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文档简介

ViewSonic优派,优派Qchat手机介绍,五、市场策略,四、应用介绍,三、产品介绍,一、项目背景,二、市场分析,一、项目背景,2011年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2011中国电信CDMA终端产业链年会”。本次年会以“聚翼腾飞智胜未来”为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信集团公司对CDMA终端提出了新的发展目标:2011年要销售4500万部,加上换机市场,要达到6000万部。,基于以上相关背景,具有天翼对讲功能的行业用户在全国范围内市场潜力巨大(经过专业市场调查,今年不低于70万)上,这对优派Qchat手机来说,是一个巨大的机遇。同时,作为中国电信深度捆绑业务的“翼支付”也是中国电信2011年重点推广的的业务。,此外,中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司,要求:针对行业用户,大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,一、项目背景,一、项目背景,五、市场策略,四、应用介绍,二、市场分析,三、产品介绍,二、市场分析,(一)客户人群优派Qchat手机的客户人群定位于中国电信行业客户,致力于为电信行业客户提供集群对讲和定位调度解决方案,其主要需求分为:对人能够实现单人、多人、群组的快速、简短、频繁、清晰的通信,(自由建立管理群组,实现、实时、定位管理;对事紧急事件、突发事件自由组群、组呼。准确定位,立即反应,及时应对;对时同时、快速把指令或消息群组化传递到所有人员,极大提高工作和调度效率;对范围全国范围内实现所需求功能(自由建组、随时定位);对终端具备一定的防护功能,满足户外使用需求;(防水、防尘、防震)功能多样化,操作简单化,使用多元化;(一键PTT)价格具备一定优势,全国性售后服务网点全覆盖。,(二)具体行业:,二、市场分析,(三)市场容量根据专业调查公司(赛诺)的实际市场调查分析,我们对优派Qchat手机的市场容量进行了一个测算:1、PTT(PushToTalk)手机对讲功能的需求饱和点是42.1%;2、通过手机其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系,拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系,分析得出手机PTT功能增长斜率在14%左右。3、通过手机其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能手机市场份额变动趋势,得出2015年PTT终端需求量约为670万,且在未来数年内会不断增长。,PTT功能手机市场占有率变动趋势,2008480万部,20092500万部,200850万部,2011年670万,2012年1600万部,20134700万部,20146300万部,20158800万部,4、通过消费者对于3G手机需求,以及用户在选择PTT手机时,对于运营商的偏好情况,推测出2011年电信3G用户终端需求量在78万-220万之间。,二、市场分析,电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司,要求:发展天翼对讲业务及用户数量。全国基本任务量为50万台,中国电信集团公司前期已经采购3万台,优派天翼对讲手机,下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期发展工作。,山东省电信今年计划发展天翼对讲用户10万户。上海5万户江苏电信公司为10万台、其它各省分公司正在积极计划中,电信各省公司已开发政策:重庆电信(50元包月,送天翼对讲手机);四川电信(15元/月,20M流量),同时推出“翼支付业务”。,市场发展:中国电信集团公司已采购3万台优派Qchat手机下发至各省用于发展工天翼对讲业务;重庆电信采购10万台优派Qchat手机;深圳公安系统已经完成采购2万台天翼对讲手机;,具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机,其市场发展中将得到电信的大力政策支持。,目前市场上同时具备天翼对讲功能和“翼支付”实现功能的手机只有优派Q3+,且短时间内不会有同质竞争产品出现。,优派Qchat手机大有机遇。,二、市场分析,此外,中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司,要求:针对行业用户,大力发展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,(四)目前,中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能,这些省份有:,二、市场分析,开通Qchat省份明细,(四)目前,中国电信已有不少省公司开通Qchat手机对讲功能,这些省份有:,开通天翼对讲实例,开通天翼对讲实例,一、项目背景,二、市场分析,五、市场策略,三、产品介绍,四、应用介绍,(一)优派Qchat手机七大特色功能:,GPSone高精度实时定位,天翼对讲功能,强大的后台管理功能,强悍的手机防护功能,超简易一键通操作和人性化界面,作为3G手机各种功能的实现,三、产品介绍,天翼“翼支付”功能,1、天翼对讲功能,Qchat由高通公司开发的,基于3G移动通信网络实现的及时连接一键通(Push-to-talkPTT)通信方式。而目前优派Qchat系列的Q7、Q3+、Q3均是基于电信CDMA20001x/EVDORev.A网络实现PTT的终端。,优派Qchat手机作为目前Qchat群组沟通的手持承载终端,半双工通话,一按即通,多种方式满足多种通话需求:一对一单呼;预定义组呼(支持多达200人同时在线组呼);临时组呼(支持多达25人的临时组);Alert消息(预定义消息)的发送;支持聊天室;话权优先级设置;迟后进入;动态重组;通话方识别;短信、语音业务;双工电话服务等。,Qchat业务特点,2、GPSone高精度实时定位,GPSone定位原理,优派Qchat系列手机,基于高通6085芯片,可实现GPSone高精度定位,定位精度可达510m。,3、强大的后台管理功能,后台调度实现流程,基于优派手机的Qchat对讲业务和GPSone高精度实时定位为基础的后台调度系统,可实现强大的后台超远程实时定位调度功能。,通过后台系统,可实现群组管理:1、业务功能:临时组创建,维护和裁撤;发送及时消息(Alert);单组呼;预定义组同步等手持终端所有功能得到放大。2、维护功能:呼叫日志记录;通话录音功能;设置管理功能。3、定位调度功能:基于GPSone定位实现的地理位置调度管理(GIS)。,基于GPSone定位实现的地理位置调度管理,3、强大的后台管理功能,实时位置监控,行程轨迹查询,电子围栏应用,突发事件应对,4、天翼“翼支付”实现功能,基于“翼支付”功能,可利用手机组建单位考勤管理系统。,单位一卡通功能的实现,手机即出入卡,方便又省事。,通过数据导出,可轻松了解员工考勤情况。,5、强悍的手机防护功能,防水外壳设计杜绝意外发生,特种工程塑料手机完全密闭,特有防摔外观专利设计,通信加密功能,优派Qchat系列手机中,Q3+和Q7都具有“防水、防尘、防摔”功能,Q7更具有通信加密功能。,6、超简易一键通操作和人性化界面,不必拨号,不必等待,一键瞬时接通;绿色对讲,手机功率是传统对讲机的10/11000/1。,完全超越传统对讲的人性话操作界面,简单易学的操作方式,手机号码就是Qchat号码,简单易记。,手机扬声器直接出声,适合对讲方式和紧急通讯;大音量,适合户外使用。,7、作为3G手机各种功能的实现,作为3G手机,Q3、Q3+和Q7都具有作为3G手机的各种功能。,超长待机功能:Q3和Q3+均配备1800毫安时标准电池,理论待机时间300小时;Q7更是配备1950毫安时电池,理论待机时间达360小时。,三、产品介绍,(二)多档次的产品体系,全面覆盖需求人群,高端精英人群Q7(市场价格2000元),中端主力人群Q3+(1000元1500元);,低端基本人群Q3(市场价格1000元),高端精英客户-优派Q7,外观设计,上市时间:2010年11月目标人群:公安、交通、铁路、海关等效益较好的部门或单位;有一定消费能力的户外工作人群和水上工作人群标准配置:双电双充、USB数据充电线、专业对讲耳机、2GTF卡外观设计:直板产品尺寸:121.857.825.2mm重量:约150g(含电池)网络支持:CDMA20001x/EVDORev.A,800MHzWAPI/WIFI:不支持基带芯片:QualcommQSC6085应用处理器:N/A操作系统:REX屏幕显示:2.0英寸、320*240、TFT、非触摸屏电池容量:1950毫安时(通话:540分钟;待机:360小时)存储容量:RAM:128MB,ROM:256MB,Flash内存:约120MB摄像头:主:200万像素CMOSFF副:无耳机接口:支持2.5mm耳机接口FM:支持蓝牙:BT2.1+EDRUSB:FS2.0JAVA:支持扩展内存:外置存储卡MicroSD(最大可支持8G)基本功能:包括但不限于对3.1技术规范书中第三部分功能要求的支持情况特色功能:3防功能、对讲功能、指南针、通信加密功能、GPS定位导航增值业务:OTA、MEID、彩信、长短信、WAP、BREW、GPSone、独立GPS、WAP浏览WWW浏览、手机备份、号码百事通、手机报、移动定位、PCMODEM,中端主力客户-优派-Q3产品,外观设计,上市时间:2011年4月目标人群:出租车行业、交通、物流行业、安保、工商、城管、餐饮、娱乐。有使用对讲功能的消费人群。标准配置:单电单充、USB数据充电线、专业对讲耳机外观设计:直板产品尺寸:12354.816.5mm重量:约100g(含电池)网络支持:CDMA20001x/EVDORev.A,800MHzWAPI/WIFI:不支持基带芯片:QualcommQSC6085操作系统:REX屏幕显示:2.4英寸、320*240、TFT、非触摸屏电池容量:1800毫安时(通话:360分钟;待机:300小时)存储容量:RAM:64MB,ROM:128MB,Flash内存:约10MB摄像头:主:200万像素CMOSFF副:30万像素FM:支持蓝牙:BT2.1+EDRUSB:FS2.0JAVA:支持扩展内存:外置存储卡MicroSD(最大可支持8G)基本功能:3G手机、QChat全国对讲、防水、防尘、防震、移动支付、定位、导航、双摄像头、照相、QQ、FM收音机、超薄、超长待机特色功能:Qchat全国对讲、后台调度、定位、导航、移动支付、三防增值业务:OTA、MEID、彩信、WAP、JAVA、BREW、GPSone、手机报、移动定位、PCMODEM,低端基层客户-优派-Q3,3、对比现有产品优势明显以优派Q3+为例,我们对现有对讲产品进行比较:(1)与GOTA相比:,二、市场分析,(2)与传统对讲机相比覆盖区域更广(全国覆盖)、信号几乎不受天气等因素影响,话音质量很高;一机多用,除实现对讲功能外,还可实现电话、短信、上网、游戏等功能;终端价格远低于专业对讲终端,且维护成本更低;具备多群组、特定组通话能力,通讯更明确;造型时尚,辐射更低。运营商级别的售后服务。,二、市场分析,(3)与传统专业数字集群系统相比覆盖区域更广,可实现超远程跨地域实时调度;客户无需投巨资建立专门的集群对讲系统,成本更低;较高的系统容量,系统架构便于扩容;建立在电信移动3G公网上,可与其他业务同时享用;,一、项目背景,二、市场分析,三、产品介绍,五、市场策略,四、应用介绍,四、应用介绍,(一)突发事件应急处理,应用实例,四、应用介绍,(二)信息物流应用,四、应用介绍,(三)数字巡防,应用实例,四、应用介绍,(四)企业管理应用,应用实例,四、应用介绍,(五)政务执法应用行业特点:覆盖面广,用户分散,PTT接续性能要求高,紧急事件处理要求高。,应用实例,(六)大型活动组织应用,四、应用介绍,应用实例,一、项目背景,二、市场分析,三、产品介绍,四、应用介绍,五、市场策略,五、市场策略,(一)整体策略根据目前的市场情况和我们自身的优势,明确Qchat手机的整体营销策略如下:1、全力发展行业客户,争取带动个人客户锁定行业客户(以电信政企客户为典型)作为主要目标不动摇,这是由我们的产品特质和目标客户特征所决定的,所以我们要集中精力发展行业客户。在集中力量发展行业、集团客户时,我们也不放弃个人市场,希望能够通过行业客户的大量发展,带动产品在个人市场的发展。但个人市场不可投入过多精力。2、强力抢占中端主力市场,积极开拓高端、低端市场目前,作为我们主推产品的Q3+定位终端,面向的广大的行业客户中的中、低层人群,其功能较全,价格较低,相对来说,市场容量更大,发展前景更广阔,这是我们应该首先占领的一片市场。针对高端市场的Q7,其价格相对较高,目标人群有一定门槛,我们应制定适应的策略,积极发展。针对低端市场的Q3,由于其功能相对较少,面向的人群对价格敏感,我们应制定合理的策略进行发展。3、立足自身,合作发展。对运营商:争取但不依赖政策,提前但不盲目发展。对合作伙伴:诚信合作,联合拓展,共赢发展。,Contents,(二)发展思路:Qchat对讲业务作为中国电信2011年重点推广业务,目前有不少省份已经开通,而实现Qchat业务的全国开通也无需多日了。当然,目前面对很多省份电信尚未开通的Qchat业务,这对我们来说确实是一个巨大的挑战,但是,这一点也正是我们的机遇所在,从现在到全国开通Qchat业务期间,全国范围内难以出现优派Qchat手机同质竞争对手,这段时间将是我们发展的黄金时间。为此,我们制定以下市场发展思路:1、抓先机,抢客户,促政策,收硕果。抓先机:目前,Qchat业务刚刚起步,距离全国开通尚需时日,而市场上能够实现天翼对讲功能的手机非常稀少,我们应该抓住这段时期,提前进入市场,抢占发展先机。抢客户:目前,Qchat手机(尤其是Q3+)在市场上吸引力十足,非常多的经销商和客户对其表现出浓厚的兴趣,我们要抢在竞争对手出现之前,尽可能多地发展客户,一旦当地电信开通Qchat业务,便可立即带来销售额的剧增。促政策:在发展客户的同时,要重视运营商的作用,一定要争取电信的政策支持。收硕果:提前发展,抢占客户,政策扶持,做好这些,我们必将得到丰厚的市场回报。,五、市场策略,Contents,2、定点突破,树立典型,带动全局目前,我们已在全国范围内收到不少颇具实际意义的订单,这说明我们的产品是非常有市场吸引力的。但作为我们目标市场目标的行业客户,其意向表达到订单达成需要经过负责的调研、选型、谈判等一系列过程。而作为新产品,我们努力通过正面渲染,来影响客户的决策,这就要我们制造足够的影响力。定点突破选取最有可能实现订单达成的一个项目作为市场突破点,全力攻关,达成订单,打开局面。树立典型客户典型选取一个或几个需求较全的集团客户,从应用、服务等方面塑造成典型客户案例,进行大力宣传;经销商典型从销售额上着手,选取一个经销商全力支持,树立成经销商的典型;地区典型选取一个省份或地区,全力进

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