脑白金营销策略ppt课件

精选、史玉柱脑白金发祥史、企业广告模式对脑白金赠送定位的影响、精选、史玉柱介绍、史玉柱，1962年出生于安徽怀远。 1992年，30岁时，在珠海成立了巨人高科技集团，享有无数荣誉，成为当时中国民营企业的旗帜。 1997年，由于“巨人大厦”等原因巨人集团受到巨大打击，史玉柱消失在江湖。 1999年，史玉柱在上海成立了生产保健类产品的生物医药企业“上海健特生物科学技术有限公司”，担任脑铂。 2000年12月21日成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收购巨人大厦花。 2001年，史玉柱“再江湖”于同年4月23日在上海市徐汇区成立巨人投资公司。 2002年11月，40岁的史玉柱公开宣布销售脑白金。 精选，脑铂市场定位选择，定位：效能诉求主？ 定位：礼物诉求是主要的吗？ 精选、效能诉求、目标受众：服务者广告诉求受众：服务者、精选、赠送、目标受众：年服务者广告诉求受众：赠送者、精选、比较分析、哈药六厂效能广告、舆论负面评价远高于脑铂，直接在2000年“正常人无需补钙” 脑白金偶然在一个地区市场制作了“老年老妇人”的赠送广告，取得了井吹式的销售效果后，赠送概念作为灵丹妙药迅速复制到全国，赠送广告经常得到改进，成功形成了“赠送脑白金有面子”的赠送形象。 精选，产品定位，脑铂加强礼品诉求，功效诉求减弱。 精选，礼品诉求的理由(1)，中国消费者在礼品消费上重视功利主义，即在意礼品的商品价值。 包装的唯品化和推进销售的简化反而减少了效用诉求。 健康食品是否被认可取决于使用者的心情，但礼品所诉求的评价者和使用者巧妙地分开。 严选，选择礼物诉求的理由(2)，送礼者送脑白金的瞬间得到了好评。 受赠人基于脑白金广告模型的定位和公众的期望，但个人在这种情况下通常通过表达与公众的期望一致的喜好的伪装来衡量礼物的价值来判断礼物的本质。 这种精巧的安排比诉求效果更能促进销售，精选，选择礼物诉求的原因(3)，确保决定购买的公众接受广告诉求。 脑铂必须通过充分信誉的媒体不断强化礼物的概念。 进一步加强礼品概念，严格挑选，促进脑铂销售，脑铂渠道不存在提高终端铺位率的内在动力。 由于销售点的增加可能会导致价格竞争，因此维持了大脑白金的高级礼品形象，广告以外的稳定的高价是最重要的判断标准，同样的理由，大脑白金不是增加销售促进政策而是增加价值(大脑白金有金砖四国)、精选、大脑白金广告战略、白金的媒体宣传战略，将其分为两个阶段精选、市场启动期、市场启动期、脑白金基本以报纸媒体为主，挑选某城市的1-2报纸，每周1-2次大新闻软件文，集中火力展开猛烈攻势，然后陆续刊登十馀篇效果软件文，以科普资料作证。 这样的软银，一个月后取得了效果，市场反响强烈，媒体为产品开辟了道路，大大唤醒了消费者的需求，刺激了购买欲望。 与此同时，脑白金也在终端制作一些室内广告，原创产品尺寸的模拟案例、海报、POP等，媒体最需要研究的是席卷全球小册子。 精选，市场成长成熟期，电视广告每天播放，不断强化产品形象，许多中老年人接触电视的机会增多，接收产品信息。 脑白金电视广告分为三个版本。 一部是特集电影，二部是功效片，三部是礼物。三种版本的广告互补，结合广播，传播能力更不同，特别是在周边地区，电视广告更是主要手段。 出售精品、渠道管理、精品、脑白金的企业广告模式本来就是战术性的政策，但健康食品企业在当时的早期发展阶段就从零开始，因此有着强烈的快速、大的欲望，这种广告模式一旦获得良好的销售收益就会立即被提升到战略性的定型副本。 在企业快速发展过程中，产品形象也在持续固化，这一过程也促使企业自我强化以适应市场营销战略中固化的品牌形象，这一相互影响的过程是企业迅速在全国获得创新收益的前提，是后期企图改善广告战略的时机精选，卖脑白金，看看脑白金今天的情况。 脑白金从最初的定位和市场运营来看，决定了脑白金的生命周期不长。 作为健康食品被作为礼品的代名词，在礼品市场大赚一笔之后，史玉柱