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文档简介

对11网络促销计划策划此次活动的目的是在天猫商场“对11”活动中,一杯一杯地分着吃,在观影店积累一定的人气,发掘潜在客户。2.1关于光棍节的起源独身制是一个娱乐节日,广泛传播给以自己仍然独身为荣的年轻人(“单身汉”的意思是“单身”)。学士庆典在校园中产生,通过网络等传播,逐渐形成了学士庆典的文化。1月1日是利特尔单日,1月11日和11月1日是中场单日,11月11日有4个1,因此被称为大学士日。普通总阁节是指11月11日的大总阁节。国家*抽样调查显示,目前出生人口中男女的比例几乎为1203336100,是世界上最高的。据推算,到2020年,中国结婚年龄的男性比女性多3000万至4000万人。总觉节*有多种说法,被广泛承认的一点是,它起源于90年代南京大学的校园趣味文化。11月11日,独身者日“1”看起来像4个阿拉伯数字“1”4个光滑的棍子,单身者在汉语中有单身的意思,因此被定为独身者的替代节日“单身者日”(Ones Day)。这是20世纪90年代初在南京大学诞生的代表校园趣味文化的产品之一。大小伙子节是11月11日,步枪角节是1月1日,重炮角节是1月11日和11月1日。2.2 xx学士节特殊意义Xx年11月11日会见了6人1人,被称为“世纪总觉节”,对大量单身或未婚青少年有更大的吸引力,提高了对世纪总觉节购物活动的热情。2.3“双溪”面临的主要人口A.日益激增的庞大互联网用户组B.愿意接受新兴购物方式的年轻集团c .寻求更多优惠的家庭集团2.4“双溪”购物节促销实际结果Xx年11月11日0点,人们开始疯狂。头一个小时,淘宝商场交易量为4.39亿韩元,截至12日0点,淘宝商场AliPay交易量突破33.6亿韩元,与xx年同一天交易量接近4倍的淘宝和淘宝商场总AliPay交易量突破52亿韩元。当天,网民购物狂欢日为GXG、boyang jiaspin、骆驼服装三家品牌店销售4000万元,jack Jones为3000万元,B2C网站名称鞋柜,fuanna、zhenvis、mercury家4家超过2000万元奇迹还有支付宝。整理了一天3000万件,一分钟支付5万5000件的3种资料。无线支付超过171万次。淘宝商城手机版本当天突破了1亿韩元。“双十日”当天不仅在淘宝平台上,商家、卖家、AliPay系统也在第三次创下了历史新高。2.5“双11”宣传传播路径“双十日”不仅在网上,在网上也做了很多宣传。有电视媒体和户外媒体,营造了整体绚丽的庆典氛围。淘宝商城把一个促销活动变成了新闻活动,使信息掉到了地上,媒体的积极报道使“双十日”成为了真正的节日。3.1选择1 1月份淘宝购物中心促销的实际要素A.大部分企业选择每月10日进行工资结算,11日进行促销活动,在买方手里行使更多的支配力,增加买方购买的欲望和购买量。B.每年11、12月,针对大部分卖家进行尾处理,回收资金,进行会计核算,合并第二年公司企业销售运营,11月销售是实现或增加整体今年销售额和利润实现的更重要的销售期间。C.由于电商随着产业的增长,总是感到作为一个大淘宝,逐渐感受到京东、腾讯等各逐渐发展的电商平台,淘宝形成了相对固定、与品牌相适应的促销活动,通过近几年独身者的节日购物促销活动的运营,淘宝也可以加强对淘宝“双十日”购物节的强调d .电商和离线实体商人之间的竞争越来越大,电力企业应该通过各种更直接的降价或给顾客带来实际利益的促销活动和营销项目,与更多的顾客群体取得更大的销售额。因此,xx年历史上最疯狂的“双十日”50%打折购物是稳定淘宝购物中心顾客来源,提高品牌效果的最佳选择。3.2市场上产品的优缺点天气变冷,消费者对国内纺纱产品的需求大增,家庭市场进入旺季。此时正面临“双十日”、“双十二日”圣诞节、春节等一系列庆典,这是提高销售额的绝佳时机。Xxx作为*的一个品牌进入中国市场后,不知不觉间获得了中国消费者的认可。XXX家纺天猫购物中心从现在开始已经过了整整一年,但是与同行业的水晶、保养、罗利等著名品牌相比,也存在一些差异。Xxx在中国纺织的故乡南通设有工厂,凭借位于纺织镇的工厂的优点,在宣传品牌时也比较容易,因此能迅速得到消费者的认可。因为直接进入生产企业,所以在价格上有优势,产品风格和品种也可以及时更新和补充。拥有正规代理权是天猫商场XXX家具指定的唯一代理人。但是与国内补养、劳蕾等相比,制作和质量有些差异。此次活动的目的是通过产品的剥离和收购获得人气,得到消费者的良好评价,在电子商务这一新市场上寻求更长期的发展。你可能会好奇这样大的活动是如何设定目标的。这实际上是一个很难预测的问题。还要考虑去年对11的业绩,淘宝今年的增长率,进入购物中心的一线品牌的增加量,淘宝今天对对11的期待和市场投入;最终,我们通过数次讨论,制定了一个区间值,6万到10万,前者是我们的堡垒目标,后者是我们的短跑目标,所有促销费用和活动投入,以6万为单位计算,安排了商品规划,物流配送配送配送能力,顾客服务人员配置10万台。当天是整个比赛中打五折的活动,因此基础准备资源再次计算为*2要求。如果在兵马行动之前,粮草领先,在对11战斗中,商品的重要性不言而喻。家庭纺的生产周期基本为两个月,因此我们的商品准备工作从8月中旬开始,8月末完成商品策划及订购,同时敦促供应商必须在10月中旬完成装运。我们将商品详细分类,分为销售、主推、排水三个维度,选择深度商品(200多个),用单独的企划包装制作了明星商品,还定义了要在明星商品、排水商品及页面上展示的相关销售商品。活动当天定义了主页显示商品及替换商品,确保了流量进来时最大限度吸引的销售量。6.1物流此次双十一行公司淘宝购物中心非常强调使用经验,明确规定参加双十一日的商家在两天内将全部发送北京、上海、广西、深杭五家产品,并将在7天内正式发送产品。去年对11我们共1500平米的仓库面积7天内送到。今年,根据5万件的配送要求,预计将产生1200-1500个订单,在500平米的仓库中部署10条管道,每天设计500件可配送流程和人员。物流的改造将于10月中旬完工,10月末完成盘点,重新确定实际仓库库存。6.2客户服务我们现在将12名客户服务分为售后2个部门,考虑到对11日的咨询压力,在活动当天销售所有售前后,售前服务将通过自动应答和自助购物进行,售后客户服务将进行订购、检查、电话应答、投诉处理、督促和统一的活动商品培训,9月联系服务公司,将10名员工招募到临时待命客户服务人员。9月末,我们的系统开发人员停靠在淘宝开放平台上,检查了信息系统的处理能力、稳定性、提单能力,并根据淘宝的送货要求对配送模块进行了修改,以准确匹配。7.1活动背景“对11”活动的主会场展厅有限,因此我们旗舰店刚刚开业,不能得到淘宝卖场的展厅支持。但是我们可以利用这次大规模买卖的机会,在店铺内举行相应的活动,在这次疯狂的网上购物中分享一份。7.2活动主题:“世界末日嘉年华终极嘉年华购物”优秀的营销活动需要从商品功能到情感交互到价值传递的升华过程,每个大规模活动都采用创造性的主题,提高用户的情感认识和价值认识。这次双十日是“末日对11”,在10.1国家的休息日,我们以这个想法为中心进行了企划主题的头脑风暴。第一个草案是38妇女节83男节=11.11光棍节,创意很好,但与我们家纺纱的概念不一致。今年xx世界末日最终确定的第二份稿子是“世界末日嘉年华最终购物”,配合Taobao的50%优惠活动,提出了“半价,双倍温暖”的广告口号,利用活动营销实现离线活动和在线促销的互动,将共价值11000韩元的11个商品捐赠给义卖。7.3卖点1.xx年“最后”大型促销2。全部打5%的折扣,邮寄。3.江苏、浙江、上海24小时到达:与多个物流合作,江苏、上海24小时到达。7天没有退货的理由!(以服务为中心)4.无处不在0点开团,天团战!5.活动期间,收藏本卖场的淘宝用户送货10枚金币6.在“解面减收”活动期间,如果消费100元,只返还5元,返还150元,返还10元,返还200元,返还20元,返还300元,返还400元,返还500元,返还1000元(1000元封口)。7.同时,本店在“对11”活动当天0点发放3元、5元、10元、20元的20元券20元券,共50张,该电券可用于在本店任意产品购买时注销相应金额,有效期至12月13日0点。8.活动中购买指定产品后,会相应地送上小礼物。9.品牌特殊销售,这种产品由上海窗生产企业齐发。活动注册系统停机现象:淘宝注册系统全线崩溃,打折情况,没有商品尺寸。处理方法:(1)卖场内第一次贴着“淘宝系统故障,请大家以后拍”字样的海报。2)集中在前面加入的11个对类上,随时跟踪组内的2个小信息。与负责自己卖场的2名商家联系,了解最新动向。3)将优先考虑卖场主页产品,定期进行检查和更换。4)关键词:人群战术,活动最新新闻的无缝频道,首次通知客户9.1运营组织对11活动运营指挥中心将于10月初成立。运营部各负责人及店铺销售部主要负责人组成。商品选择展示照片、文案策划、艺术设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和宣传、执行地面活动后续活动、外部宣传和交互7个组。9.2日程根据活动周期,它分为活动前持续时间(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)和活动执行(11.11天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。活动早期阶段:重点关注商品包装、预热活动和当天活动的策划和设计(必须有冲击和独创性)、淘宝内部广告和外部宣传计划和设计,以及地面拥抱活动的准备。活动预热阶段:重点包括增加卖场和商品收藏、赠送优惠券、积分(为了营造紧张气氛,采用每日限量方式)、创建会员群、通知VIP会员1200名电话线。出口活动执行阶段:将重点放在活动当天与会员的互动上,按时间维度、联系方式维度(卖场页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和指导、活动管理、中奖和日光订单奖励)进行交互内容表、复制、日光订单奖励)活动后续阶段:重点包括客户审计、显示物流配送进度、宣传公益活动、对此活动进行数据统计和分析,以及总结促销的效果和教训。1、确定促销商品,准备足够的商品。不同的商品促销方式不同,不同的季节促销不同的商品。打折期间商品销售比平时快,所以充分的准备物是保证。库存频繁发生,不仅会影响销售,还会影响购买者的感觉和好评。如果遇到不好说的买家,给不好的评分,真的会窒息的。取消也会耗费很多时间和精力。2.要确定顾客群:确定商品后,最重要的是找到促销对象。促销对象是你的目标消费群。这些人是你的潜在客户。因此,促销必须对你的对象群体进行促销信息的普及,寻找你的目标消费群体,促销才能产生。如果对自己的促销,促销方法再合适也不过是对牛弹琴。会员,积分促销:所有购买我公司产品的顾客成为我公司的会员,会员不仅可以享受购物优惠,还可以累积积分,以商品交换。好处:这种促销方法可以引导客户重新购买,引入新客户购买,从而为客户提供更多好处,同时巩固现有客户,扩大新客户,提高客户的网上商店忠诚度!折扣促销:折扣也称为折扣、折扣,是目前最常用的分段促销方法之一。折扣促销直接给收入和消费者带来好处,给客户带来非常直接的好处,因此这种促销方法更引人注目。a,直接打折:找借口打折销售。优点:随着节日的需求,会有更多的人来购买。打折后单个利润减少,但销售增加,总销售收入不减少,卖场内的人气也增加,可以确保更多的客户,也可以参与以后的销售,为什么不行呢?建议:此促销的效果取决于商品的价格敏感度。对价格敏感度不高的商品,往往是徒劳的。但是由于网络营销的特殊性,直接打折销售很容易引起顾客的怀疑,所以不推荐。b,伪装折扣:

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