亚马逊详情页介绍与优化

提高账户销量（一）提高账户销量（一） -制作优秀的商品详细页面制作优秀的商品详细页面 日程 商品详细页面讲解 提高详细页面质量 商品数据缺陷率定义 降低数据缺陷率 1. 美国亚马逊官网网址： 2. 英国亚马逊官网网址： www.amazon.co.uk 3 商品详细页面讲解正面案例 跟卖提示： 共享商品页面： 在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一样，并有授权 获得购物车卖家的名称及配送方式 卖家绩效；价格；物流等 因素决定购物车的获得 单一商品页面的好处： 方便消费者搜索商品并作出购买决定，更高的曝光率 共享商品详细页面的修改： 修改者的销量，退货率，客户反馈及 A-Z 投诉的数量都会影响其对商品页面的修改是否得到最终展示 商品页面有错误：在 Product Details 处点击“Tell us what we missed” link， 或者 Contact Seller Support 商品详细页面讲解正面案例 单一卖家商品页面： 5 商品详细页面讲解正面案例 1. d017cl-SuperMulti- Refurbished/dp/B00MWAH1OE/ref=sr_1_14 ?s=pc&ie=UTF8&qid=1413278185&sr=1- 14&keywords=laptop 6 商品详细页面讲解负面案例 产品命名正确 8 张附图位置全部空 缺，降低页面转化 率 商品详细页面讲解负面案例 产品名称正确，吴品牌产品应以 “Generic” 开头 8 张附图不完整，且主图 与附图均不为白色背景 8 商品详细页面讲解负面案例 主图片违规且侵权，出现非售品 “苹果手机” 产品命名不合规 无品牌名称且涉及侵权 9 商品详细页面讲解负面案例 产品命名不合规 无品牌 不详细 不利于搜索 曝光 几乎没有商品特性 且涉及侵权只有原价 没有特价设定 不违规但是不利于 转化 图片像素不清晰 且不是纯白底（RGB 255， 255，255） 商品详细页面讲解 系统推荐部分： 卖家可以通过以上部分，研究消费者的浏览和购买习惯，调整商品线，设置促销等 商品信息本地化和完整性 消费者会通过搜索条和页面左侧条件进行删选。填写正确的 product type 和 item-type, recommended browse node（英国），可以使商品进入正确的品类，提高曝光率。反之则几 乎不会被浏览或者检索到。 12 商品信息本地化和完整性 注意英文语法常识（英文拼写，标点符号，字母大小写等），买家看到商品描述有 语法错误或者拼写错误的时候会对商品质量以及卖家的服务水平产生疑问。 尽可能的填写商品各种参数信息，每个品类都有比较特殊的利于检索和浏览的字 段，尽量填写它们可以获得更多的曝光机会。 商品参数中的长度、重量等度量单位请使目标市场制式。如美国要用英制，例如 英寸，磅（重量）。 使用目标市场消费者的习惯用语描述商品，提高关键词匹配率。例如，美国消费 者习惯使用“pants”,而不是 “trousers”。 认真填写商品细节，以便消费者更好地了解商品。例如，100% cotton, Made in Germany 等等。 服饰和鞋靴类商品，请标明目标市场尺码，方便消费者寻找合适的商品。例如 43 EU (10 M U.S. Men/ 12 M U.S. Women) 英文拼写，标点符号，字母大小写等规范一致 英文书写大小写规范，买家看到商品名 称和描述等有语法错误或者拼写错误的 时候会对商品质量以及卖家的服务水平 产生疑问。 商品信息完整化如何搜寻关键词 使用目标市场消费者的习惯用语描述商品，提高关键词匹配率。例如，美国消费者习 惯使用“pants”,而不是 “trousers”。 建议方法：亚马逊官网搜索同类商品 搜索框中输入相关类目，网页即跳出关联搜 索关键词 服饰和鞋靴类商品，尺码符合当地市场规范标 准 亚马逊前台显示固定尺码表 亚马逊固定尺码表。卖家所售服装鞋靴 尺码须标示清楚，符合当地规范，避免 尺码差异带来退货率 17 商品数据缺陷率 LDR （Listing Defect Rate）,即商品数据缺陷率：指的是在刊登商品的时候缺 少某个品类商品的重要信息，影响客户体验 数据质量显示在 Inventory-Manage Inventory 页面的 Improve Listing Quality 里面 商品没有主图，包括有尺寸颜色变化的父子商品的主图（Main Image） 商品没有描述（Description） 商品没有功能点（Bullet Points1-5 或 Key Product Features1-5） 商品没有关键字（Search Term1-5) 某些品类的 Model Number, Manufacturer Part Number, Camera Details, Watch Details, Clothing Details, Computer Details. 如何降低商品数据缺陷率 最主要的避免方法就是在刊登商品的时候将所有重要信息都填写上。 Description 描述 Bullet points 功能点 Search term 搜索关键字 Manufacturer Part Number 厂家零件编号 各种品类相关特殊字段（Camera-Optical Zoom, Display Type, Watch-Water Resistant Depth, Lights-Cap Type) 修复数据 经常检查后台是否有 Improve Listing Quality 提醒 如果少量商品有问题，进入后台单独修改 如果大量商品有问题建议使用 FlatFile 批量修改 修改步骤 请您登陆后台后点击 Inventory-Manager Inventory, 点击 Improve listing quality, 然后每个商品点击一下 Action 下面的 Edit detail, 然后点击有叹号的标签，比如 More details, 在这个标签里找到需要填