創業的基本認識及準備(PPT 32页).ppt

创业的基本知识和准备。讲师33，360林碧璐目前是33，360台湾沐源(生态科技)公司/总经理章鱼网-八祖信息网络(股份)公司/副总经理教育33，360国立云林科技大学工商管理硕士(毕)经验33，360嘉吉企业(股份)公司管理经理惠诚电子(股份)公司厂长、业务经理、常务副总经理等。惠阳实业(股份)公司/副总经理。创业前的自我检查，创造力的源泉这个想法是从哪里来的？寻找客户-目标市场？钱从哪里来？-筹集风险资本？合资企业？-业务伙伴对营销实践的选择？-如何吸引注意力？如何达成协议？职业管理方法？-如何设定目标？简单的控制方法？寻找导师哪里可以找到便宜的建议？你有冒险精神吗？创业最糟糕的计划不一定是成功的，而是创造力的源泉。-想法从何而来？把戏人人都能变，聪明的各有不同。如果你有独特的想法或产品，即使是一般行业也有很多事情要做。1.做你知道的，用你的专业知识开始你的事业。2.发现商业潜力和商机！寻找客户-目标市场？在决定进入哪个行业后，我们将开始讨论谁是潜在客户。他们想买什么？你愿意花多少钱？钱从哪里来？-在筹集风险资本之前了解风险的规模要花多少钱？需要钱的时候到了，开始筹钱吧！没有足够的风险基金，风险会很大。独资企业？合资企业？商业伙伴的选择决定了你是否需要一个伙伴，不是商业类型，而是你的伙伴的心态和风格。营销实践？-如何吸引注意力？如何达成协议？如果没有人知道你的企业提供什么产品或服务，即使有最好的想法也是没有用的。当你想创业时，你应该认识到这个事实。如何做广告？如何促进销售？如何交货？如何定价？如何收钱？传递给顾客的价值？职业管理方法？-如何设定目标？简单的控制方法？仔细观察竞争对手，“借”和“学”他们良好的商业理念和做法，找出大致的盈亏平衡点，并设定业务和成本目标。使用简单的语句来理解操作条件！盈亏平衡点，可变费用，固定费用，总费用线，营业收入线，营业收入，费用，损益，利润，亏损，寻找导师-哪里可以找到便宜的建议？聪明人不认为自己聪明，所以他放下身段，充分利用一切廉价资源。向所有你认识的人寻求帮助，充分利用政府资源，向专业人士询问图书馆是一个宝库，为创业做准备写一份商业计划，以及商业计划的功能？在知识和资本密集型高技术产业竞争的时代，紧迫的时间和高昂的成本很少给企业家一次次尝试的机会。今天的企业家必须有足够的准备来有效地降低失败风险的高成本。一个充分规划的商业计划代表了企业家在创业成功方面的强烈尝试和充分准备，也代表了企业家对资本提供者的负责态度。业务计划书需要清楚地解释业务概念和战略、产品市场需求的规模和增长潜力、财务计划和投资回收期。同时，企业家还必须证明他对市场和金融的分析和预测是基于具体的事实。因此，一个好的管理计划成为吸引外部投资的关键因素，也是管理者能力的表现。商业计划的主要目的是吸引投资者的注意力，通过提供充足的商业信息和丰富的投资回报机会，满足投资者在评估和投资决策中的信息需求，从而在最短的时间内筹集到所需的资金。创业准备-写一份商业计划。为什么企业应该制定商业计划？业务计划是引导企业走向目标导航图，达到企业方针和目标，然后制定具体实施计划并实施的具体手段创业准备撰写商业计划，商业计划数据准备内容1。基本信息：主要业务项目，资本，组织，业务团队，预计营业额。2.产品线描述和利基分析。3.当前工业环境和工业特点分析。公司目前在行业中的地位是什么？5.市场产品分类/类别特征？公司的产品优势？6.该公司目前的利基市场分析显示。(市场规模、市场份额、客户构成)7。公司当前的竞争优势？缺点？8.主要竞争对手的状况分析(成立时间、资本、员工数量、营业额、主要产品、主要客户群、优势和劣势)。9.公司的核心竞争力？10.产业趋势分析(发展分析)、商业模式、战略定位和竞争优势。商业模式是企业经营的方式，或者通常被称为“做生意的方法”。商业模式、战略定位和竞争优势。1.决定一个企业的商业模式是战略制定的一个极其重要的部分，因为商业模式的选择实现了企业概念的战略。2.一个具有强大增长潜力的企业必须拥有一些可持续的竞争优势。产品线策略，首先要做的产品线决策是产品线的广度。其次，应确定产品特性和制造(运营)策略。1.它指的是将企业的投入和产出转化为创造价值的过程。2.企业可以在固定成本和多元化之间做出选择。3.另一个主要决定是成本质量政策，获取策略，1。访问策略与业务模型的其他方面有很大的关联。同时，我们必须考虑2。渠道创新也是重要优势的可能来源。市场细分战略，大多数企业必须把重点放在某些细分市场上，因为市场需求往往是多样化和变化迅速的。如果他们想掌握所有市场的需求，他们可能都会失败。服务策略，服务可以解释为企业除了产品本身之外，还向顾客提供额外的价值，例如，提供热情的接待就是一种服务。关键价值活动1。企业应该选择做什么，不应该做什么。2.企业选择从事的价值活动应该是竞争优势的一部分。关键价值活动关键价值活动的决策受两个主要因素的影响：1 .通过整合另一项价值活动可以给客户带来的价值；2.增加另一项价值活动(技术战略)所需的增加的投资和可能的成本；1.优势：创新者通常可以首先树立品牌形象，并在客户心目中确立领先地位；可以被保护；引领体验曲线；在重要的资源中先占有等。2.弱点：主要的风险是技术的不确定性，因为竞争对手可能会在你身上大放异彩，很快会推出更好的产品或采用更新的流程。此外，市场的不确定性将扭转这一局面。商业模式内容(1)，商业模式内容(2)，微观的、小的更好的商业原则，选择利基市场差异化战略专业化战略定位资源集中使用差异化战略联盟，专业化，通过商业模式的选择，使企业专注于少数价值活动专注于特定的产品线/服务专业化可以通过业务范围的集中，并创造规模经济经验和知识积累来达到降低成本的效果；同时，它还能创造专业形象、清晰的战略定位和领先的特定技术等优势。集中战略并不关注整个市场，而是关注一个或一些特定的细分市场。集中战略的优势，集中战略资源的使用效率避免了市场定位知识和经验的积累，具有强大竞争对手的明显资源力量，差异化战略，差异化是指企业提供的产品/服务与竞争对手提供的产品/服务之间的明显差异，而这些差异的属性对大多数或某些购买者来说是有价值的。现代企业发展的新挑战台湾企业必须将数量优势转化为质量优势，才能保持现有竞争力。企业必须系统地提高生产效率企业组织和管理者必须有更多的信息来掌握企业的变化。除了企业的内部信息，他们还必须有更多关于外部事件和环境的信息，特别是技术的使用和“非客户”、“非现有市场”