世联营销顾问标准执行流程.ppt

营销顾问是标准流程、目录、世界联盟顾问介绍顾问的价值实施标准流程案例分析、培训的核心优势(与其他公司的差异)、培训的核心优势(与其他公司的差异)顾问：国家愿景(选择领先优化方案)平台资源(减少测试错误成本)优秀的工作方法(与其他公司的差异)，地点，营销顾问，以前的顾问，整个住宅顾问，形成可移植的商业模式，三个整合，在顾问工作中成为重要的盈利。1)流程模块化，确保服务质量稳定性；2)创新提供综合服务品种的业务模式。3)管理客户需求，建立持续的合作关系。整个住宅营销顾问流程、项目流程内容市场调查战略开发或调整项目准备销售管理评估、干预期间、准备期间、销售存储期间、销售期间、销售期间、尾部期间、整个住宅营销顾问阶段的主要任务、干预期间、市场、客户、项目状态开发人员的目标和项目约束了解营销概述和执行计划培训价格战略和价目表识别计划开发销售管理系统改进和优化促销主吨、VI决策、销售材料准备合作公司决策(广告、模型、宣传等)项目现场包装、采购方、模板区域、索赔实施、开放计划索赔汇总、价格最终决策、项目初始汇总、分析和调整。了解整个解决方案，完善解决方案，创建市场营销条件，积累潜在客户，目标解决方案的困难，完成项目资金回收，工作流程的主要内容核心点管理系统，工作日志/项目周，房屋顾问每月评估表，细化顾问现场工作评估表整个住房营销顾问流程干预期间确定整体解决方案，工作表开发人员会议市场调查客户访谈请求报告，创建公司内部审查调整报告，制定开发人员沟通报告，最终草案完成员工评估完成组织结构和工作角色，目标：深入了解市场、项目和客户，确定整体解决方案。，干预期，期限：开放3-6个月前，准备期，销售保留期，销售期限，计划线和市场调查线要解决的问题确定项目现状，区域经济状况竞争项目情况客户的目标和约束条件根据当前情况面临的问题，开发整个营销解决方案，开发企业和共识销售线要解决的问题负责人评估组织结构，并负责工作， 相应的文档编辑编号2006040003(数据请求列表)旧编号2006040004(开发人员通信会议摘要)旧编号2006040005(原始通信PPT)旧编号2006040006(作业支持信)旧编号200604007(市场调查工作计划) 尾期，原编制2006040012(项目审查申请表)原编制2006040013(项目审查记录和结果反馈表)原编制2006040014(营销总经理)原编制2006040016(人员评价)原编制2006040017 构建工作形式价目表框架讨论和开发价目表识别计划，促进开发讨论开发提供节奏设计工作列表提供现场管理工具提供员工薪酬系统项目200问题培训课程培训组织销售代表收集市场数据，工作目标：完善计划，促进执行，为正式营销创造条件。干预期，期间：开放2-4个月，准备期，销售存储期，销售期，计划行要解决的问题价格战略和价格方案认识计划媒体宣传计划销售行要解决的问题员工招聘补偿系统现场管理改善和优化诱导培训评估项目200销售讲义， 相应文档旧编号2006040018(竞争房地产得分表)旧编号2006040019(价目表基本框架)旧编号2006040020(定价战略和价目表制定报告)旧编号2006040004(开发人员通信会议摘要)旧编号200604021(开发人员通信会议摘要) 市场调查市场环境分析竞争项目营销情况、整个住房营销顾问流程准备期间详细计划、营销条件生成、工作目标：完善计划、促进执行，为正式营销创造条件。，干预期间，期间：开放2-4个月，准备期间，销售存储期间，销售期间，管理监控项目计划编号2006040014(项目现场工作计划)项目期间2006040001(项目期间工作日志)项目期间200604002(项目期间工作日志) 旧编2006040039号销售礼仪旧编2006040040号产品专业课程培训旧编2006040041号电话营销技巧旧编200604040041号置业顾问现场销售指引旧编2006040024号住宅房型分析旧编20060400042号如何达成交易，旧编2006040026(旧编2006040026 整个住宅营销顾问流程销售准备期间，积累了名游客，等待、工作形式最终讨论认识计划细节跟踪和认识结果，根据及时修改的认识方法认识情况，确定调整促销最终价目表，在开放当天活动计划现场期间，加强每天组织定期会议分析，加强培训组织销售代表收集竞争市场数据，工作目标：建立项目市场形象，拥有足够的客户启动市场。干预期间，期间：开放2-3个月前，准备期间，销售存储期间，销售期间，计划行要解决的问题识别结果分析，计划调整价目表最终决定开放方案准备，相应文件编辑编号2006040043(开单阶段汇总和工作计划)旧编号200604044(价格调整建议报告) 管理监控部门2006040001(项目期间工作日志)部门2006040024(销售周报告)部门200604002(unshilian顾问现场工作评估表)，市场调查市场环境分析竞争项目营销情况，最后期限，销售工作目标：实现初始销售目标，快速收回启动资金，干预期限，期限：开业-1个月，准备期限，销售存储期限，销售起始期限，销售期限，企划线要解决的问题指导开盘相关营销活动前战略分析和计划调整销售线要解决的问题销售控制和价格战略调整阶段工作总结阶段销售目标制定，相应的文件编辑编号222 管理监控部门编号2006040001(项目持续时间工作日志)旧编号2006040024(销售周报告)旧编号200604002(unshilian顾问现场工作评估表)，市场调查市场环境分析竞争项目营销情况，最后期限，干预期限，期限：开业后2个月后，准备期限，销售存档期限，上市期限，销售期限，计划线需要解决的问题突然增加的风险项目和开发人员品牌影响力提高目标开发营销渠道销售线需要扩展的问题阶段调整价格和销售控制战略保障项目稳定现金流保证销售团队持续运营能力开发和完成阶段销售目标任务市场调查宏观市场政策调整影响区域市场整体趋势竞争项目营销动态， 相应文档编辑编号2006040044(项目阶段宣传摘要和调整报告)，编号2006040047(价格和销售控制战略调整计划)部门编号2006040008(场外房地产调查)，管理监控项目期间编号2006040001(项目期间工作日志)，编号20604047 提交美室价格和销管理战略，工作目标：美塞过渡，发展资金良性循环形成，改善项目和开发人员品牌，干预期限，期限：开业2-6个月前，准备期限，销售保管期限，销售期限，销售期限，未上市期限，计划行解决的问题摘要预推广计划相应的价格和销售控制策略