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袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃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羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂芁肅螀蚂羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膃芃蚂袀袂肆薈衿肄节薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈莅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄袄肆肈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅袄肅蚃蒈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿肁芁蒇螄羇芁蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆肈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅袄肅蚃蒈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿肁芁蒇螄羇芁蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆肈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅袄肅蚃蒈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿肁芁蒇螄羇芁蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆肈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅袄肅蚃蒈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿肁芁蒇螄羇芁蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆肈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅袄肅蚃蒈膃肄莃螄聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅 江西圣济药业有限公司高值医疗耗材的营销渠道整合管理探讨 江西圣济药业有限公司高值医疗耗材的营销渠道整合管理探讨作者：鲁成福（中国职业经理人资格认证2010年上半年班）指导老师：内容提要营销渠道是企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医疗器械市场的持续发展，医疗耗材生产企业之间的竞争日益激烈，其产品能否在新的市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销渠道并对其进行协调和管理。本文以江西圣济药业有限公司为研究案例，主要研究了江西圣济药业有限公司高值医疗耗材的营销渠道设计与管理。首先介绍了公司的相关情况，并评价了公司的营销渠道现状，结合营销渠道战略的管理思想和发展趋势，分析了公司营销渠道中目前存在的主要问题。在分析的基础上提出了应对不同客户的渠道模式，最后，对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐述。本文认为，江西圣济药业有限公司在按照上述方案对营销渠道进行调整和管理以后，将大大增强渠道的管理和控制能力，并提高市场的拓展速度，从而为公司获得持久竞争优势，实现企业的经营战略目标打下良好的基础。关键词高值医疗耗材营销渠道一、导论(一)研究背景营销渠道 (Marketing channels)也称贸易渠道或分销渠道，是促使产品或服务顺利被利用或消费的一整套相互依存的组织，即与公司外部关联的，达到公司分销目标的经营组织。营销渠道执行的功能是把商品或服务从生产者那里转移到消费者手里，它弥合了产品、服务和消费者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺口。正是由于营销渠道所执行的功能才使得商品的价值得以实现，尤其是产品市场由卖方