销售主题活动方案.docx

销售主题活动方案销售活动方案如何写?如何撰写好销售方案、促销方案?一份完善的促销活动销售方案销售方案分十二部分，下面是学习啦小编为你整理的销售主题活动方案，希望对你有用!销售主题活动方案1项目现状分析目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。项目接受度目前来人来电及相关的客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，对精装房的了解不足。诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是媒体对精装房传达不到位。目标客户群1、年轻人结婚用房(硬性需求)2、农村居民来市区购房(改善居住环境，选择余地较大) 分析综上所述，我认为，圣诞节活动应着重针对年轻人，提高年轻人群的到访率，宣传面侧重年轻人群。 宣传策略1.圣诞，来访有礼活动宣传单的投放 2.LED车活动内容的宣传 3.发单员活动条幅4.四平交通文艺台对活动的宣传5.台历 6.广告牌 7.微生活推送(建议媒体在宣传圣诞活动的同时，软植入精装房介绍。宣传单版面：来访有礼活动占80%精装房广告占20%。户外LED车广告图片，插入一到二张精装房介绍图片，售楼处放置独立介绍精装房的展架。) 活动主题丰泽万象售楼处，圣诞有礼 活动目的1.吸引意向客户进场 2.提高客户到访率 3.树立项目良好形象 活动时间暂定12月28日-1月5日 圣诞节开始到元旦结束 活动对象来访人群 活动地点丰泽万象售楼处 活动内容纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。活动流程1.告知来访客户此次活动详细内容(活动介绍专员负责) 2.介绍楼盘信息，精装房推介(指定话术暂定5分钟)(销售人员负责)3.来访人员登记，发放纪念品(登记人员负责)建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。(推理：客户A通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖)由此为项目达到义务传播的目的。建议奖项设置：三亚六天七夜游 建议宣传语：来访丰泽万象，带你去三亚过圣诞了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞 现场布置详情(圣诞节售楼处布置方案) 物料来访有礼纪念品：暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝旅游大奖:逢99(暂定送三亚六天七夜游)现场宣传支持气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架 人员安排：接待人员1名负责来访客户的引号，指引给活动讲解人员 活动讲解人员2人 主要负责活动内容的讲解 项目介绍，精装房推介人员 2人 负责项目介绍，精装烦推介 来访登记人员 2人负责登记来访者信息，发放奖品活动人员安排：辅助活动一：微生活-圣诞节 丰泽万象 转发有礼 时间 12月25日-1月5日 活动操作：微生活领奖地点：丰泽万象售楼中心 奖品：暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝辅助活动二：微视转发有礼 活动内容：方案一 录制一段微视频：在视频中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈方案二 录制一段微视频：录制内容为(丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖)发送至朋友圈方案三 录制一段微视频：录制内容为(丰泽万象，来访有礼，三亚六天七夜游，等你来)发送至朋友圈12月25日-1月7日 (微视频保证5天内未删除) 携带身份证，手机，可来售楼处领取纪念品一份 纪念品：暂定1.暖宝(普通) 2.暖宝(卡通版) 3.充电宝销售主题活动方案2一、活动类型：地产父亲节活动二、活动主题：向天下父亲致敬三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示;扯虎皮做大旗;，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的;阳光行动;堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动销售方案销售方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、销售活动方案方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的;羊头;来卖自已的;狗肉;?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 销售活动方案时间和地点：促销活动销售/U方案销售方案的时间/U和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商/U等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 销售活动方案广告配合方式：一个成功的促销活动销售方案，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 销售活动方案前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要;人人有事做，事事有人管;，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于销售活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、销售活动方案中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、销售活动方案后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动销售方案也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动销售方案的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的;阳光行动B计划;以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动销售方案，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动销售方案无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利