企业信用风险管理--赊销与应收账款追收.ppt

-信用销售和应收账款的收取，信用风险管理专家女士，企业信用风险管理，即企业信用风险管理中的一些问题，二。应收账款管理的方法和技巧。使用高科技进行管理：信用(信用销售)管理计算机系统，即企业信用风险管理中的一些问题，即试图避免信用销售和等死！赊销会早死！市场经济信用经济，市场经济发展竞争的必然结果。销售方式的改变赊销(credit sales)，所以目前大多数销售后的结果只是应收账款的增加。应收账款和销售就像硬币一样，既有积极的一面，也有消极的一面，这是不可避免的，只有管理才能得到加强。火、车轮、信用(赊销、付款期限、应收账款)，没有“付款期限”，就没有现代生活。信用销售金额和还款期限可根据头寸确定。例如，对于100万元以上的合同，副总经理应签署并建立相关的风险管理机制。问题2:问题3:对账和收款将影响与客户的关系！对账和收款是公司确保利润的重要管理环节。问题4:欠款的产生完全是客户的原因！顾客不讲信用，故意欺骗顾客管理混乱，顾客借口商品质量有问题。绝大多数欠款是由于内部管理不善造成的。问题5:利润与应收账款时间损失率的关系：因此，主要国际公司应该对逾期应收账款设定自己的限额。在可能恢复的时间内，100%逾期60天，80%逾期180天，50%逾期12个月，10%。国际应收账款领域的专家认为：2。应收账款管理方法和技巧，早期阶段：了解客户，中期阶段：防范风险；监管客户，后期阶段：降低风险；快速补救。减少损失，信用风险管理的理念，建立有效的现代信用管理体系的重要性，信用风险回报的监测，减少企业赊销数量的增加，企业账户管理部门是企业的利润中心，应收账款管理的指标DSO，DSO(天数)=2，DSO行业平均水平，1，DSO:收款期，平均实际付款期，付款回收期，应收账款数量X365，年销售额， 当你公司的直接销售收入高于行业平均水平时，那么：你公司的现金流量低于行业平均水平； 当你公司的直接销售收入低于行业平均水平时，那么：你公司的现金流量高于行业平均现金流量，总结：直接销售收入是影响现金流量的一个重要指标！减少直接销售收入意味着增加现金流和利润！选择潜在客户和信贷客户，制定完整的账户申请表，并实施信用评分系统，以建立信用限额，监控客户在几个信贷期的还款习惯和模式，快速收回逾期账户，建立正、负信用数据库，并达到标准的直接销售订单因素。前期管理：1。建立风险管理系统建立客户档案建立信用申请系统建立发货审批系统建立联系收款系统建立定期对账系统建立客户档案。客户档案项目的所有项目必须有利于客户的信用分析，如公司地址、业务规模、还款记录等客户分类标准。根据信用风险登记分类、政府机构、大型股份公司、私营企业、个人等，定期更新档案信息。2.建立信用申请系统；客户填写申请表内容：信贷数量、还款日期、申请原因及其他信贷部门批准；3.建立装运批准系统。提交审批单核对客户还款记录和发货登记；建立联系催款系统，明确催款责任人的定期催款信息记录，根据客户具体情况采取相应措施，通过信用软件设置催款程序；建立定期对账制度，明确对账责任人采用标准对账单。致：/财务部传真：电话：82123456电话：传真：82654321抄送：采购部抄送：对账单客户：对账日期：2。通过以下三种方式了解客户并进行比较和综合分析：客户信用申请表；操作员报告。顾客信息的六个方面：a、表面印象b、产品c、产品需求d、市场竞争e、最终顾客f和管理能力；3.专业机构提供的信用报告：信用报告内容：1。企业概述2。企业的历史演变和分支。股份结构；4.关于董事和经营者的信息。银行交易所。商业账户收集和法律诉讼记录。操作信息8。企业资源。9.关联公司10，财务状况11，企业现状与发展12，综合信用评价，西德龙宝国际有限公司，地址：香港旺角弥敦道银行中心办事处，企业信用报告示例，注册资本：10，000.00港元实收资本：2.00港元正地址：命名法，中期管理：1。与客户保持和谐的联系；2.聘请专业顾问；3.关注客户的异常变化(危险信号)；客户的红旗，付款比过去延迟了。重复违反支付承诺。经常找不到负责人。不寻常的不回电。发行大量期票。银行后期管理：采取及时的补救措施，以尽量减少损失，因为当坏账发生时，需要