怡生堂健康卫生巾推广方案.doc

怡生堂健康卫生巾 推 广 策 划 方 案 目 录 1、 现状分析 2、 代理优势3、 产品说明4、 产品包装 五、市场统一价格及代理商进货价格 六、代理政策 七、合作支持八、营销策划（销售渠道建议）中国首款有专利技术的“健康型”卫生巾怡生堂健康卫生巾（专利号：200630014996.8），创世登场，商机无限！一、市场现状分析 快消品行业本身是风险最小的一个投资行业，加上卫生巾作为女性必须品，是朝阳产业，每年千亿元的市场需求表明其无限的广阔前景！1、 卫生巾的市场容量极大 国家统计局的数据表明，我国每年卫生巾的产销量超过800亿片，并且以15%的比例逐年递增，市场消费空间巨大，前景看好。2、市场对“健康”产品的呼唤 “厌氧微生物和细菌”是导致女性妇科病的主要根源之一，多年来妇科疾病一直影响着女性健康，目前市面上的卫生巾一般都没有抑菌和养护功效。统计资料表明，大部分妇科病都来源于私处不洁导致的，而经期恰恰是女性身体防护最弱的时期。卫生巾使用不当极易引起霉菌性阴道炎、过敏性皮炎等疾病，因为中草药多是通过浸泡进入卫生巾里的，烘干后卫生巾里的药物成分很少，即便残存下来一些中药成分，也很难通过皮肤接触被吸收。尤其是夏天，很多女性会穿着有塑型作用的内裤，既不宽松、又不透气，更容易引发妇科疾病，如果经常使用药物卫生巾或护垫，会打破私处的酸碱平衡，造成对药物卫生巾的依赖，降低私处自我免疫和清洁的作用，反而更易受到细菌侵害。而对于有些皮肤敏感的女性，使用药物卫生巾更应注意，可能会引起皮肤过敏，出现私处瘙痒等症状。因此，有效预防妇科疾病的产生，保证女性健康的卫生巾成了女性最大的祈盼。3、怡生堂“健康”卫生巾应运而生 怡生堂健康卫生巾，采用专利技术和国际最新健康科技，将独特的磁性、远红外线、负离子复合芯片融于卫生巾纯棉网膜中，超强吸水无侧漏，干爽透气更舒适，是怡生堂卫生巾与市面上一般品牌卫生巾最重要的区别，独具的“远红外、负离子、磁”能够调经净血、抑菌消炎、减缓痛经症状，净化女性的生殖环境，让“厌氧微生物”和细菌无法生存。是真正的无香、无药物成分的棉柔卫生巾，同时对生殖道环境进行修复。双重方面呵护女性经期脆弱的生殖系统，有效提高肌体的免疫力，预防妇科疾病，延缓更年期，确保女性的经期健康。二、代理优势 1、选择商机的八大关键因素 商品的普遍性 生活的必须性使用的重复性 效果的可视性 生意的常态性 品质的独特性 平台的国际性 投资的前瞻性 2、先进的管理模式 公司管理团队均聘用快速消费品方面的资深专业人士，有丰富的企业管理运作经验，公司倡导高效、灵活、专业的“实验式营销”，为合作双方争取最大的利益。 3、优异的产品质量 怡生堂“健康”卫生巾材质全部为原装进口材料，先进的无菌生产车间和严格的生产流程，采用国际领先的包装设备，保证产品的高质量。4、 产品的“差异性”和“独特性”怡生堂健康卫生巾，是目前大陆市场唯一的一款具有远红外、负离子、磁的“功能性”卫生巾，有效的保护女性的身体健康，区别于市面上其它的一般品牌。三、产品说明1集远红外线、负离子、磁于一体的芯片；2. 纯棉上、下护网膜，360度透气；3. 超强缩水因子，强大的吸水功能；4. 100%优质蚕丝棉，保证不侧漏；5. 食用黏胶，绿色、健康、环保；6. 无香、无药物成分；7. 无荧光粉、漂白剂8. 无菌包装，洁净呵护；四、产品规格、市场统一价格及代理商进货价格怡生堂价格表(产品）序号产品名称资质认证规格代理商提货价批发指导价建议零售价备注1怡生堂卫生巾礼盒装粤卫消证字（2013）第1161号盒（日用：9包*10片，夜用4包*8片，护垫2包*22片）120元/盒135元/盒238元/盒公司要求最低零售限价不低于225元2怡生堂卫生巾日用型10片/包8元/包9元/包16元/包公司要求最低零售限价不低于15元3怡生堂卫生巾夜用型8片/包8元/包9元/包16元/包公司要求最低零售限价不低于15元4怡生堂卫生巾护垫22片/包8元/包9元/包15元/包公司要求最低零售限价不低于15元备注：礼盒装6盒为一件；超市装60包为一件。怡生堂价格表(产品）序号产品名称资质认证提货量代理商提货价批发指导价1怡生堂卫生巾粤卫消证字（2013）第1161号一次性10-20万7.5元/包8.5元/包2一次性20-30万7元/包8元/包3一次性30-40万6.5元/包7.5元/包4一次性40万以上6元/包7元/包怡生堂价格表(代理区域）类别省会级（副省级）城市代理地级城市代理县、区、市（县级市）级代理整店输出金额98000元78000元58000元货款保证金货款保证金货款保证金98000元30000元78000元20000元58000元10000元是否有区域保护有有有促销资源赠送数量（明细见附表）5000元3500元2000元输出模式产品+品牌产品+品牌产品+品牌经营培训经营+技能经营+技能经营+技能试营业支持运营经理上门支持运营经理上门支持运营经理上门支持五、代理政策怡生堂代理商年度任务进度表月份1月2月3月4月5月6月提货任务月份7月8月9月10月11月12月提货任务任务合计代理任务说明1、怡生堂省会级（副省级）城市代理商年度任务一般不低于120万，月度任务一般不低于10万。2、怡生堂地级市级代理商年度任务一般不低于60万，月度任务一般不低于5万。3、怡生堂县、区、市（县级市）级代理商年度任务一般不低于30万，月度任务一般不低于2.5万。怡生堂代理商年度返利代理类别年度任务完成比例返利额度省会级（副省级）城市代理商120100%4.0%地级市代理商60100%2.5%县、区、市（县级市）级代理商30100%1.5%备注：以上所有地级城市以上级别代理商所代理区域是指市内辖区涵盖的区域代理，不包括市级城市所涵盖的县级市和县、区级代理。（例如：辽宁营口市代理商所代理区域包括：站前区和西市区、老边区、鲅鱼圈区；但是不包括大石桥市和盖州市）。六、合作支持1、营销支持 公司将为代理商提供销售管理、促销策略、竞争应对等一系列营销及顾问支持。协助分析和解决市场运作上的难题，并共同发展。2、广告支持 公司将会进行全国性的网络宣传推广，进行一些区域性的电视、杂志广告推广，以支持代理商拓展市场。3、终端支持 公司将会定期举行推广活动，协助提升“怡生堂”品牌知名度，也打开产品销路。对于各个销售门店，配有单张海报、产品手册、视频资料，实验用具等宣传物料。4、培训支持对于一些新创业的代理商，公司将会定期进行行业和市场方面的培训，以帮助代理商更加专业的运作市场。 5、区域保护公司将在各个区域保护代理商的权益，使代理商的利益受到严格的保护，并实现利益最大化。6、大型活动销售支持大型活动销售（市中心的黄金位置）本公司给予提供促销人员、宣传单设计、活动宣传策划。七、营销策划（销售渠道建议）传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、实验式营销、行业合作为主要销售渠道，可以有效地接近目标群众，达到理想的销售目标。 1、电子商务营销渠道： A网站设计 根据定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网站名片。 B淘宝商城的建立 C各类女性QQ群的广告宣传 D建立自己本公司产品的博客群2、 电视购物频道和电视广告 代理商可以在产品上市后，根据销售情况选择区域电视、广播电台等媒体做相应的宣传。3、 实验式营销 不同行业，不同渠道多方位的招聘兼职销售人员，在他们不同的群体中实现实验式销售，如：大学女生宿舍、企业女生公寓等。4、 行业合作 实现行业与行业间的合作共赢，结合本产品健康保健的品质特征可实现与药房、 妇科诊所、妇婴用品、女子会所、化妆品专卖店、美容美体等行业的合作。5、 传统经销方式 把我们的健康卫生巾带进各大、中型商场超市，从而走进千家万户。 怡生堂健康卫生巾让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的“生态养生”文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，珍爱女性健康，让女人找到心灵的根基，体现终极关怀！6、产品推广方案、项目管理和业务团队建设方案由企业提供完整的，在其他区域成熟推广和运营的产品推广方案、项目管理和业务团队建设方案。让我们道行天下，和谐共赢，一起成功！ 大连道和伟业科技发展有限公司 二一三年八月附：促销资源明细大连道和伟业科技发展有限公司赠品序号物品名称县、区、市（县级市）级代理商地级市代理商省会级（副省级）城市代理商数量数量数量1PVC套装袋1001502002实验包510153针管510154验磁笔510155实验杯1020306展示板2467宣传单2000300040008海报501001509鼠标垫5010015010试用装5001000150011合计272744046081怡生堂健康卫生巾产品演示视频网站链接地址：/programs/view/MwcC9YG8rtY/怡生堂网站：http:/www.ye