调节。 (4)照蛋孵化期内应照蛋3次，以便及时验出无精蛋和中途死胚蛋，并可观察胚胎发育情况。(5)移蛋(落盘)在孵化第十八天或第十九天最后一次照蛋后，将孵化盘上的蛋移入出雏盘中，此后停止翻蛋，增加水盘，提高湿度，准备出雏。移蛋的时间可依胚胎发育情况灵活掌握。在育种场要作系谱记录，在上蛋时即将每只母鸡的蛋标上记号，按顺序装入蛋盘，移蛋时应将同一母鸡的蛋移入同一个种蛋盘或同一个出雏网袋中，以便出雏后编号。 (6)出雏发育正常的鸡胚，孵满20天就开始破壳出雏。在出雏期间，视出壳情况，及时捡出绒毛已干的雏鸡和空蛋壳，以利继续出雏。但不可经常打开机门，以免温、湿度降低，影响正常出雏。出雏期间应经常在地面上洒水，以保证室内和机内的湿度。出雏结束后，应抽出水盘和出雏盘，彻底清洗、晒干和消毒，准备下次出雏用。 每次捡出的雏鸡，放入出雏箱或雏鸡专用盒中，然后置于3035的暗室中，使雏鸡充分休息，准备进入育雏舍或等候接运。(7)停电时的措施孵化期间停电时，如备有发电机应立即发电，如无发电机，应用火炉或火墙加温，使孵化室内温度保持在37左右，打开全部机门，每隔半小时翻蛋一次和转动风扇一次，地面上喷洒热水，调整湿度。如是短时间停电，可不必另行加温加湿。(8)翻蛋在孵化开始至移盘这段时间里，孵化机内的种蛋应每2.53小时翻蛋一次，翻蛋角度应为90。如果此期间不翻蛋，势必会出现许多粘壳蛋，影响正常出雏。 (9)孵化记录：每次孵化应将上蛋日期、蛋数、种蛋来源、历次照蛋情况、孵化结果、孵化期内的温湿度变化等做好记录，以便统计孵化成绩和为以后的生产提供参考资料。2.火炕孵化法(1)孵化设备孵化室：可用普通房屋代替，糊严顶棚和窗缝，室内要求光线充足，空气新鲜，在室内南北侧各搭一铺火炕，中间留一米左右宽的过道，炕上搭摊床。火炕：炕形与普通火炕相同，炕高约70厘米，宽约180厘米，长度依孵化量而定，在炕墙适当位置留一个20厘米20厘米的烧火口，炕的内部结构以花洞式搭法为好，要求炕温均衡，好烧、不倒烟。摊床：摊床是我国传统孵化法必不可少的设备，供后期孵化和出雏用。在火炕的上方搭设，一般12层，床高120厘米左右，宽与炕同或比炕窄40厘米，长度依孵化量而定。床上钉好木板或铺双层秫秸帘均可，床周围钉上15厘米高的挡板，床面铺牛皮纸，纸上铺6厘米厚的麦秸等，再铺上草席。 此外，还应准备棉被、毯子等保温用品和温度计、照蛋器、蛋盘等用具。 (2)孵化操作技术试温：孵化前23天烧炕，检查各点温度是否均匀，掌握炕温规律，当炕的温度稳定在4045，室温在25左右，相对湿度达5060%时即可孵化。入孵：把选好的种蛋经过消毒，直接平放在炕席上，围上棉被或保温物，盖上棉被，若种蛋装盘孵化，可将23个蛋盘重叠起来，然后盖上棉被孵化。种蛋入孵前应预热56小时。温度调节：根据不同季节、气侯及种蛋的胚龄，通过调整烧炕的次数和时间、覆盖物的数量、翻蛋、晾蛋、移蛋等办法来调节孵化温度。炕孵成败的关键在于温度调节是否得当。 炕孵法的温度多采用变温孵化的方法，随着胚龄增加，孵化温度(炕面温度)从4143逐渐降到37.5，具体变化情况如下表： 表2 炕孵法的孵化温度(炕面温度) 孵化天数 12 35 611 12 1314 1516 1721 孵化温度() 4143 39.5 39 38 37.5 38 37.5照蛋、翻蛋、晾蛋与移蛋：火炕孵化一般是56天入孵一批，为简化操作过程，一般照蛋、翻蛋、晾蛋、移蛋等工作均可相互穿插进行。在整个孵化过程中照蛋两次，头照在第五至六天，二照在第十一天。每隔46小时翻蛋一次，直至14天上摊床。翻蛋时将上下层胚蛋、边缘与中间胚蛋对换位置，结合照蛋、移蛋进行翻蛋，并根据胚胎发育情况决定是否晾蛋和晾蛋时间的长短。上摊：入孵14天后，要立即将胚蛋移至摊床上孵化。若为两层摊床，则将入孵1417天的蛋放在上层，1821天的蛋放在下层，直至出雏。上摊前将室温提高23，再把胚蛋移上摊床，摞23层，用棉被盖好，升温至38左右，每天仍要进行翻蛋、移蛋，将边缘蛋与中心蛋对调位置。18天后不再翻蛋。此时应防止高温，蛋温应控制不超过39，相对湿度保持在65%以上。 出雏后，孵化盘、雏鸡盘、孵化室要消毒，棉被、毯子等要晾晒。3.缸孵化法 缸孵化法在我国长江中下游一带流行较广，历史悠久。(1)缸孵设备：温水缸孵法备用水缸、盛蛋盘(铝盆、铁盆有铁锅、盛蛋锣、炭盆)等。两种孵缸的设置见图7和图8，摊床与炕孵法相似。(2)缸孵法操作技术：种蛋入孵前要暖缸，分别用温水或炭火将缸烘热至39左右，然后将种蛋放入盛蛋箩或铝盆中，再放入缸中。 缸孵法在缸孵期(110天)可分为新缸期(15天)和陈缸期)(610天)两个阶段。入孵后34小时开始翻蛋，以后46小时翻蛋一次，主要将上与下，边与心蛋互换位置，缸孵期温度12天为38.539，310天约38，上摊温度与炕孵法相同。4.温室孵化法温室孵化具有孵化量大，不受电源限制，设备简单，操作方便等特点，其缺点是操作时温度高。 温室孵化，就其内部结构来看可分为架式、摊式和摊架结合式；就供温方式而言，有烟道式、地炕式，二者均以煤为燃料。 日粮配合的方法(1)确定配合日粮要计算的指标：在配合饲料时，一般要计算以下几项指标：代谢能(兆焦/千克)或(兆卡/千克)；粗蛋白质(%)；蛋白能量比(克/兆焦)或(克/兆卡)；蛋氨酸(%)； 胱氨酸(%)；赖氨酸(%)；钙及磷(总磷和有效磷)，以及每千克饲料的价格。(2)日粮的配合与调整：根据以下3种情况需要配合不同的日粮或进行日粮的调整。根据鸡群生长或产蛋的需要：对乌鸡分为雏鸡(060日龄)、育成鸡(61150日龄)、产蛋期种鸡(151500日龄)3个阶段进行配合。种鸡又根据鸡群的产蛋率分为蛋率30%两种日粮进行配合。根据饲料变化改变调整配方：由于某些饲料的供应有时会发生变化，因而日粮必须作一些改变，若不是主要品种，可以简单变动一下就行了，若是足以左右日粮能量和蛋白质水平的主要饲料的短缺或不足，就要重新制定日粮配方。因此，负责配料的人员要掌握和了解本场饲料供应状况或饲料短缺情况，及早作出估计与安排，及时进行调整，以免因饲料配方的突然变化而影响生产。根据季节变化适当调整日粮结构：气温随着季节变化，鸡的采食量也随温度而波动，为了保证鸡在不同气温下仍能摄取到足够的各种营养物质，应当根据舍温的变化调整日粮的 结构，以保证鸡群的正常生产。如夏季气温高，可适当减少能量饲料，增加蛋白质饲料，并喂些适口性好、凉爽的饲料，如块根块茎类、瓜类、蒜等饲料。(3)日粮配合的步骤：一般可按以下步骤配制：第一，确定新配日粮主要营养成分的水平； 第二，拟定新配日粮的结构，即各类饲料在日粮中所占的比例； 第三，日粮结构初步拟定后，可从饲料营养成分表中查出各种饲料的营养素含量，然后计算出日粮中各种主要营养素的水平； 第四，初配的日粮，各种主要或养素的水平可能与原计划有出入，只要变动两三种饲料的比例，稍作调整即可，为了减少盲目性，在变动比例之前，必须掌握两种饲料互换1%可调整的幅度，根据可调整度变更比例，能较快地消除初配日粮的误差，使各种主要或养素接近原订水平；第五，配制的日粮一般不计其含有的微量元素及维生素，但应按不同鸡群的需要添加； 第六，计算每千克新配日粮的价格，以作戌本核算的依据； 第七，记录从何时开始变更日粮，以便日后参考与总结。 (4)具体配制方法：配合日粮的方法很多，有试差法、公式法等，但大家公认用试差法比较好，它计算的数据清楚，容易掌握，所以多用试差法。随差科学的发展，近饲料工业都是用电子计算机来进行日粮的配合。总之，无论使用什么方法，原则和步骤都是相同的，这里就不一一介绍了。养殖器具：1.饲料加工机械是用来进行饲料的加工和日粮配制的机械设备。有饲料粉碎机、饲料搅拌机和打包机等。 2.孵化设备是进行种蛋孵化和出雏的机械设备。设备性能好坏直接影响孵化率和雏鸡质量。主要有：孵化器、出雏器、照蛋器等。 3.育雏保温设备主要有电保温伞、保温箱、红外线灯、煤炉和排烟管等。 4.喂料器具主要有饲槽(塑料、木制)、链板式喂料机、喂料桶(塑料、金属制)等。5.饮水器有水槽(铁皮或塑料做成)、真空饮水器、钟形饮水器、乳头式饮水器、水盆等。大多用塑料制成，也可就地取材用毛竹制做。6.养鸡笼有育雏笼、育肥笼、种鸡笼和蛋鸡笼。大多用镀锌铅丝制成，有些专业户用毛竹制成，这样成本低、投资少，经济耐用。 7.产蛋箱鸡平养时要设置产蛋箱。产蛋箱的大小，放置位置和数量对鸡的产蛋和种蛋的质量均有影响，产蛋箱就放在舍内暗处，同度不超过50厘米，箱门前有跳板。 做育种记录的个体鸡，测定其产蛋量，多采用自闭产蛋箱，可用木板、纤维板或8号铁丝制做。 8.通风换气设备有排气扇、换气扇等。 另外，养鸡设备还有断喙器、保存种蛋用的的空调设备、运输饲料用的罐槽式饲料运输车等等。2.经济环境消费者收入水平、消费者支出和消费者结构、消费者储蓄和信贷等因素都影响社会购买力水平，从而也是影响企业营销的重要因素。在当前，我国恩格尔系数呈逐步下降趋势，整体上进入了小康社会，这种状态使消费者购买力逐步提高提高，有利于我公司产品推向市场。对于西方发达国家来说，经济发展虽然迟缓，进入了饱和状态。但是，他们注重享受型消费，加之现在国际社会把能源问题看作是各国发展的重要武器和基础，新型生物能源的出现必将是各国争先开发和引进的关键。因，对我公司产品推向国外还有这巨大的潜力。第四部分 组织与管理一、企业内部环境分析：1.企业的组织企业的组织结构包括决策层、管理层、执行层、另外还有养殖、研发、培育、营销、财会、人事等部门。决策层是企业最高领导核心，主要负责规定企业任务、目标、战略和政策。管理层只有在高层管理者规定的范围内做出各项营销决策，并得到上层批准后才能执行供应、养殖、培育、营销、财会、人事等部门是相互联系相互协调的。2.企业文化企业信念：本企业实行货比三家价格服务为大家！同样的货我们比价格，同样的价格我们比服务，同样的服务我们比品质！我们相信没有最好的，只有更好的！企业价值观：科技为主，诚信为本，重诺守信，尊重个性，集体奋斗，创造资源，追求卓越；以创新为先导，树立品牌，注重形象，是人才为公司最大财富而不迁就人才。企业精神：团结一条心，石头变成金。留意多一点，问题少一点。每天进一步，踏上成功路。企业员工的行为标准和职业要求：严格遵守本企业的规章制度，按规则办事。有一定的责任心和专业技能，时刻为公司利益着想，有团队合作精神。员工要脚踏实地的工作，能吃苦耐劳。3.养殖商 企业必须充分考虑供应商的资信状况。要选择那些能够提供品质优良、价格合理资源，交货及时，有良好信用，在质量和效率方面能够得过的供应商，并且要与主要的供应商建立长期稳定合作关系，保证企业生产资源供应的稳定。关注养殖商的货物变化趋势及质量变化供应的货物价格变东会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高的原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升 ，生产企业如果提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。对于供应商提供的货物质量要注意检查，坚决避免由供应商的货物质量而影响企业产品质量的问题。选自适当数量的供应商，向多数供应商采购，尽量避免过于依靠单一的供应商，以免与供应商关系发生变化时企业陷入困境。4.公司概况拟定的企业名称：甘肃绿源乌鸡养殖有限公司预期成立时间：2012年3月 预期注册资本：1000万元其中：现金出资额及占股份的比例：65% 无形资产出资额及占股份比例：35% 预期注册地点：甘肃省武威市凉州区 二、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方400万40%资金 乙方250万25%资金 丙方200万20%设备 丁方150万15%土地 三、 董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长 专科 2副董事长 本科 3董 事 本科 4董 事 专科 5董 事 专科 （1）董事长姓名：xx 性别： 男 年龄：21 籍贯：甘肃 陇南 学历：专科所学专业：材料成型与控制 毕业院校：甘肃畜牧工程职业技术学院就读 户口所在地：武威市凉州区 主要职责:全权负责公司的财务及各项事务。（2） 总经理 姓名：xx 性别：男 年龄：31 籍贯：甘肃武威 学历：本科 所学专业 ：机械自动化毕业院校 ：甘肃农业大学 户口所在地：武威市凉州区主要职责：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。（3）技术开发负责人 姓名：xx 性别：男 年龄23 籍贯：甘肃某 学历:专科 所学专业：材料成型毕业院校：甘肃畜牧工程职业技术学院就读 户口所在地 ：甘肃某 主要职责：负责生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管 理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，协调生产和销售的矛盾。（4） 市场营销负责人 姓名：xx 性别：女 年龄：23 籍贯：甘肃某 学历:专科 所学专业:材料成型毕业院校: 甘肃畜牧工程职业技术学院就读 户口所在地：武威市凉州区主要职责:负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；（5）财务负责人 姓名：xx 性别：男 年龄:24 籍贯:甘肃兰州 学历：本科 所学专业：会计毕业院校：兰州商学院 户口所在地：武威市凉州区主要职责：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。第五部分 营销策略营销策略主要包括广告促销、人员推销、营业推广、公共宣传及和中介商合作等，但不论怎样，良好的企业形象、文明的推销语言及优质的售后服务是良好营销策略实施的前提保证。1.广告促销 我公司养殖的乌鸡有很多的别名，其中寓意深刻，象征意义好的别名很多，鉴于这种优势我们的广告定位就是“绿源乌鸡，健康保证”、“低碳减排好生活，乌鸡良药保健康”等形象、生动的广告语来吸引广大客户的眼球。起到很好的市场宣传作用。2.营业推广企业在给中间商产品时公司保证产品无明显或隐含的质量问题，如果在养殖，和前期养殖中我们的产品出现质量上的问题可以免费进行技术上的指导、配放新货或退货。公司可以在网络领域成立乌鸡俱乐部，在俱乐部内可以各抒己见，提出问题，我们可以聘请专家进行细致的回答。这样不仅可以提高知名度，还可以及时发现产品的不足。这样在消费者在购买相关的乌鸡时就会极力的推荐我们公司的产品，这样就可以促进销售额的增长，与其他的品牌竞争中具有一定的人脉优势。3.公共宣传众人的力量大于一切，要想大量的占有市场就要将公司同公众合理的联系起来，怎样为公众更好的服务，就要提高企业对公共事业的支持，公司应该大力的帮助和推进一系列的公共活动，如举办“乌鸡肉的功能”“乌鸡观赏节”等一系累的活动来提高我公司的知名度，用公众的力量扩大宣传面，从而提高销售业绩。4价格营销策略价格是市场营销的一个重要指标，介于我公司产品的新锐性，在前期我们将产品的价格控制在低于市场价格的10%20%的价格出售，争取在市场上占有一定的消费群体，在公司稳定生产和销售都达到稳定后在相应的调整价格到市场同期价格，以求公司的长远发展。5其它（1）与客户的关系 对员工进行培养，懂得基本礼仪，对我们的产品也要有充分的了解，做好产品的售后服务。（2）企业关系 企业与供应商建立良好的合作关系，让供应商了解我们的养殖经营策略，使供应商认为我们的企业是有潜力的值得投资的，将我们的经营计划和经营策略交予他们让供应商明白企业需要的设备、材料和质量，将两家紧密的连在一起，一损则损，一荣则荣。（3）企业要注重与政府的关系在政府一些政策发布前可以提前了解，做好充足的准备。以先人一步调整，也可以利用政府为保护伞，以免受到一些不合理的对待。第六部分 融资说明一、应投入资金1.为保证项目实施，需要的资金是1000万元，需投资方投入 700万元，对外借贷300万元。二、请说明投入资金的用途:（1）承包荒山或土地（2）购买乌鸡鸡种（3）派遣相关员工进行专业养殖培育技术的学习（4）办理和注册企业相关手续（5）劳动人员的工资（6）聘请相关技术人员（7）产品销售宣传（8）乌鸡饲料的采购（9）乌鸡厂房的建立（10）运输工具三、外来投资方可享有的权利和权利（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）参加或者委派股东代理人参加股东会议；（3）依照其所持有的股份份额行使表决权；（4）查阅公司章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决会议决议、财务会计报告，对公司的经营提出建议或者质询。（5）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（7）法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。第七部分 财务计划一、 财务计划（1） 投资估算 公司总部建立在某市国家级科技园区，请有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算； 公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。表7-1项目投资估算表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资600500400600800流动资产投资300400500700900无形及递延资产投资100200300300400项目总投资10001100120016002100表7-2 现金流量表 单位：万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 现金流入小计955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 购买商品、接受劳务支付的现金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 经营租赁所支付的现金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付给职工的现金96.00 102.00 115.00 135.50 152.00 支付的所得税0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.892985.123590.39 现金流出小计1086.48 2069.99 2961.53 3928.07 4692.75 经营活动产生的现金流量净额-131.48 1146.27 2756.98 3306.13 4043.55 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金602.00 0.00 70.00 0.00 0.00 投资活动产生的现金流量净额-602.00 0.00 -70.00 0.00 0.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金800.000.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的现金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流入小计1100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿还借款所支付的现金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的现金0.00 290.42 805.20 965.68 1186.09 偿付利息所支付的现金17.55 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流出小计317.55 290.42 805.20 965.68 1186.09 筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42 -805.20 -965.68 -1186.09 四、现金及现金等价物净增加额48.97 855.85 1881.78 2340.45 2857.46 （2）会计报表分析 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间：24个月； 达到收支平衡所需时间：30个月。表7-3 比率及趋势分析项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50资产报酬率75.3994.4465.5053.19净资产收益率59.5871.4553.5645.04投资利润率96.97231.81300.55369.15图7-1 预计销售趋势分析固定资产因折旧而递减，每年去除一定的折旧费，或者增加或减少设备，都会影响固定资产、流动资金、诸如流动资金来维持项目的正常运转，本公司是一家高新科技企业，公司需要购进价值 200万元的设备和建立100万元的存储仓库，为使企业正常运转，初期投入原材料流动资金300万元。所以，固定资产投资600万元；流动资金300万元；总投资900 万元。二、 成本费用1.计入产品成本的生产费用。 鸡种成本500万 人工成本90万2. 期间费用 表7-4 成本费用表 单位：万元分类 金额项目变 动固 定第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料226.23434.16427.50507.58589.29生产工人工资16.0022.0028.0034.0040.00制造费用45.5088.5094.50112.50130.50106.00106.00116.00116.00116.00管理费用120.00180.00280.00360.00440.00100.00100.00120.00140.00160.00销售费用250.00540.00970.001250.001480.00270.00660.001030.001250.001520.00财务费用17.550.000.000.000.00 合计641.731242.661772.002230.082639.79509.55888.001294.001540.001836.00三、价格预测 在项目分析中，假定整个经济运行环境不会产生很大的波动，国内和国际政治、社会环境基本稳定状态，因此本预测中在项目生产运营期内不考虑价格相对变动和通货膨胀的影响，即在整个生产运营期内都采用预测的固定价格，计算产品销售收入和原材料的费用。 表7-5 第一年收益表（季报） 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、产品销售收入0.000.00375.00625.001000.00 减：产品销售成本67.8171.42120.91133.59393.73 产品销售费用80.00120.00150.00170.00520.00二、产品销售利润-147.81-191.42104.09326.4186.27 减：管理费用55.0055.0055.0055.00220.00 财务费用0.000.000.0017.5517.55三、利润总额-202.81-246.4249.09248.86-151.28 减：所得税0.000.000.000.000.00四、净利润-202.81-246.4249.09248.86-151.28表7-6 第二年收益表（季报） 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、产品销售收入700.00800.00750.001000.003250.00 减：产品销售成本135.95168.37164.52181.82650.66 产品销售费用300.00300.00300.00300.001200.00二、产品销售利润264.05331.63285.48518.181399.34 减：管理费用70.0070.0070.0070.00280.00 财务费用0.000.000.000.000.00三、利润总额194.05261.63215.48448.181119.34 减：所得税0.000.000.000.000.00四、净利润194.05261.63215.48448.181119.34 四、生产负荷养殖负荷是指项目生产运营期内生产能力发挥程度，也称生产能力利用率。在项目财务预测中，生产负荷以预计产品年产量数值表示。第八部分 风险评估与防范1、 风险评估与投资收益 主要假设：公司的设备、原鸡种供应信誉足够好，设备到货、安装、调试在46个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在设施完善的xxx高新技术园区。投资现金流量表如下：表8-1 投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资500.0040.00流动资金450.00销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 -变动成本641.731242.661772.002230.082639.79 -固定成本509.55888.001294.001540.00183