第5章动态竞争.ppt

第5章动态竞争yugangl科学出版社,主要内容,动态竞争与竞争优势竞争对抗模型进攻战略防御战略,一、动态竞争与竞争优势,动态竞争的特点,相互依赖性对抗性动态性,竞争优势与回报,时间(年),构建期,维持期,侵蚀期,竞争优势带来的回报,竞争优势与回报,时间(年),竞争优势带来的回报,长周期市场,市场特征长时期的进入保护高模仿成本竞争优势是可持续的,短周期市场,市场特征没有模仿屏障模仿时间短成本低竞争优势不可持续竞争者利用反向工程快速模仿缺乏专利保护,标准周期市场,市场特征有进入壁垒模仿成本适中竞争优势部分可持续企业寻求大的市场份额通过品牌获得客户忠诚精心控制运营,二、竞争对抗模型,竞争者、竞争行为,竞争者在同一个市场上，提供类似的产品、满足类似的顾客的企业竞争行为企业为建立或保护企业的竞争优势和改进市场位置而采取的一整套竞争性行动和竞争性反应竞争行动为建立和保护竞争优势或改进市场地位而采取的战略或战术行动竞争反应为了反抗竞争对手的竞争性行动，抵消对手的行动效果而采取的战略或战术行动,动态竞争,一个市场内部竞争企业之间采取的全部竞争性行动和反应,市场共性,市场共性一个企业和竞争对手共同服务的市场的数目单个市场对每个竞争对手的重要程度多点竞争企业在多个市场上进行竞争,资源相似性,资源相似性两家公司所使用的资源的相似程度具有相似类型和数量的资源的企业可能有同样优势和劣势使用同样的战略评估资源相似性是困难的，如果关键资源是无形的而不是有形的,竞争对手分析框架,市场共性,高,低,低,高,资源相似性,阴影部分代表两个企业市场共性的程度,资源禀赋B,资源禀赋A,I,II,III,IV,市场共性与竞争对抗,Proposition1a:ThegreaterBsmarketcommonalitywithA,thelesslikelyAistoinitiateanattackagainstB,allelsebeingequal,Proposition1b:ThegreaterAsmarketcommonalitywithB,themorelikelyBistorespondtoAsattack,allelsebeingequal,资源相似性与竞争对抗,Proposition2a:ThegreaterBsresourcesimilaritywithA,thelesslikelyAistoinitiateanattackagainstB,allelsebeingequal,Proposition2b:ThegreaterAsresourcesimilaritywithB,themorelikelyBistorespondtoAsattack,allelsebeingequal,市场共性和资源相似性,市场共性,攻击的可能性,资源相似性,反应的可能性,攻击的可能性,反应的可能性,战略和战术行动,战略行动或战略反应涉及企业大量资源的投入，行动难以实施和改变战术行动或战术反应投入较少资源，容易实施和改变,陈明哲的竞争对抗模型,竞争行为的驱动力,知晓是竞争者认识到他们相互依赖的程度相互依赖来自于市场共性资源相似性,可做？,竞争性行动和反应的驱动力,动机与企业的刺激有关去采取行动或对竞争者的攻击做出反应与认知到损益,想做？,竞争性行动和反应的驱动力,能力与此相关每一个企业的资源这些资源提供的灵活性没有可用的资源，企业就不会去攻击竞争对手也难以对竞争对手的行动做出反应,能做？,攻击可能性的影响因素,第一个采取竞争行为的企业,对先行者做出竞争性反应的企业，通常是模仿先行者或消除先行者的影响,在先行者及跟进者采取行动后经过相当时间才做出回应的企业,攻击可能性的影响因素,先行者能够获得客户忠诚竞争者在未来的竞争对抗中难以获得的市场份额先行者投资于产品创新和开发咄咄逼人的广告领先的研发,反应可能性的影响因素,战略行动收到战略反应采取战术反应应对战术性行动的效果战略行动引发较少的全面竞争反应竞争对手可能对战术行动快速做出反应实施和评估所必需的时间延缓了竞争对手的反应,反应可能性的影响因素,名望高的企业受到关注，容易引起反应攻击之前研究对手的反应,反应可能性的影响因素,市场依赖来自特定市场的收益占企业收益的比重,攻击和反应的能力,小企业敏捷的和灵活性的竞争者更可能发动竞争性行动在竞争对抗中依赖速度和奇袭去保护他们的竞争优势或开发新的竞争优势,“光脚的不怕穿鞋的”柳传志,攻击和反应的能力,大企业在给定的时间内，可能发动更具竞争性的行动和战略行动大企业普遍拥有发动大规模全面竞争行动所必需的资源,攻击和反应的能力,质量就是让客户感到公司所提供的产品或服务达到或者超过了他们的期望值,产品质量包括性能Performance特征Features柔性Flexibility耐用性Durability规范符合性Conformance易维护性Serviceability美感Aesthetics认知质量Perceivedquality,攻击和反应的能力,质量就是让客户感到公司所提供的产品或服务达到或者超过了他们的期望值,服务质量范围包括及时性Timeliness礼貌性Courtesy一致性Consistency方便性Convenience方便性Completeness准确性Accuracy,三、进攻战略,进攻和防御战略,进攻战略,以进攻行动达成战略目的的战略用于改变市场地位和形成竞争优势,防御战略,以防御行动达成战略目的的战略用于保护竞争优势，使其更长久,进攻者该如何？,昔日善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。,进攻者的基本条件,有一种持久的竞争优势与领先者在其他方面接近有某些阻挡领先者报复的方法,领先者脆弱的信号,产业信号突发的技术变革买主变化变化着的销售渠道变化着的投入成本或质量竞争中的绅士风度,领先者脆弱的信号,领先者信号进退维谷不满的买主先行产业技术的开拓者非常高的利润率有规章制度问题的历史完成母公司业务指标的不得力,进攻领先者的途径,重新组合价值链重新确定市场范围纯投资,东方希望集团,饲料,进入电解铝行业,饲料,电解铝,进攻中的力量配备,凡战者，以正和，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？,进攻点的选择,兵之胜，避实而击虚。善战者，致人而不致于人。故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，地分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。,采取行动引诱敌人犯错误，使其在某一点上形成弱势，使我方有避实击虚的机会。,阻止领先者报复,混合动机高反应成本财务优先目标不同业务量限制法律制度的限制盲点错误定价竞争中的绅士风度,四、防御战略,防御战略,目标巩固公司目前的地位帮助维持其现有的竞争优势减缓被攻击的风险缓解遭到攻击时所受到的不利影响促使挑战者转向攻击其他的对手,进攻者的入侵周期,准进入时期侦察和准备阶段进入时期进入市场，建立市场地位阶段持续时期扩展市场范围，提高竞争地位阶段后进入时期保护和防守阶段,从进入阶段