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文档简介
业内精英销售人员以技术产品销售人员、服务产品销售人员、工业产品销售人员和其他大客户销售为中心的销售人员乐器销售训练的背景:在好的销售营业员吸引顾客,坏的销售营业员赶走顾客,市场竞争激化的今天,产品差距越来越小,但人差距越来越大,没有什么比提高销售营业员的专业水平更快提高利润了!乐器销售培训开始时:1、销售下降,来客人数不断减少怎么办?2、销售额不低,毛利率越来越低怎么办?3、卖场面积不小,但平均米效应是否越来越低?4、滞销商品的库存量太大,直接影响商品的周转,怎么办?5、如果畅销商品的缺货率高,总是订单延迟或进货延迟,该怎么办?6、销售的十大症状及其解决方法,经验丰富的销售训练专家谭小芳一起来!乐器销售培训的三大好处上午学习下午用的东西!2、各自可以独立使用! 什么?听就懂,用就懂,用就用灵! 什么? 什么?作用快速提高“成交”能力,把“不能”变成“乐”! 什么? 什么? 什么?乐器销售培训课程的特点:课堂出于集中、合乎目的的互动式教学、气氛活跃的实践,立即见面。乐器销售训练内容概要:销售跟踪技巧对外贸易销售技术采购员销售技巧基于顾问的销售技能电话销售技巧销售技能培训ppt大规模的顾客销售技能销售礼仪与销售技巧金牌销售员的技术学习销售业绩倍增的必杀技乐器销售培训的目的:1 .提高销售员个人业绩达到企业销售业绩2 .了解销售工作与个人利益的正确关系3 .通过培训使员工提高公司的销售业绩乐器销售培训概述:一、乐器销售心理1 .倾注热情,热爱销售2 .建立良好的个人品牌3 .把握现在,规划未来4 .疯狂执着,热情投入5 .运用智慧的销售技术6 .摆脱不良情绪的纠缠二、乐器销售礼仪1、微笑2、语言三、行动4 .产品介绍在收银台送客人6 .礼貌地告别三、乐器销售产品演示和建模技术1 .乐器销售产品演示技巧2 .乐器销售产品的建模技术四、销售乐器要注意听1 .倾听的定义2 .倾听的重要性3 .倾听技术2 .销售过程中经常犯的几个听错3 .如何正确地倾听五、乐器销售沟通技巧1 .乐器销售沟通原则2 .乐器销售沟通的技术3 .乐器销售沟通的定义和特性4、乐器销售沟通的六大要素5 .乐器销售有效沟通的程序六、乐器客户购买模式1 .发现顾客购买价值观2 .不同类型的客户购买模式七、乐器销售的八大步骤1 .了解顾客的购买信号2、乐器销售的八大步骤八、乐器销售人员解除客户阻力点的技术1 .顾客抵抗点分析2 .解除客户的抵抗九、乐器销售员不同客户情况如何谈判1 .不同的目的2 .明确购买目的的客户3、有购买目标但不明确的顾客4 .逛商店的客人十、乐器销售成交技巧1、乐器销售人员销售成交的技术2、处理客户反对意见、投诉异议的技术十一、大客户乐器销售培训一、大客户销售的重要理念2、销售员解除大客户的反对意见3 .销售人员与大客户的谈判技巧4 .卓越的客户服务十二、提高乐器销售业绩1 .提高销售业绩的系统方法2 .挖掘产品销售潜力3 .钻井渠道的销售潜力4 .运用价格战略提高销售业绩5 .促销手段提高销售业绩6 .通过人员管理提高销售业绩十三、乐器销售服务模式1 .销售服务模式的过程管理2 .销售服务模式和客户资源信息管理3 .销售服务模式与领导人绩效管理十四、顾问式乐器销售1 .什么是真正基于顾问的销售2、顾问式销售的意义3 .如何进行顾问式销售十五、乐器销售服务精神1 .服务质量保证2 .提供一流的顾客服务3 .对客人怀有真诚的爱十六、乐器销售服务技术1 .销售服务的基本观念和态度2 .创造亲切热情的开始3 .销售技巧4 .处理反对意见5 .处理价格问题6 .与客户保持良好的交流十七、乐器电话销售技术1 .电话销售的概念和意义2、以客户为中心的电话销
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