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文档简介

.,1,凡客诚品网络营销策略案例分析,.,2,目录,.,3,VANCL凡客诚品,01,病毒式网络营销,PartOne,.,4,所谓病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众。,凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式（B2C），并以低价、巨额的广告宣传、独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱.不爱.是.不是.我是.”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。凡客体广告文案如此招网友“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒式营销的成功。,.,5,.,6,.,7,VANCL凡客诚品,02,体验营销,PartTwo,.,8,PPT模板：,用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。,当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价。,和其他潜在消费者交流试穿体验，进行购买决策。,免费试穿,交流体验,送货上门,VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，魅力试穿写体验活动的策略,.,9,VANCL凡客诚品,03,口碑营销,PartThree,.,10,通过交流，消费者对潜在消费者进行推荐和建议。,通过网络宣传进行进一步的了解。,消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求。,有力的口碑传播促成了潜在消费者的购买决策。,.,11,VANCL凡客诚品,04,会员制体系,PartFour,.,12,.,13,1、营销策略紧扣受众，病毒传播初现光芒。2、优质服务、价格低廉。,1、电子商务行业蓬勃发展，2、价格低，更加亲民。,品牌知名度不高,1、运营模式容易被模仿，2、病毒式广告长时间会使顾客厌烦。,S,W,O,T,.,14,加强品牌塑造，重视产品质量，让名牌变品牌。,做好产品质量监控和售后服务。
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