十月妈咪octmamiPPT课件

中国驰名商标,企业通过ISO9000、ISO14000国际质量管理体系认证,上海世博会唯一孕妇装特许经营生产商,上海有喜工贸有限公司是国内专注于不同女性分众市场的服装品牌运营公司，是国内较早引用职业经理人制的专业公司，领导团队都具有较好教育背景，资深的规模大公司及流通领域成功从业经验，并拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队。公司在上海建立三千平米的营销中心及设计研发中心，在杭州拥有五千平米的仓储物流基地。公司旗下品牌O.C.T.mami十月妈咪经过十余年的运作，已发展成为国内孕妇装领导品牌，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货的孕妇装品牌。08年获“中国驰名商标”殊荣，入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业，还获选“中国连锁榜样最具投资潜力的连锁企业”，09年更通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境质量管理体系认证，为国内孕妇装再创新标杆！,公司介绍,1997年庆春路第一家门店开业,拉开孕妇装品牌之战序幕。2003年荣获杭州十佳店铺称号O.C.T.mami杭州凤起路专卖店（与杭州黄龙体育中心、杭州皇冠假日酒店等并列）2005年进行全面品牌战略梳理，事先销售突破8000万的佳绩被评选为杭州“杭州十大女装”（国内孕妇装行业中唯一获得女装累评选项的品牌）2006年防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，在孕妇装品牌中第一个创建了质量技术监督标准，并参与了国家质量技术监督标准的建立事先销售额突破1.2个亿，成为国内首个亿元销售的孕妇装品牌2007年台湾著名艺人徐熙娣（小S）代言O.C.T.mami2008年进行品牌形象梳理提升，更获得中国驰名商标的殊荣入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业在上海、北京、杭州公交车体及地铁上推崇给孕妇让座的公益行为9月营销网络扩及香港，并积极布局新加城、马来西亚、日本等亚洲市场2009年出版了国内第一本结合宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识的闪开！十月妈咪驾到！孕产读物，用时尚元素来解读孕产知识O.C.Tmami十月妈咪、UKI、有喜孕妇装通过ISO9001、ISO14001质量管理体系认证，质量更有保障。上海有喜公司以创意营销手法将十月妈咪孕妇装品牌在分众市场开拓出大格局，入选汇丰第二届（2009）浙商隐形冠军企业。,品牌大事,上海有喜公司是国内较早引进专业经理人制的服装公司，领导团队都具有极好教育背景，以及在资深大规模公司及流通领域成功的从业经验，并拥有实力坚强的专业设计及营销团队。,董事长赵浦：O.C.T.mami的创始人和董事长将O.C.T.mami发展为销售超过亿元的中国孕妇装第一品牌近10年的孕婴行业运作经验南京大学毕业，中欧国际工商管理学院EMBA产品总监涂文虹：O.C.T.mami的创始人将O.C.T.mami发展为销售超过亿元的中国孕妇装第一品牌近10年的孕婴行业运作经验浙江大学毕业副总经理黄丽：资深职业经理人曾在台湾日月光集团宏锦光公司、太平洋集团太联企管等上市集团公司担任行销公关部门主管台湾文化大学大众传播系毕业副总经理何炜：10年以上品牌运作管理经验/华宇商厦男装部经理、波司登加盟部经理南开大学毕业,公司管理团队,品牌顾问李大欣、马颂涛：意扬联城企划设计公司负责人用有10多年国内外服饰品牌企划及视觉系统整合经验，致力于用国际化标准对接中国品牌市场的研究与实践，成功运作ELLE、ZUCZUG、DECOSTER等众多服饰品牌营销顾问李兆云：原婷美集团副总裁，担纲娃哈哈、养生堂、茅台集团总顾问著名营销策划及产品整合上市专家公关顾问丁秀伟：记者,资深广告人获美国ATA考试中心与中国市场学会认证的“中国市场总监”，2004年进入“上海市紧缺人才”库。擅长品牌运作、营销策划，运用“非常传播学”，将广告、公关、营销有机整合，以较低成本实现品牌突围。成功运作恒源祥、好孩子等多个品牌。,顾问群,定位：中高档专业时尚孕妇装品牌调性：舒适、安全、时尚、清雅、淡定消费群：中上收入知性白领女性营销模式：锁定大中型城市,以进驻主流百货卖场.专卖店.店中店的直营模式,与加盟店模式双管齐下市场规模：直营150家，加盟网络超过250家,遍及全国30个省全国重要营销网点北京燕莎北京庄胜崇光北京翠微大厦北京当代北京乐天银泰上海东方商厦(徐汇店、南京东路店)上海浦东八佰伴上海正大广场上海南方商城上海置地广场上海港汇购物广场上海淮海路巴黎春天店深圳华强北茂业深圳南山海雅杭州大厦杭州银泰杭州解百哈尔滨远大长春卓展沈阳中兴厦门汇腾天虹大连麦凯乐呼和浩特维多利石家庄北国济南银座西安开元成都伊藤洋华堂武汉国际广场南京八佰伴南京大洋百货南京梦之岛南京中央宁波银泰（天一店、东门店）南昌百货大楼常州购物中心常州世纪商城苏州泰华长沙平和堂福州大洋（一店、三店）重庆新世界重庆富安百货新店开幕深圳南山天虹成都伊藤四店兰州国芳百盛成都仁和春天海南三亚购物中心徐州金鹰国际荆门东方百货青岛四方利群鄂尔多斯购物中心淄博银座,O.C.T.mami十月妈咪流行孕妇装,十月妈咪,市场致胜绝对新观点,欧美亚市场精辟分析中国50亿孕妇装市场潜力巨大日本-日本孕妇装在亚洲发展最早，但因居家妇女居多、生育率低，孕妇装以内着服或内衣为主。韩国-居家妇女居多，也以内着服或内衣为主，但由于韩国4000万人口基数小，孕装市场发展较弱台湾-孕妇装发展较早，但由于台湾人口仅二千三百万人，出生率低，每年出生人口仅相当于一个上海市出生人口，而且台湾商业区分散，孕妇装市场已逐步萎缩受限美国-全美3亿人口，每年有400万人口出生，孕妇装市场呈垄断局面。横跨美加市场，拥有1600家店的孕妇装第一品牌Motherswork已成功上市，每年市场占有率达50%，销售达6亿美元。中国-中国职业女性比例高，对于职装及外出服需求量大。据计生委统计，近些年来中国每年出生人口约达1,6002,200万，相对于亚洲周边地区，中国庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势未来市场发展将倾向同为大陆型经济体的美国商业竞争模式，也将形成大品牌兼并垄断、主导市场的局面。,市场致胜绝对新观点,许多欧美孕妇装品牌准备进入中国来分食市场，十月妈咪作为一个本土自创品牌，如何能发展成为国内孕妇装第一品牌？东西生育文化大不同-亚洲妇女一怀孕就受到家族极大的重视，还有坐月子甚至双满月等种种习俗款式喜好不同-欧美怀孕妇女强调突出体态曲线为美，面料以弹性化纤面料为主亚洲怀孕妇女则以含蓄遮掩为美，面料则以自然材质的棉、麻类为主十月妈咪基于十多年来对东西生育文化差异的掌握，以及多年经营累积下来东方妇女体型数据而独立开发的专业版型，十月妈咪才能发展为最能满足东方女性怀孕穿着需求的中国孕妇装第一品牌（摘录自腾讯网）,市场致胜绝对新观点,十月妈咪主张孕妇装进驻内衣区更早掌握消费商机在欧美国家，孕妇装是摆在百货商场的女装区销售，而且单价比同级别女装高；在日本，孕妇装则是在内衣区销售。反观国内，孕妇装多半被划分与婴童产品同一楼层贩售，但是十月妈咪基于十多年的销售经验累积以及对消费心理及消费习惯的分析，认为孕妇装其实更适合在内衣区设柜。原因一-因为怀孕的妇女，身体第一个产生的现象就是胸部的变化，第一个需求就是购置内衣，尤其孕前6个月，怀孕妇女基本还不会关注婴儿产品，因此孕妇装设在内衣区较为合理。原因二-据调查，6个月后怀孕妇女由于心理已做好调适，此时消费心态已从感性趋向理性，消费孕妇装的能力也将受限。因此孕妇装进驻内衣区，更能提早掌握消费生命周期及商机。此外，孕妇装以往被视为偏功能化、作为特殊时期的过度性特体服装来看，随着产业的进步及高速发展，孕妇装的设计已与时尚接轨，在中国也是丰腴女性服装的代用品，未来市场潜力不可小歔。,市场致胜绝对新观点,很多消费者觉得孕妇装因穿着时间短，所以显得价格较贵，十月妈咪要如何打破消费者的传统迷思？以整个怀孕周期内穿着的重复密集度算下来，购买孕妇装是比一般女装经济效益高。举例来说：一般女性平均每季购买7件衣服90天7件=13天/次一季（按90天计）当中每件衣服平均穿了13次(天)怀孕女性孕期一般至少跨越三个季节90天3件=30天/次以每季购买3件孕妇装计一季（按90天计）当中每件衣服平均穿了30次(天)由上推论，每件孕妇装的穿著时间相当于是一般女装穿着时间的2.5倍，就相当于穿了2年半的概念，如果再加上孕妇生产后半年至一年内体态还无法穿回正常时装，孕妇装还可以继续穿到体态恢复，假设再穿30次，就相当于一般女装穿了5年的概念，这样平均下来，孕妇装的经济效益其实高出一般女装许多。,市场致胜绝对新观点,代言人:徐熙娣(小S),上海有喜工贸有限公司十多年来透过不断的创新营销手法，已经发展为国内最强大的孕妇装生产企业，旗下的O.C.T.mami十月妈咪品牌在2006年销售达1.2亿,也成为国内首个销售过亿的孕妇装品牌。十月妈咪品牌孕妇装以健康、时尚为特点，目标消费群为时尚白领，2007年更首创业界采用名人代言，希望透过代言人的时尚号召力及亲和力，为品牌注入鲜活印象。小S就这样走进了十月妈咪的实现台湾当红一线主持人小S对于代言广告非常慎重，之前她在国内代言的广告只有联想手机和联合利华的清扬洗发水，小S选择为O.C.T.mami十月妈咪代言，可以说完全是时尚的服装打动了她。经台湾著名经纪人的牵线搭桥，怀孕中的小S接触到十月妈咪的服装，如预料中一样，小S对十月妈咪的服装非常认可。有别于台湾孕妇装较保守传统的设计，O.C.T.mami十月妈咪无论是款式设计、面料选择、功能设计都有创新突破，更适合现代的年轻妈咪，因此当小S看到十月妈咪的服装后，时尚、百搭的款式设计让她眼前一亮，随即派经纪人来沪考察，之后的工作水到渠成，小S正式接下了O.C.T.mami十月妈咪品牌代言人的邀请。,小S与十月妈咪的故事,代言人:徐熙娣(小S),2010年代言形象,2009年代言形象-自信、优雅、从容、淡定,2008年代言形象-时尚、自然、率真,代言人:徐熙娣(小S),2009年北京CHIC服博会,2009年北京CHIC服博会,精致独特的人文空间,180平方米的展区邀请国内著名的专业设计公司代为规划，吸引现场众多商场经理，中外服装界专业人士及知名媒体的一致好评。,精心营造的阅读区，藉由贴合品牌个性的音乐与书籍展现十月妈咪品牌的底蕴及魅力。,品牌文化专区,2009年北京CHIC服博会,小S专访,3月26日小S亲临展区接受央视、搜狐、腾迅、凤凰卫视等众多知名媒体采访，在现场造成轰动。小S对十月妈咪展区的风格及商品设计也十分惊艳，并亲自挑选多款个人喜爱的服装。,2009年北京CHIC服博会,十月妈咪时尚发布会秀艳惊全场,由小S领衔的十月妈咪动态走秀将本次活动带入最高潮，被誉为服博会期间最专业、最具品牌文化代表性的经典动态秀。,2009年北京CHIC服博会,品牌代言人小S亲临会场,腾迅网女性频道,新浪网女性频道,纺织服装周刊,北京服博会展，十月妈咪取得了重大的成功，获得众多知名媒体争相报导，品牌知名度的宣传效应持续加温。,2009年北京CHIC服博会,十月妈咪品牌营销,时尚粉装男人公益大行动,“粉红丝带”作为乳腺癌防治活动的一个标识，用于宣传“及早预防，及早发现，及早治疗”这一信息，已成为全球乳腺癌防治活动的公认标志，足迹遍布全球数十个国家。各国政府亦将每年的10月定为“乳腺癌防治月”。中华粉红丝带乳腺癌防治活动基金会发起“粉红丝带女性健康万里行活动”是一场关爱乳房的运动，更是人们对健康和美丽的一种追求，她已经成为了一种爱心和时尚，她正在世界各地迅速升温，越来越多的媒体、政要、名人、明星正在参与进来，我们已经进入了一个全新的“粉红时代”。在美国，著名的高尔夫球手米克尔森在美巡赛举行了粉装运动，支持乳腺癌患者并募集善款捐给相关公益组织。在中国，时尚好管家邀请到多位高管、名流与明星，发起粉装公益行动，向女性乳腺癌患者奉献爱心。这个10月，女性用粉丝带来表达对自己的关爱，男性用粉装来表达对女性的关爱、支持与鼓励。,独家合作伙伴,十月妈咪品牌营销,独家网络合作伙伴,十月妈咪地铁视频开始征集啦！关爱十月妈咪，请给十月妈咪让座！关爱十月妈咪，防止辐射污染！,通过本次比赛，我们以FLASH作品的方式，呼唤起这个社会中人们需要承担的责任，生活中，我们的“老弱病残孕”专座很多的时候被健全的人占有了，孕妈们常常无助地靠在角落里，我们要唤起人们内心的良知，给孕妈们更多地关怀、帮助和爱。,十月妈咪品牌营销,S女人评选活动,2008年十月妈咪结合中国妇女报、母子健康杂志、新闻晚报与新浪网女性频道等媒体协办“十月妈咪S女人评选活动“，透过结合”孕妇写真“、”孕妇博客“、公益捐助等内容的”孕妇选秀“活动，唤起大众对国内生育文化及关怀孕妇的公关议题，推广品牌知名度及好感度。,评委:杨澜靳羽西小S（台湾影星徐熙娣）苏芒时尚芭莎杂志主编卢小飞中国妇女报社总编樊爱国中国婚姻家庭研究会秘书长、婚姻与家庭杂志总编何小娜北京青年报副社长徐爽母子健康执行主编叶蓉新闻晚报副总编杨芳新浪女性频道主编主办单位：中国妇女报社合作媒体：新闻晚报、京华时报、母子健康杂志、婚姻与家庭、时尚芭沙杂志独家网络合作伙伴：新浪网女性频道,十月妈咪品牌营销,地铁视频广告投放,地铁视频广告投放,O.C.T.mami在过去的一年里，先后在上海、北京投放地铁视频广告闪开!十月妈咪驾到!动画flash，通过北京1、2号线，上海1、2、3号线地铁视频播放，倡导为孕妇让座，将十月妈咪的品牌影响力深入人群。,地铁视频广告宣传效益更扩及网络，在土豆网、优酷等知名视频网站上被争相转载。更引发网友热议。,地铁视频广告投放,户外公交广告投放,在上海、北京、杭州等城市的重点商圈路线均可看见“闪开！十月妈咪驾到！”的公交车体广告，扩大了十月妈咪的影响力。,上海公交广告辐射主要商圈：淮海路、南京路、徐家汇、浦东陆家嘴等商圈,户外公交广告投放,北京户外公交广告经过主要商圈：宣武门，阜成门、燕莎、西二环、北四环等杭州户外公交广告经过主要商圈：武林广场、西湖旅游景点等,户外公交广告投放,媒体宣传报导,采访侧记大韩贸易投资振兴公社KOTRA（类似中国贸促会）中国地区总部结合现韩国最大的综合性月刊朝鲜月刊（韩文，面向韩国及全球发行）的TOPCLASS（顶尖）杂志，重点推出“中日知名企业家访谈”系列专栏报道，采访对象为中国著名企业的董事长、总裁或CEO。据记者表示，在韩国女装品牌及设计风格纷纷大举进入中国市场的热潮之下，韩国国内一些品牌代理机构却希望将中国的O.C.T.mami十月妈咪孕妇装品牌引进韩国。韩国贸易公社（类似中国贸促会）特别关注这一现象，于是透过韩国最大的综合性月刊朝鲜月刊的TOPCLASS杂志，对十月妈咪进行了企业专访。,大韩贸易投资振兴公社结合朝鲜月刊TOPCLASS杂志跨海专访十月妈咪“2007年，该公司邀请台湾著名艺人小S来代言“十月妈咪”，举办了国内首次大型“孕妇装秀”，这些起初受到很多人的质疑，但超出人们的想象，得到了很好的宣传效应，成为该行业的“领头羊”。针对新时代准妈妈们的时尚生活，公司又展开了“闪开，十月妈咪驾到”的新一轮宣传，创作了适应潮流的动漫广告和歌曲，在各地铁上播放，吸引着许多年轻的上班族。”摘自韩国杂志TOPCLASS,媒体宣传报导,周末画报时尚好管家,媒体宣传报导,时尚北京,媒体宣传报导,完美孕妇,媒体宣传报导,孕味妈咪宝贝,媒体宣传报导,好主妇,媒体宣传报导,媒体支持,中新社新华社中国青年报北京娱乐信报中国妇女报工人日报北京晨报中国质量报-名牌周刊中国企业报经济日报中国贸易报服装销售与市场服装时报中国纺织报中国服饰报纺织服装周刊中国纺织杂志中国经营报中国经济时报中国知识产权报中国商报国际商报名牌时报今日信息报经济参考报中国证券报上海证券报服饰商情今日晚报服装界连锁与特许杂志,央视人物采访,第一财经问道人生专访,央视防辐射专题报导唯一受