TOP15医院生意计划模板-MICS(NOR)PPT幻灯片.ppt

河北医大二院医院生意计划-NOR（TOP15医院）,1,2020/6/1,医院概况,2011年购药金额，医院年收入2012年购药金额，医院年收入2012vs2011购药金额增长，年收入增长2013年医院收入目标,2,2020/6/1,科室概况,心内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如高血压比例（其中首诊比例复诊比例），高血压合并冠心病比例，血管痉挛性心绞痛比例，PCI术后随访比例等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？,3,2020/6/1,科室概况,神内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如TIA比例，缺血性卒中比例，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写,4,2020/6/1,科室概况,肾内2012年科室收入？门诊情况：年门诊量，日门诊量，病人结构（如透析比例，普通CKD比例，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，CKD，请细化月人次）竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？内分泌，高干科请按心内格式填写,5,2020/6/1,数据回顾-NOR进销存曲线,要求：需要连续月的纯销、库存曲线图（盒数）,6,2020/6/1,数据回顾-竞品实销曲线,要求：需要连续月的纯销曲线图（盒数），竞品种类根据区域实际情况增减,7,2020/6/1,年度目标设定,8,2020/6/1,季度目标设定-Q2,注：环比增长率=当月销量/上月销量-1，拓展科室：如高干，内分泌等,9,2020/6/1,心内病房诊疗路径还原-who，when，why,10,2020/6/1,心内科门诊,客户分级,请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整,11,2020/6/1,行动计划,科室合作计划-心内请列入该医院的项目情况如有请“”各医院项目资源见2013-1-15转各位DM的邮件,12,2020/6/1,行动计划,客户合作计划广度：现覆盖率_%，目标覆盖率_%深度：A级客户_名，目标_名；B级客户_名，目标_名,填写与增长目标相关的客户,13,2020/6/1,神内病房诊疗路径还原-who，when，why,14,2020/6/1,神经内科门诊,客户分级,请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整,15,2020/6/1,行动计划,科室合作计划-神内请列入该医院的项目情况如有请“”,16,2020/6/1,行动计划,客户合作计划广度：现覆盖率_%，目标覆盖率_%深度：A级客户_名，目标_名；B级客户_名，目标_名,填写与增长目标相关的客户,17,2020/6/1,其他科室,锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增长点（参照心内科、神经内科）,18,2020/6/1,创新性院内计划,医院合作（项目or活动）如：泰达心血管医院H2H全院合作平台天津武警肾科与社区对接遵化人民医院学术计划药剂科活动