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文档简介

滨江公馆11月9日周例会汇报,东莞中原【滨江公馆】项目组DongGuan.11.2010,客户分析,1、客户来访、来电量统计分析（11月1日11月7日）,周六、周日到访及来电量占一周总量的绝大多数比例；周六的到访量多与周日，周末暖场活动起到一定效果。,2、来源渠道分析（11月1日11月7日）,上周客户主要来源是万江、南城、莞城，其次为其它镇、高埗。,上周来访客户主要认知途径排序：1）短信；2）朋友业主介绍；3）高埗路口;加大短信的投放力度成效显著。,2、来源渠道分析（11月1日11月7日）,上周来电主要途径排序：1）短信；2）朋友介绍、路过；3）高埗路口、业主介绍；,2、来源渠道分析（11月1日11月7日）,4、购房目的及客户需求分析（11月1日11月7日）,从来电来访客户购房目的分析看：项目在售户型的客户主要为自住型客户；与上周相比投资型客户比例有所上升，建议继续强化对项目投资收益回报价值点的挖掘。从来电来访客户需求来看：项目在售户型的需求主力户型为3房、2房，其次为4房、5房；,6、成交统计（11月1日11月7日）,6、成交统计（11月1日11月7日）,已售完,7、成交分析（11月1日11月7日）,从上图中可以看出：万江区域之外的客户明显增加，例如莞城、麻涌、莞城、高埗、道滘等，而万江区域客户仅有两批成交，因此我们应该加大跨界客户的营销推广；成交户型面积较上周有所上升，但总体依然偏中小面积，大户型成交相对较为困难。,7、成交分析（11月1日11月7日）,成交客户一居住区域：道滘家庭情况：三代五口购房动机：自住工作行业：酒店业拥有物业：自建房,成交客户二居住区域：万江家庭情况：四口之家购房动机：小孩上学工作行业：个体拥有物业：与父母同住,对于要进城的客户来讲，包括道滘、厚街、高埗的客户，他们对万江区域还是比较认可的，同时他们很需要城区的学位，所以应加大这些区域客户的抢夺。,8、未成交分析（11月1日11月7日）,3号楼滞销户型为1单元04户型，3单元02户型；5号楼为重点滞销楼盘，其中1单元稍好于2单元。,8、未成交分析（11月1日11月7日）,未成交客户一居住区域：万江购房动机：自住工作行业：职员拥有物业：租房需求户型：三房,未成交客户二居住区域：南城购房动机：自住工作行业：个体拥有物业：无需求户型：四房,原因：1.建筑单价过高，担心增值面积会有纠纷2.对比周边其他楼盘,原因：1.单价过高，和南城在售楼盘无明显优势2.学位无体现，没有保障性,本周工作总结,5,成功举办巴西烧烤活动，聚集人气及促进成交的目的均较好达到。,重点工作,正在完善的事宜,【深城投老业主体验之旅】滨江公馆PPT【深城投老业主体验之旅】活动说辞；下周末营销活动方案；3、5#洋房样板房开放说辞。,下周动作,本周客户观望情绪依旧浓厚，下周重点从以下方面突破：,继续加强CALL客力度，利用万江地王效应，强调地势增值潜力。,充分发挥3、5号楼新增清水房作用，弱化和消除噪
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