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文档简介
第一集：民营医院的命理分析，1、民营医院的营销命理之一：营销从投资开始决定投资成败，企划决定速度。 投资的核心价值： (2方向) (1)效率型(项目投机)对上司负责；(2)效率型(项目投资)对患者负责的项目投资如何“发现价值”(通过现象看本质) 了解现象：为什么各专业成功的失败本质：成功者发现手术价值是对患者彻底的“说明”一般是“厚德荷”，赚取良心的钱，赚取其钱的投资的核心价值：完全可以向患者说明的产品。 投资项目建议：手术产品最具投资价值(营销也是一样，不做非手术产品，包装能够向患者说明的产品。 案例2、医院营销生活2 :品牌价值决定医院的价值，品牌重视“多样性”。 形式多种多样，但传达完全没有变化。 这是品牌的灵魂。 建立医院，找到医院的灵魂是发展的根本。 品牌的“灵魂”是什么？ 品牌价值的10项修炼，通过反复磨练10项修炼，提取出医院品牌的灵魂，即医院永恒的价值观。 品牌锻造的基本：发现品牌价值。 品牌是传达爱情的载体，传达的根本是患者对医院的信心。 3、医院营销使命三：深入挖掘，发现市场真正价值，传统营销理念：市场是患者改善营销理念：市场总称患者需求两个概念：发现市场进行营销，发现市场还不够，必须发现市场价值市场价值：发现患者核心利益专业医院市场价值在哪里为患者解决问题DE专业综合医院市场价值在哪里？ 方便经济，4、医院营销使命4 :发现产品价值、医院核心产品。 什么是医院产品？ 服务？ 技术？ 专家？ 药？ 这些都只是产品的组成部分。 真正的医院产品是为病人解决疾病的能力。 产品中的核心产品：相对范围和时间内只有医院，难以模仿，无法超越的疾病救人的能力。 第二，民营医院运势、动态价值、民营医院成功运势之一：价值提取、核心产品分析与包装、一对多、树立专家形象的好途径， 医院营销运势二：患者通过价值表现被医生选择的秘密自信价值表现：所有自信信息医院营销运势三：通过价值感知患者信息的秘密直观价值感知：一眼看到最迫切的需求。 (广告成败的必要因素之一)，医院营销势头之四：价值反应发现患者相互传播的秘密：争议价值反应：争议更加激烈！ (市场营销，广告要争一点)医院营销势头5 :价值文化发现患者说的秘诀：安心文化要求的中心对象不是员工，而是患
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