天翼对讲中国电信最新业务全国范围对讲业务介绍

ViewSonic优派,优派Qchat手机介绍,五、市场策略,四、应用介绍,三、产品介绍,一、项目背景,二、市场分析,一、项目背景,2011年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2011中国电信CDMA终端产业链年会”。本次年会以“聚翼腾飞智胜未来”为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信集团公司对CDMA终端提出了新的发展目标：2011年要销售4500万部，加上换机市场，要达到6000万部。,基于以上相关背景，具有天翼对讲功能的行业用户在全国范围内市场潜力巨大（经过专业市场调查，今年不低于70万）上，这对优派Qchat手机来说，是一个巨大的机遇。同时，作为中国电信深度捆绑业务的“翼支付”也是中国电信2011年重点推广的的业务。,此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,一、项目背景,一、项目背景,五、市场策略,四、应用介绍,二、市场分析,三、产品介绍,二、市场分析,（一）客户人群优派Qchat手机的客户人群定位于中国电信行业客户，致力于为电信行业客户提供集群对讲和定位调度解决方案，其主要需求分为：对人能够实现单人、多人、群组的快速、简短、频繁、清晰的通信，（自由建立管理群组，实现、实时、定位管理；对事紧急事件、突发事件自由组群、组呼。准确定位，立即反应，及时应对；对时同时、快速把指令或消息群组化传递到所有人员，极大提高工作和调度效率；对范围全国范围内实现所需求功能（自由建组、随时定位）；对终端具备一定的防护功能，满足户外使用需求；（防水、防尘、防震）功能多样化，操作简单化，使用多元化；（一键PTT）价格具备一定优势，全国性售后服务网点全覆盖。,（二）具体行业：,二、市场分析,（三）市场容量根据专业调查公司（赛诺）的实际市场调查分析，我们对优派Qchat手机的市场容量进行了一个测算：1、PTT（PushToTalk）手机对讲功能的需求饱和点是42.1%；2、通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系，拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系，分析得出手机PTT功能增长斜率在14%左右。3、通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势，得出2015年PTT终端需求量约为670万，且在未来数年内会不断增长。,PTT功能手机市场占有率变动趋势,2008480万部,20092500万部,200850万部,2011年670万,2012年1600万部,20134700万部,20146300万部,20158800万部,4、通过消费者对于3G手机需求，以及用户在选择PTT手机时，对于运营商的偏好情况，推测出2011年电信3G用户终端需求量在78万-220万之间。,二、市场分析,电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：发展天翼对讲业务及用户数量。全国基本任务量为50万台,中国电信集团公司前期已经采购3万台，优派天翼对讲手机，下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期发展工作。,山东省电信今年计划发展天翼对讲用户10万户。上海5万户江苏电信公司为10万台、其它各省分公司正在积极计划中,电信各省公司已开发政策：重庆电信（50元包月，送天翼对讲手机）；四川电信（15元/月，20M流量），同时推出“翼支付业务”。,市场发展：中国电信集团公司已采购3万台优派Qchat手机下发至各省用于发展工天翼对讲业务；重庆电信采购10万台优派Qchat手机；深圳公安系统已经完成采购2万台天翼对讲手机;,具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机，其市场发展中将得到电信的大力政策支持。,目前市场上同时具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机只有优派Q3+，且短时间内不会有同质竞争产品出现。,优派Qchat手机大有机遇。,二、市场分析,此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,（四）目前，中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能，这些省份有：,二、市场分析,开通Qchat省份明细,（四）目前，中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能，这些省份有：,开通天翼对讲实例,开通天翼对讲实例,一、项目背景,二、市场分析,五、市场策略,三、产品介绍,四、应用介绍,（一）优派Qchat手机七大特色功能：,GPSone高精度实时定位,天翼对讲功能,强大的后台管理功能,强悍的手机防护功能,超简易一键通操作和人性化界面,作为3G手机各种功能的实现,三、产品介绍,天翼“翼支付”功能,1、天翼对讲功能,Qchat由高通公司开发的，基于3G移动通信网络实现的及时连接一键通（Push-to-talkPTT）通信方式。而目前优派Qchat系列的Q7、Q3+、Q3均是基于电信CDMA20001x/EVDORev.A网络实现PTT的终端。,优派Qchat手机作为目前Qchat群组沟通的手持承载终端，半双工通话，一按即通，多种方式满足多种通话需求：一对一单呼；预定义组呼（支持多达200人同时在线组呼）；临时组呼（支持多达25人的临时组）；Alert消息（预定义消息）的发送；支持聊天室；话权优先级设置；迟后进入；动态重组；通话方识别；短信、语音业务；双工电话服务等。,Qchat业务特点,2、GPSone高精度实时定位,GPSone定位原理,优派Qchat系列手机，基于高通6085芯片，可实现GPSone高精度定位，定位精度可达510m。,3、强大的后台管理功能,后台调度实现流程,基于优派手机的Qchat对讲业务和GPSone高精度实时定位为基础的后台调度系统，可实现强大的后台超远程实时定位调度功能。,通过后台系统，可实现群组管理：1、业务功能：临时组创建，维护和裁撤；发送及时消息（Alert）；单组呼；预定义组同步等手持终端所有功能得到放大。2、维护功能：呼叫日志记录；通话录音功能；设置管理功能。3、定位调度功能：基于GPSone定位实现的地理位置调度管理（GIS）。,基于GPSone定位实现的地理位置调度管理,3、强大的后台管理功能,实时位置监控,行程轨迹查询,电子围栏应用,突发事件应对,4、天翼“翼支付”实现功能,基于“翼支付”功能，可利用手机组建单位考勤管理系统。,单位一卡通功能的实现，手机即出入卡，方便又省事。,通过数据导出，可轻松了解员工考勤情况。,5、强悍的手机防护功能,防水外壳设计杜绝意外发生,特种工程塑料手机完全密闭,特有防摔外观专利设计,通信加密功能,优派Qchat系列手机中，Q3+和Q7都具有“防水、防尘、防摔”功能，Q7更具有通信加密功能。,6、超简易一键通操作和人性化界面,不必拨号，不必等待，一键瞬时接通；绿色对讲，手机功率是传统对讲机的10/11000/1。,完全超越传统对讲的人性话操作界面，简单易学的操作方式，手机号码就是Qchat号码，简单易记。,手机扬声器直接出声，适合对讲方式和紧急通讯；大音量，适合户外使用。,7、作为3G手机各种功能的实现,作为3G手机，Q3、Q3+和Q7都具有作为3G手机的各种功能。,超长待机功能：Q3和Q3+均配备1800毫安时标准电池，理论待机时间300小时；Q7更是配备1950毫安时电池，理论待机时间达360小时。,三、产品介绍,（二）多档次的产品体系，全面覆盖需求人群,高端精英人群Q7（市场价格2000元）,中端主力人群Q3+（1000元1500元）；,低端基本人群Q3（市场价格1000元),高端精英客户-优派Q7,外观设计,上市时间：2010年11月目标人群：公安、交通、铁路、海关等效益较好的部门或单位；有一定消费能力的户外工作人群和水上工作人群标准配置：双电双充、USB数据充电线、专业对讲耳机、2GTF卡外观设计：直板产品尺寸：121.857.825.2mm重量：约150g（含电池）网络支持：CDMA20001x/EVDORev.A,800MHzWAPI/WIFI：不支持基带芯片：QualcommQSC6085应用处理器：N/A操作系统：REX屏幕显示：2.0英寸、320*240、TFT、非触摸屏电池容量：1950毫安时（通话：540分钟;待机：360小时）存储容量：RAM：128MB，ROM:256MB，Flash内存：约120MB摄像头：主：200万像素CMOSFF副：无耳机接口：支持2.5mm耳机接口FM：支持蓝牙：BT2.1+EDRUSB：FS2.0JAVA：支持扩展内存：外置存储卡MicroSD（最大可支持8G）基本功能：包括但不限于对3.1技术规范书中第三部分功能要求的支持情况特色功能：3防功能、对讲功能、指南针、通信加密功能、GPS定位导航增值业务：OTA、MEID、彩信、长短信、WAP、BREW、GPSone、独立GPS、WAP浏览WWW浏览、手机备份、号码百事通、手机报、移动定位、PCMODEM,中端主力客户-优派-Q3产品,外观设计,上市时间：2011年4月目标人群：出租车行业、交通、物流行业、安保、工商、城管、餐饮、娱乐。有使用对讲功能的消费人群。标准配置：单电单充、USB数据充电线、专业对讲耳机外观设计：直板产品尺寸：12354.816.5mm重量：约100g（含电池）网络支持：CDMA20001x/EVDORev.A,800MHzWAPI/WIFI：不支持基带芯片：QualcommQSC6085操作系统：REX屏幕显示：2.4英寸、320*240、TFT、非触摸屏电池容量：1800毫安时（通话：360分钟;待机：300小时）存储容量：RAM：64MB，ROM:128MB，Flash内存：约10MB摄像头：主：200万像素CMOSFF副：30万像素FM：支持蓝牙：BT2.1+EDRUSB：FS2.0JAVA：支持扩展内存：外置存储卡MicroSD（最大可支持8G）基本功能：3G手机、QChat全国对讲、防水、防尘、防震、移动支付、定位、导航、双摄像头、照相、QQ、FM收音机、超薄、超长待机特色功能：Qchat全国对讲、后台调度、定位、导航、移动支付、三防增值业务：OTA、MEID、彩信、WAP、JAVA、BREW、GPSone、手机报、移动定位、PCMODEM,低端基层客户-优派-Q3,3、对比现有产品优势明显以优派Q3+为例，我们对现有对讲产品进行比较：（1）与GOTA相比：,二、市场分析,（2）与传统对讲机相比覆盖区域更广（全国覆盖）、信号几乎不受天气等因素影响，话音质量很高；一机多用，除实现对讲功能外，还可实现电话、短信、上网、游戏等功能；终端价格远低于专业对讲终端，且维护成本更低；具备多群组、特定组通话能力，通讯更明确；造型时尚，辐射更低。运营商级别的售后服务。,二、市场分析,（3）与传统专业数字集群系统相比覆盖区域更广，可实现超远程跨地域实时调度；客户无需投巨资建立专门的集群对讲系统，成本更低；较高的系统容量，系统架构便于扩容；建立在电信移动3G公网上，可与其他业务同时享用；,一、项目背景,二、市场分析,三、产品介绍,五、市场策略,四、应用介绍,四、应用介绍,（一）突发事件应急处理,应用实例,四、应用介绍,（二）信息物流应用,四、应用介绍,（三）数字巡防,应用实例,四、应用介绍,（四）企业管理应用,应用实例,四、应用介绍,（五）政务执法应用行业特点：覆盖面广，用户分散，PTT接续性能要求高，紧急事件处理要求高。,应用实例,（六）大型活动组织应用,四、应用介绍,应用实例,一、项目背景,二、市场分析,三、产品介绍,四、应用介绍,五、市场策略,五、市场策略,（一）整体策略根据目前的市场情况和我们自身的优势，明确Qchat手机的整体营销策略如下：1、全力发展行业客户，争取带动个人客户锁定行业客户（以电信政企客户为典型）作为主要目标不动摇，这是由我们的产品特质和目标客户特征所决定的，所以我们要集中精力发展行业客户。在集中力量发展行业、集团客户时，我们也不放弃个人市场，希望能够通过行业客户的大量发展，带动产品在个人市场的发展。但个人市场不可投入过多精力。2、强力抢占中端主力市场，积极开拓高端、低端市场目前，作为我们主推产品的Q3+定位终端，面向的广大的行业客户中的中、低层人群，其功能较全，价格较低，相对来说，市场容量更大，发展前景更广阔，这是我们应该首先占领的一片市场。针对高端市场的Q7，其价格相对较高，目标人群有一定门槛，我们应制定适应的策略，积极发展。针对低端市场的Q3，由于其功能相对较少，面向的人群对价格敏感，我们应制定合理的策略进行发展。3、立足自身，合作发展。对运营商：争取但不依赖政策，提前但不盲目发展。对合作伙伴：诚信合作，联合拓展，共赢发展。,Contents,（二）发展思路：Qchat对讲业务作为中国电信2011年重点推广业务，目前有不少省份已经开通，而实现Qchat业务的全国开通也无需多日了。当然，目前面对很多省份电信尚未开通的Qchat业务，这对我们来说确实是一个巨大的挑战，但是，这一点也正是我们的机遇所在，从现在到全国开通Qchat业务期间，全国范围内难以出现优派Qchat手机同质竞争对手，这段时间将是我们发展的黄金时间。为此，我们制定以下市场发展思路：1、抓先机，抢客户，促政策，收硕果。抓先机：目前，Qchat业务刚刚起步，距离全国开通尚需时日，而市场上能够实现天翼对讲功能的手机非常稀少，我们应该抓住这段时期，提前进入市场，抢占发展先机。抢客户：目前，Qchat手机（尤其是Q3+）在市场上吸引力十足，非常多的经销商和客户对其表现出浓厚的兴趣，我们要抢在竞争对手出现之前，尽可能多地发展客户，一旦当地电信开通Qchat业务，便可立即带来销售额的剧增。促政策：在发展客户的同时，要重视运营商的作用，一定要争取电信的政策支持。收硕果：提前发展，抢占客户，政策扶持，做好这些，我们必将得到丰厚的市场回报。,五、市场策略,Contents,2、定点突破，树立典型，带动全局目前，我们已在全国范围内收到不少颇具实际意义的订单，这说明我们的产品是非常有市场吸引力的。但作为我们目标市场目标的行业客户，其意向表达到订单达成需要经过负责的调研、选型、谈判等一系列过程。而作为新产品，我们努力通过正面渲染，来影响客户的决策，这就要我们制造足够的影响力。定点突破选取最有可能实现订单达成的一个项目作为市场突破点，全力攻关，达成订单，打开局面。树立典型客户典型选取一个或几个需求较全的集团客户，从应用、服务等方面塑造成典型客户案例，进行大力宣传；经销商典型从销售额上着手，选取一个经销商全力支持，树立成经销商的典型；地区典型选取一个省份或地区，全力进