饲料实习营销心得体会3篇

饲料实习营销心得三篇实习是中专生每人必须具备的经验，以下是饲料实习的心得，希望大家能够帮助。篇一：饲料实习营销体会通过一段时间的市场实习，我不能说在销售方面有着深刻的理解，但是通过实习我明确了我的构想，市场营销本来就不知道。 所谓不知道，就是以前我从来没有真正意义上的学习和研究过，这种认识只是表面上的。实习是个人综合能力的检查。 能胜任这项工作不仅需要理论知识，还需要一定的实践能力、操作能力。 这次实习，我也深深感受到了积累知识的重要性。 通过这次的实习，我真的理解了邵明栋给我的一句话。 在市场上多看看，到了自己真正对市场有用的时候了。 这次实习增强了我对本职工作的信心和勇气。在这次实习的过程中，首先，有很深的经验认为市场营销的本质是人的市场营销。 在与经销商交流的过程中，经常发现相同的产品和价格，但是不同的人操作，方法和结果不同的情况很多，很多好的经销商都依靠自己的人格魅力感动了消费者。 要让别人接受你的产品，第一步就是让他接受你。 其次，销售要想成功，所有事情都要落实现场，继续跟进。 搞好销售是系统工程，任何阶段都非常重要，任何阶段操作都不顺利，很难达到销售目标。对于我这种实习世代来说，销售这个工作看起来很简单，但实际上控制不好。 因为我们没有充分的经验。 销售很大程度上依赖销售员的个人魅力，而且团队精神也很重要，销售不是自己一个人的工作，而是团队整体的共同目标，团结起来，发挥每个人的优势，才能高质量地完成任务。在这次的实习中，总结了要想销售，首先应该做好精神状态的准备。 在销售过程中，行业代表具有良好的精神状态，给客户带来积极活泼的气氛，这种积极的感情总是影响客户，在看产品时，我们的行业代表直接体现我们的品牌形象，提高销售员素质也是提高产品的重要指标。 精神状态良好的行业代表，成交的机会也很大。 第二，知识准备。 接待客户时，我对产品知识不熟悉，因此客户在询问性能和产品相关事项时，我总是不能很好地介绍，客户会怀疑你的产品。 第三，为客户做好准备。 当我们了解相关产品的知识时，我们必须把握销售的第一步，精神状态的表现也可以从我们的仪容表现出来，具有一定的礼仪素养知识。 只要让客户接受，我们就能更好地把握客户的心理，与客户建立和谐的关系，创造轻松的营销环境，倾听客户的话语，分析客户购买的意向，推荐适合他的产品。几天的实习生活结束了，这几天我的心情很深。 虽然以前把自己的眼睛限制在很小的空间里，但是市场部门认为是销售产品。 没有想销售的方法和战略。 现在想做这项工作，自己相当差。 通过这次的实习，深刻理解了销售的重要性和难度，不像想象的那么简单。 更重要的是，它使我初步培养了市场营销的兴趣，初步设想了未来的发展方向，为今后的工作奠定了良好的基础。篇二：饲料实习营销体会首先介绍我的实习公司，贵阳恒晨饲料有限公司，水产研究，水产养殖和动物保健领域的大型农业科技型上市公司。 目前公司约有40家分子公司，年产能超过300万吨，国内最大的水产饲料和主要家畜饲料四川省工商局被评为四川省着名商标，2004年国家工商行政管理总局商标局被认定为中国着名商标。 通威饲料是中国十大品牌饲料之一，产品各项技术指标在国内领先，达到国际先进水平。 我实习的通威株式会社揭阳通威饲料有限公司是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年产能力30万吨，在粤东地区销售同类产品。自从在恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践和销售工作两个阶段的锻炼。 最初的阶段，我被公司安排做农村最基本的终端工作。 从事模式化、开养殖交流会等实践性工作，主要是考虑到我们公司刚离开学校的实践经验还不够，理论与实践存在差距。 在这个过程中学习自己的不足，完善，在实践生产中提高自己的综合能力和实践能力。 在同类养殖场相比，具有相当强的实力和业内声誉。 通过这个阶段的实习和学习，我更直观地了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际能力和兴趣，为我今后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时更好地看待了中国养殖发展的前景和未来，增强了我今后从事养殖事业的信心。下一个第二阶段，我被安排到市场部工作，从事公司的宣传和联络业务，销售公司的水产饲料产品。 自己认为适合做推销工作，但其实这不是好工作，对于没有我这样的饲料行业实际工作经验，没有工作联系的人来说，销售商品确实很困难，背叛人生、风俗习惯、口音等反对对我来说很困难。 所以才刚开始的时候，我真的找不到工作，只好带和单位的同事有工作联系的老顾客去学校看看。 根据这个时间的学习观察和老同事的分析。 我公司产品主要负责贵州东部地区销售，市西部地区市场容量大，饲料生产企业多，市场竞争激烈，我公司刚建厂，该地区开发落后，是我国贵州省重点饲料龙头企业，但总是情况不乐观，要充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强实力，强实力“皇天无心人”，努力，我终于完成了两项生意。 为了这项业务，我会尽我所能，把资料背下来，收集竞争厂家的资料，比较优势，找出竞争厂家的劣势，进行市场调查，询问客户的实际情况兴趣，兴趣，资金等，总结上次失败的原因，找到更正确的切入点，争取机会。 之后，销售经理告诉我们，每次的销售成功不是偶然的，而是你的智慧和能力的运用和体现，我很高兴这样做。 通过这学期的实习销售工作，我做销售的重要性和销售是很困难的，不像读书时想象的那么简单。 在对销售有全新认识的同时，也找到了销售的乐趣，对自己潜力的挑战，大大提高了自己的综合水平，锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信念。 同时，真正的好销售不仅要销售产品回收钱，而且要在厂商和商家之间形成坚实诚实的合作关系，为社会和消费者创造财产，只要多生意长，不能保障他人的利益，最后也要理解自己的利益会丧失。 在学校学习专业知识也很重要，但更重要的是将学到的知识运用到实践中。 在实习中，我觉得自己已经不是学生了，觉得自己像真正的员工一样有自己的工作卡，每天7点起床，然后像真正的上班族一样上班，在实习过程中严格遵守公司的各项制度，谦虚地向有经验的同事学习， 这一年的实习让我知道了很多以前不知道的事情，对饲料行业有了更深的了解，有了自己将来的发展和更明确的目标，同时对养殖行业的发展也有信心。实习是一切中专生必须具备的经验，我们在实践中理解社会，我们在课堂上学习很多完全学不到的知识，丰富我们的知识水平，拓宽我们的视野，拓宽见识，为我们面向社会打下坚实的基础实习是将我们学到的理论知识在实践中应用的尝试，实习是我们从以前的幼稚向成熟，我们埋头于事物向理性，我们实际感到自己成熟，不断进步，不断提高最后衷心感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司提供实习机会。篇三：饲料实习营销体会刚来公司，知道铁骑士集团是国家级农业产业化的重点企业，20年内从3.5万元，由6人发展为全国50家公司，员工6000多个高新技术企业集团，包括饲料、食品、畜牧业三大事业部和国家认定企业技术中心(冯光德实验室)、培训中心(铁骑士大学)，“饲料畜类饲料产业是铁骑力士集团的主要产业，集团在全国建设20多家饲料分公司，年产能300万吨，公司继承“以人类健康为本，引导绿色新生活”的企业理念，坚持产业化道路，稳步推进精益生产，大力发展效率、安全、绿色饲料产业， 业内首次通过HACCP认证、绿色生产资料认证的“母猪系统营养技术与应用”为国家科技进步二等奖，“鸭营养需求与饲料高效利用研究”为中国饲料业重大技术进步项目奖，“鸭饲料高效利用技术示范与推广”为科技部2011年农业科技成果转化项目，“高效安全鸭饲料研发”项目“铁骑力士”系列饲料荣获“中国饲料行业最具竞争力的十个品牌”、“国家免检产品”、“四川省品牌产品”，为家畜的健康养殖和食品安全提供了有力的保障。 同时，坚持“质量感情服务”模式，开展“西部论坛”，实施“全国万村合作大行动”，在梓潼建设万亩绿色玉米种植基地等方式，增收农民种植家、饲料销售店、养殖家财富。 集团先后荣获“中国知名商标”、“中国饲料行业竞争力十大品牌”、“全国优秀畜产企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府指定为“十二五大企业大集团重点培育企业”。 集团董事长雷文勇获得“全国劳动模范”，当选中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。 面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和领先优势，以冯光德实验室为技术支持，建设百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。在铁骑力士实习期间，我们先参加公司培训，公司统一培训后，各组由公司分配的各攻击队长分别介绍自己的队伍情况，接着在领导的指导下开始在市场上宣传公司，进行调查，最后几天我们自己开发新业务走出市场才真正感受到销售的酸甜苦辣，土地上的两人、风俗习惯、口音等方面对我来说都是难题，经历了这些之后，持续下去的人就是成功的人。 其实我们人人心一样，在市场上的困难比想象的多，我们解决困难的能力比想象的少。 这时，公司领导和领导给了我们很大的帮助。 我们一起交流，向他们咨询市场面临的困难，在交流中，他们与我们分享了多年来自己销售的体会和宝贵的销售技术。 在这样的交流中，我学到了很多，我越来越喜欢铁骑士这个销售团队，从他们身上看到了精神，感受到了干劲，我们作为业务员工不怕辛苦，不怕疲劳，在一线坚持自己的本职工作，处理销售店和养殖家的关系，向销售店和养殖家服务要提高公司产品的占有率，深入市场，熟悉市场，分析商机，扩大业务，提高自己的专业形象，赢得客户内心的尊重。销售人员需要高度的热情和恒心，这一点通过不断向顾客介绍销售的过程得知。 这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，不断积累了我们的销售经验和技巧。 一开始就认为销售只是运气好，技术含量不大，然后才真正认识到销售真的是一门伟大的艺术。 经过这次实习，我对销售有了新的认识，同时，好的销售不仅要销售产品回收钱，而且要在厂家和商家之间形成坚实诚实的合作关系，为社会和消费者创造财富，只有很多赢利生意才能持续下去，不能保障他人的利益，最后自己的利益也是必要的同样，我也深切感受到在学校学习专业知识很重要，但更重要的是将学到的知识运用到实践中。这个时期学到的经验和知识多数来自公司领导和领导的指导，这是我人生的宝贵财富。 深刻理解了这次的实习，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 工作首先要学会做人，理解人的道理，如何与人交往是现代社会人最基本的问题。 同时，作为营业员，我切身感受到了自信是多