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2June2020,Groupon模式限时团购网站研究分享,易观国际陈寿送,Groupon带来的创业热潮,低进入门槛,快速造富能力,高毛利,1,2,3,ICP备案、域名、UI、线下BD,GROUPON,7个月实现盈利,目前估值达13.5亿美元,GROUPON毛利率20-30%,2010年6月,400,2010年7月,900,诉求是什么?,商户,团购网站,网购用户,营销推广需求,精品生活需求,新品推广,广告成本怎么用?哪种广告最有效?中小商户,缺乏预算,哪种推广方式更实惠?传统商户触网,如何选择切入点?,哪里能买到低价的产品和服务?如何满足精品生活消费?,为用户提供低价消费,满足商户的推广和盈利需求。,团购-颠覆传统的创新模式,商户,团购网站,网购用户,收入分成,营销推广价值用户消费数据,直接购买通过社交工具传播,服务,产品服务,利润口碑,中国团购网站实力矩阵,线下运营能力,商户用户资源,QQ团,可可团,拉手,新浪团,58团,聚划算,满座网,F团,美团,酷团,糯米团,爱帮团,粉皮儿团,优享团,24券,饭团,趋势-洗牌的幅度与速度:轻技术重运营,具有货源、用户、商户或互联网运营优势的群体,起步速度快,重点功夫在于线下运营能力,重视用户体验效果的提升。,看中团购的爆发力与造富能力,技术先行的思路将会遭遇线下运营的巨大压力,成为最先淘汰的群体。,团购网站成为大量线下渠道进军网上零售市场的突破口,这个群体具有强大的货源、资金优势,但是缺乏互联网运营经验。,技术主导创业,门户、SNS、信息平台B2C、C2C,传统行业,趋势-团购领先者,流量转化之道,流量,注册用户,粘度用户,细分用户,细分用户,Trust?intersting?,Service?product?,直接流失,沉默用户,低价值用户,Value?,餐饮、美容、娱乐,细分用户,SEO、导航网站、线下传单,趋势-中小团购,转型之道,领先厂商,补缺厂商,潜力厂商,务实厂商,有用户有商户拿到融资,用户Or商户Or资金,冲动创业型,奋斗型,品类,服务,?,投资角度-第2梯队仍有潜力股,第1梯队,第2梯队,第3梯队,厂商:糯米、美团、拉手等,创新能力强,线下运营扎实,市场的补缺者,虽然不易被淘汰,但是也只能生存在一定的规模区间之内,团购入口,减少时间成本,衍生其他服务形式,用户消费数据研究,精确化营销,对商户提供包括无线营销服务在内的打包营销方案。,产业链趋于完善,把握新的商业机会,C2C有可
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