谢俊琍公开课新

市场细分,切苹果提问导入,市场细分,切苹果提问导入,市场细分,切苹果提问导入,左撇子用品,商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。,案例导引左撇子工具公司,想一想,这德国人是怎样细分市场的？,学一学,市场细分的含义消费者市场细分的标准,一、市场细分的含义p67,市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。一个消费者群就是一个细分市场（子市场）如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。,答一答互动空间,细分市场是对企业的产品进行细分（）（1）对（2）错,答一答互动空间,企业选择目标市场的前提是进行市场细分（）（1）对（2）错,答一答互动空间,市场细分的基础是消费需求的差异性（）（1）对（2）错,消费者市场细分的标准,一、市场细分标准,答一答互动空间,划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为,答一答互动空间,使用者情况属于（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为,答一答互动空间,蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为1418的女孩子。由此可见，该公司在细分市场时，是按照什么变量来细分消费者的。（）（1）地区和年龄变量（2）年龄和收入变量（3）年龄和性别变量（4）职业和心理变量,答一答互动空间,下列细分变量中，属于人口变量的是（）1）消费者的职业2）消费者的生活方式3）消费者的个性4）消费者所追求的利益,答一答互动空间,右图标反映某手机厂家的市场细分的变量组合，请选出不属于人口因素的变量（）,答一答互动空间,以下是根据什么标准进行市场细分的？交通不发达地区，人们对日用品的保质日期特别留意。（）学生一族买衣服讲究休闲时尚；上班族买衣服偏向端庄高贵。（）保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水（）,练一练案例1,统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。,案例思考：以上案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量?1、地理环境：城市。人口因素：统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”。购买行为：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。,做一做,结合消费品市场的细分标准和细分变量讨论解决；1.如何对牙膏市场进行细分？2.如何对鞋类市场进行细分？3.如何对奶茶市场进行细分？4.如何对服装市场进行细分？,评一评,积极奖合作奖文明奖优胜奖鼓励奖,课堂总结,