实训-蔬菜系列

蔬菜系列产品,一、准备阶段 二、实施阶段 三、总结阶段,2010年11月29日至12月10日,实训报告,实训课题目的,通过对蔬菜行业的信息了解和掌握，更好地把握蔬菜市场行情，建立一个综合性的蔬菜配送中心。充分运用理论与实践的结合，从而更好地提高个人的市场认知能力。,准备阶段 1、产品分析 生活必需品，消费人群广，需求量大 行业进入门槛低 产品供销渠道多元化 人们健康意识的逐渐增强，对蔬菜的需求增加 2、市场分析 利润空间大 销售网点多 价格波动大，同行业 竞争者多,1、目标市场,以云岩区为主，针对所有的农贸市场，餐馆等进行全面展开。,实 施 阶 段,2、终端定位,一级批发商,二级批发商,三级批发商（零售）,消费者,价格差： 减少销售渠道的中间环节，降低产品价格，促使高级批发商与“消费者”的交易。 货源保障： 为客户提供更多高级批发商，可使客户能从货源上得到保障（蔬菜品种数量与质量）。,3、终端选择,4、市场风险,不投入资金 不承担运输 起中介作用，促使供需双方直接交易,结论：风险小,5、利 润,以成功开发客户的多少来作为利润来源，根据开发客户的级别高低从中收取相应的服务费，一级、二级、三级分别为30元、20元、10元。,成功开发的客户信息,总结阶段,一、实训成果,1、 针对本次实训所选项目，我们全组人员通过为期两 个星期的努力，最终走访了近86个客户，并有15 位客户愿意合作，成功开发了7个客户。2、 获利总计30+20+20=70元,二、存在的问题 A 掌握的市场信息量有限 B 实训时间短，难以进行长期合作 C 客户拥有自己的供货渠道 D 人际关系和沟通能力有限,缺乏经验三、解决办法 A 一手资料与二手资料相结合 B 充分利用时间，促进供需双方的了解 C 突出本产品的优势，吸引客户 D 勇于学习，不断实践，不断总结,四 实训收获,1、加强心理承受能力2、提高团队协作能力3、更系统的掌握了市场营销理论知识，加强了理论与实践相结合的运用能力4、扩大了人际关系，提高了沟通能力5、更加深入的了解了市场的运作模式6、提高了对市场的敏感度7、树立了新型的思维模式,贵州特产系列产品市场调查报 告,研究背景,贵州是一个自然条件比较好，气候条件比较优越，多名族的省份，有着丰富的名族风情。各地方各名族都有着自己独特的饮食风俗，很多的食品都形成了自己的特点。这些食品作为特产，成为了地方经济的精品，也形成了一种文化。对地方经济的发展起到了极大的推动作用。但是，目前，贵州特产发展如何呢？在消费者的心中，贵州特产是怎样的呢？它的发展前景如何呢？如何使贵州特产发展更进一步呢？如何提高它的知名度呢？怀着这些疑问，为此，我们做了一次贵州特产市场调查。通过调查问卷与消费者直接交流，再经过 分析，了解贵州特产的市场情况，在此基础上，总结贵州特产未来发展的策略。,研究目的 通过对贵州特产的市场问卷调查，了解贵州特产的知名度及消费者对贵州特产价格、包装等的看法。对贵州特产的消费群体、消费者心理、习惯等方面的分析。寻找贵州特产在市场中的机会，更好地布局贵州特产的销售网络,研究区域 贵阳市两城区研究方法及设计 定量方法：街头拦截 有效样本：云岩区 75份 南明区 75份 主要作用是研究贵州特产的知名度、偏好度、市场地位及消费者习惯和心理。从而提供真实 有力的数据，更好的推广和扩大贵州特产的发展。,调查结果与发现,购买贵州特产人口的年龄比例 消费动机购买场所分析消费习惯信息渠道 购买频率,贵州特产的购买人群在贵阳市区主要为15到40岁之间,购买贵州特产人口的年龄比例,消费动机,购买特产主要是为了送亲朋好友,购买场所分析,消费习惯,特产的味道和作为馈赠佳品是人们购买的最主要因素,购买频率,信息渠道,网络媒体成为人们了解贵州特产的主要渠道,调研小结,贵州特产在贵阳有较大的市场，并且购买人群主要集中在1540岁，目标人群广超市为人们购买贵州特产的首选之地节日送礼和馈赠亲朋好友是人们选择贵州