业务表格大全

业务表格大全目 录一、 报价单二、 抱怨处理报告书三、 产品定价分析表四、 产品广告预定及实施报告表五、 产品市场性分析表六、 产品售价表七、 产品售价计算表八、 产品销售计划表九、 产品营销分析表十、 成本估价十一、 成本估价单十二、 传媒媒介分析表十三、 促销成本分析表十四、 促销活动计划表十五、 订货单十六、 访问客户预定及结果报告书十七、 负面情报分析改善表十八、 估计产品占有率比较表十九、 顾客特性分析表二十、 广告费用分析表二十一、 广告预算表二十二、 价格表二十三、 竞争厂牌价格调查表二十四、 竞争厂商调查表二十五、 客户销售计划表二十六、 客户销售收款状态分析表1二十七、 客户销售收款状态分析表2二十八、 客户信誉度分析表（公司）二十九、 客户信誉度分析表（管理人员）三十、 客户信誉度分析表（职员）三十一、 客户增减分析表三十二、 历年客户营业额统计表三十三、 历年销售业绩比较表三十四、 每日销售报表三十五、 每月巡回调查状况报告书三十六、 每周销售报告三十七、 年度业务报告格式三十八、 企业畅销产品分析表三十九、 市场调查报告四十、 市场调查计划表四十一、 市场区分准则及区分方式表四十二、 市场总需求量调查估计表四十三、 收货款自动报告表四十四、 同业产品市场价格调查表四十五、 推销日报四十六、 消费者意识变化分析表四十七、 销售报告表四十八、 销售额回收额管理一览表四十九、 销售额统计表五十、 销售计划分析表五十一、 销售明细表五十二、 销售人员业务预定及实绩报告表五十三、 销售日报五十四、 销售日报表五十五、 销售效率分析表五十六、 销售业务状况报告书五十七、 销售预测表五十八、 销售预算计划表五十九、 销售员实绩综合报告表六十、 销售月报六十一、 新产品潜在客户追踪表六十二、 新开发客户报告表六十三、 新事业开拓调查分析表六十四、 新事业开拓调查检查表六十五、 业务情况日报表六十六、 业务员工作日报六十七、 业务员销售统计表六十八、 业务员业绩增减月报表六十九、 营业日报七十、 营业日记七十一、 月份产销统计表七十二、 月份式成本管理表七十三、 月份销售计划表七十四、 月份销售日报七十五、 月份销售实绩统计表七十六、 月经营利润检核表报 价 单公司 先生 编号电话来函蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。一、 报价有效日期 年 月 日以前二、 报 价项 目说 明数量单价金额参 考 资 料三、 交货日期：订货后 日内交货四、 付款条件： 经手人 经 理抱怨处理报告表 年 月 日抱怨处理报告书 报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度1、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率估 价 单客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价 直接材料制造品 名规 格数 量单 价金 额包装合 计直接人工成本汇总直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装销 售 费 用小 计成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸件 数CIFT / 箱毛 重KGS.实 量KGS / 箱经理 厂长 审核 估价成本估价单 年 月 日 NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户料 及 物 料原每 打 用 量 及 单 价备 注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分区分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计 经理 厂长 填表传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语 裁决 审核 分析表促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止订货单销方：订单号码：订约日期： 图 形 第 一 联 交货日期： ： 售 方电话： 交货地址： 存 查 (7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEM NO.Q/TY：N.W KGSG.W KGS(9)内盒印刷ITEM NO.QTY：MADE IN CHINAITEM NO.QTY:MADE IN U.S.AITEM NO.QTY:MADE IN U.S.A(5）本商品 贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签 月 日前要样品 套编（1）号（2）品 名 及 规 格（3）包装明细单位（4）数量单 价总 价内盒中盒外盒售方印章1 逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。2 订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。3 更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。4 请将订单副本签回以利请款。5 付款条件：结关后11天期票。购方人员签章：访问客户预定及结果报告书经办人： 年度日期访 问 客 户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了 时 分）123456（终了 时 分）123456123456（终了 时 分）负面情报分析改善表公司负面评价公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.闭锁的 6.官僚的 7.其他）改善提案承办者、产品负面评价承办者的负面批评改善提案产品的负面批评改善提案流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批评改善提案付款的负面批评改善提案估计产品占有率比较表年月份本公司度金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计广告费用分析表 月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表 媒方广告效率单位成本有效篇幅频 度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合 计平常旺季合计价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月日预计 销 额月日实际销 额预计访问次数协同处理问 题目前配销方 式付款状况负 责 人促销期间每 周每 日客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻负责人之经营能力1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或主要银行的评语如何负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）士气1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦向上心1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新评语1.没有派系对峙的传闻2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传工作态度1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.有效率、机能的薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计历年