2015深圳最佳的保健品策划公司.doc

深圳市尖刀营销策划有限公司经验：拥有15年的保健品策划经验 ，推动100多家企业200多个新产品上市！团队：核心人员均在国内知名快消品企业担任过营销要职！尖刀营销是家怎样的公司？ 深圳市尖刀营销策划有限公司的前身是麦德林策划公司，始创于2000年，是深圳第一批专业从事营销策划公司。公司由在知名企业的营销总监、资深策划人、资深设计师联合组建。尖刀一直以“快、准、狠”的营销风格著称，专注于快消品领域的营销策划，特别在保健品、功能性化妆品、电子商务方面有不凡表现，打造了多个如：好面子、排毒将军、活夫祛斑霜、耐心血压计、攀高电子等快速增长的行业经典案例。 15年来，尖刀一直与客户在市场一线并肩战斗，服务过上百家如：海王星辰、面点王、景田太空水、福荫、健一网、韩国LG生活健康、德国hipp婴儿食品等在行业内颇具影响力的企业。在工作方式上尖刀更贴近市场，熟悉从产品开发到渠道销售的每一个环节，全面掌握线上、线下各种营销规则和要领，并总结了一套落地性极强的“尖刀营销模式”。自2013年以来，尖刀以销售捆绑的方式，先后入股多个实业项目，与客户共同进退，共享未来的市场收益。作为“尖刀营销”模式的创建者和“尖刀营销”商标的合法持有人，“尖刀营销”已完成了在出版物、网络、培训等相关领域的多类别商标注册，向着中国最具实战性的策划企业迈进。何为尖刀营销？ 目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如果中小企业能把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内的创造竞争优势，这就是“尖刀营销”。 “尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，强调企业要先做好最容易突破的某一个环节，并将其定为关键点。倡导从最能发挥自己优势的地方做起，将企业80的财力和80的精力用来打造企业的单项优势上，让这个优势更突出、更卓越，从而形成企业竞争的“尖刀”。我们熟悉的“二八定律”中的20就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。“二八定律”在经营上最现实的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善于抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。 “尖刀营销”与企业的“百年品牌”梦想并不矛盾。只是针对大多数处在创业阶段的企业来说，首先要解决“活下来”的问题，站稳脚跟后才能考虑品牌的持续发展问题。而许多老企业的衰退，实质上也是由于“尖刀生锈”所致。有些老企业则是因为缺乏“与时俱进”的创新精神，常年使用一把“老刀”拼杀，导致其刀锋钝化。经营理念结果导向 多赢思维 在尖刀做事都是以结果为导向，以成败论英雄，过程是为结果服务的，若过于在过程的枝节上纠缠，往往会迷失方向。因此，我们在做每件事时，都要时刻想到“这样做下去，结果怎样？”。就动机而言，抢劫银行和做生意出发点都是一样的，都是为了获取财富。不同的是：抢劫银行没有制造多赢局面，劫匪只考虑到自身的利益，而让银行和社会蒙受损失，故不会长久；做生意则不同，在考虑自己赚钱的同时，还要顾及员工、合作者的感受，必须确保我赢、你赢、社会赢的多赢局面，才能够长期受益。 营销主张：伤及十指，不如断其一指！简而言之就是“聚焦”，将主要精力放在自己的优势与长处上，追求面面俱到最终一事无成。我们熟悉的“二八定律”中的20就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。 有效果比有道理重要！优秀的公司都以结果为导向，以成败论英雄。邓小平同志说：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，其实也是在说“有效果比有道理重要”。做策划的人，往往喜欢讲道理，试图用一大堆理论来说服客户，最终是“秀才造反十年不成”。做市场营销，最忌讳也是讲道理，跟消费者讲道理，往往适得其反。消费者才不会去听产品背后大道理，也没有时间去揣摩品牌所谓的文化内涵，对于顾客而言：“对胃口”比“讲道理”有效。 凡事必有三种以上的解决方法！遇到问题只有一种解决方法的人，必陷入困境，因为别无选择；遇到问题有两种解决方法的人也会陷入困境，因为他造成了左右两难的局面给自己；只有掌握三种以上解决方法的人，才具备解决问题的能力，通常有三种方法的人还会找到第四、五个方法，甚至更多的方法。选择的方法越多，说明能力越强。不论什么事情，我们必须有更多选择机会。与时俱进 创新求变做法有不同，结果才会有不同。如果你的人生或事业长期没有变化，则必须改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机会。想让未来比现在更好，就必须用与现在不同的做法。改变自己，别人才有可能改变。世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的人，就会面临淘汰或失败的威胁。因此只有不断的改变做法，才能保持优势状态，改变是所有进步的起点。案例一茗烟超越香烟的感受，跳出保健品红海如烟的出现使得一个似烟非烟的市场有了朦胧的轮廓，但如烟只是在这块市场边缘转了一圈，但并没有进行深入的挖掘。这是因为：1. 以新奇概念吸引眼球，只满足了部分冲动购买人群的一时之需，但后劲不够；2. 产品缺乏核心聚焦，导致戒烟、健康、替烟三块市场都未做透；3. 价格定位偏高导致尝试消费人群减少。这是基于此，一个真正超越烟草体验的产品-茗烟诞生了！因此，在推出茗烟之前，我们对现有的烟草消费人群重新进行了消费形态分析，并总结为以下几点： 1.吸烟者对习惯的依赖使之忽略了健康！ 2.每个吸烟者都知道香烟的危害，只是苦于缺乏更好的替代方式。 3.要想让大多数吸烟者扔掉香烟是很难的，烟民内心最期盼能找到没有毒害的香烟 。 4.提出换烟比戒烟更能让烟民接受！ 因此，广大烟民的核心欲望应该是： 尽情享受烟草带来的快感，而又不影响自己和他人的健康！ 正是基于此，一个真正超越烟草体验的产品-茗烟诞生了！案例二排毒将军冲剂让排毒市场尝尝“将军”的威力！项目背景：九十年代末“排毒养颜”的保健概念已得到消费者的广泛认同，此时的“排毒”一词已从最初的产品概念演变为一种新的功能。一时间“排毒风暴”席圈全国，许多跟随产品也应运而生，都试图从新兴的“排毒”市场分到一块蛋糕。然而，大多数跟随者只是简单模仿，并没有自己独特的“营销尖刀”让排毒市场尝尝“将军”的威力！1999年，尖刀的合作伙伴深圳瑞迈克公司看准了排毒市场的巨大潜力，初步选定“青海野生大黄茶冲剂”作为排毒市场的细分产品。之所以选择冲剂是因为：冲剂与胶囊各有所长（冲剂容易吸收，而胶囊方便服用），没有可比性，所以，不会与排毒养颜胶囊产生正面竞争，容易成为排毒市场的一种新选择。并依据 “大黄故以将军之名”这一中医典故，将“大黄茶冲剂”改名为“排毒将军”。以“排毒将军”取代“大黄茶”是整个策划的核心，通过产品名称的变更，不但将该产品划入了排毒市场，同时也巧妙的回避了“大黄”的负面影响。此外，“将军”给消费者以“威猛、大气”的印象，容易记住。再加上醒目的大黄色包装，中国戏曲元素的运用，使“将军一冲，路路畅通！”这句传播语更加生动形象。独特命名、产品差异、个性形象构成产品的三把尖刀，迅速从众多的排毒产品中脱颖而出，成为继“排毒养颜”之后的又一亮点。仅以30万广告启动，上市八个月就实现销售回款两千万，成功的从“排毒养颜胶囊”这个巨人面前抢走了一块蛋糕。案例三好面子痤疮胶囊以承诺广告迅速启动市场项目介绍：1998年初，深圳市的各大媒体上打出了一个响亮的口号“只许痘留 5 天”。仅仅过了半年，“好面子痤疮胶囊”这个全新品牌便成为华南地区的最畅销的“除痘”产品，上市第一年仅深圳区域市场回款就超过一千万。“只许痘留5天！”迅速攻破心理防线！好面子是一个典型的“尖刀营销”案例，它能在较短时间内迅速崛起，一方面得益于它成功的“市场细分战略”，即：在传统的保健品市场中建立了一个新的分类内服除痤疮产品，从而将目标消费群锁定，聚焦了市场领域。另一方面更得益于它的广告宣传，“只许痘留 5 天”这句最早的承诺性广告语，紧紧的抓住了痤疮患者的迫切心愿，瞬间攻破了每一位患者心理防线。此外，“好面子”在产品差异和推广手法方面还各有一把尖刀。在产品差异方面，“好面子”最早提出“祛痘巩固”的治疗理念，即：一盒产品中包含了A、B两瓶胶囊。“A瓶”用来清除暗疮；“B瓶”用来防止复发。该理念不但凸显了产品的专业性，还有效的区隔了市场上所有的同类产品。在推广方面“好面子”采用了“体验促销”的方案。即：在完成产品铺货的第二个月便推出免费试用活动，以此向公众表明厂家对产品效果的信心。市场细分承诺广告产品创新体验促销形