AisinoA3产品解读.ppt

轻松经营快速盈利,AisinoA3产品解读,产品市场中心,前言,本次对A3产品的解读主要目的是让体系内同仁对A3产品在整体上有更清晰的了解，便于更深入地学习A3，便于更快速地找到目标客户，便于更有效地向客户推荐产品。内容包括A3的历史、定位、目标客户、核心理念、版本系列、功能构成、功能亮点及价值、应用情况等。对象是体系内所有从事与A3相关工作的人员，该解读不适合直接面向客户，如有需要可将部分内容整理后形成适合自己使用的资料。,环境与产品概况,目录CONTENTS,1,10.8%,7.5%,8.9%,10.3%,8.7%,9.1%,企业成长路径,公司产品线概况,中小型单体企业，企业级一体化应用解决方案，支持多公司、多帐套；公司间的业务往来。,中大型企业，小型、中型集团企业，集团集中管理和控制；集团下属多个分、子公司、事业部，组织结构复杂，业务复杂、多种经营。,小型、微型、初创型单体企业，企业级部门级应用，侧重于财务和购销存业务。,企业管理宽度，依托ERP不断横向拓宽,ERP伴随企业成长路径，将管理深度与宽度紧密对应衔接。,丰富的产品线助推不同阶段企业的成长,A3产品是什么,Aisino.A3是专为初创阶段小微企业提供的管理软件。针对初创阶段小微企业一人多岗、业务模式灵活多变、管理靠“本子”、沟通靠“嘴巴”、决策“拍脑袋”等状况，A3全面集成业务、财务和税务应用于一体，强化功能实用、容易上手、操作简单，帮助企业管好物、管好钱、管好税，实现轻松经营、快速盈利。,A3的历史背景,V1.0,2010年1月发布，标志着A3产品线的成立；经历两次升级；,V1.1,2010年12月发布，标志着A3产品正式接受大规模订货，涉税功能更加完善；经历六次升级；,V2.0,2011年11月发布，标志着A3功能更加完善，不断满足客户需求；目前已经经历两次升级,A3责任及发展方向,承载着快速扩大公司客户群的责任，黏住客户，为公司高版本产品的发展积累客户基础。逐步实现插件化和应用商店，融入移动互联应用。,A3核心理念,轻松经营,快速盈利,灵动版,睿商系列,睿工系列,睿财系列,起航版,精算版,智务版,袖珍版,初创版,A3产品,版本分类,灵动版(协同),起航版(协同),精算版(协同),智务版(协同),袖珍版(协同),初创版(协同),协同版本在普通版本的基础上增加了申报组件接口，可实现发票查询功能，需要此功能的企业无需另行购买其他查询软件，适合月开票50张以上的企业。,注：各版本均具有对应的协同版，且协同版都有申报组件接口。,各版本模块信息,模块应用简介总账,总账管理子系统是AisinoA3企业管理软件的一个核心模块，在总账管理子系统中可以完成财务的账务处理，包括简单账务处理、外币核算、数量金额核算，同时也可以完成往来管理、账表查询打印功能。,应用流程：,使用角色：财务会计人员、老板,模块应用简介出纳,出纳管理是专为出纳人员提供的一个功能集成的子系统，使出纳人员更为方便、快捷地完成出纳工作。主要提供支票的管理、现金日记账、现金盘点、银行日记账、银行对账等功能。,应用流程：,使用角色：财务会计、出纳人员、老板,模块应用简介报表,报表管理子系统可以管理企业常用财务报表，又可以制作企业日常所用报表模版。从总账管理子系统中取得资产负债表、利润表、现金流量表等数据。满足日常办公事务，完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。,应用流程：,使用角色：财务会计、老板,历史报表,总账,报表模板,利润表,现金流量表,资产负债表,报表管理器,取数,个性化制作,模块应用简介购销存,购销存管理子系统是A3企业管理软件的核心产品，能够满足采购、销售、库存以及收付款管理等业务需要，提供批次管理、保质期管理、价格管理、信用管理等全面的业务应用。,应用流程：,使用角色：库管员、采购员、销售员、老板,模块应用简介存货核算,存货核算模块是供销链系统的一部分，主要用于核算企业存货的入库成本、出库成本和结余成本，反映和监督存货的收发、领退、保管情况以及存货资金的占用情况。,应用流程：,使用角色：库管员、采购员、销售员、财务会计、老板,模块应用简介财税协同,财税协同子系统为小型企业提供发票信息采集及管理功能，此外针对财务外包的小型企业，提供向代账公司传递发票数据、出纳数据，共享代账账表等功能，满足此类客户的财务税务一体化应用需求。,应用流程：,使用角色：财务会计、老板,目录CONTENTS,2,A3的目标客户,目标客户,目标客户范围,A3,目标客户自画像,一般几十人（管理人员几人）,5.新户、老户、小规模纳税人,4.流程简单多变、一人身兼多职,2.商贸流通、低端加工,3.起步阶段、快速发展阶段,目标客户业务流程概况,配件库,成品库,调拨,调拨,生产入库,拆卸出库,受托代销入库,（受托代销入库）,采购入库,（进货单）,结算（进货单）,受托代销结算,（受托代销结算单）,采购付款,提现、存款、对账,凭证/日记账,网上申报,销售收款,赊销（应收账款）发票转凭证,批发出库（销货单）,零售出库（零售单）,委托代销出库（委托代销发货单）,其它出入库凭证/生产成本费用,结算（销货单）,结算（零售单）,委托代销结算（委托代销结算单）,厂房,组装/拆卸,生产加工,组装入库,领料出库,组装出库,拆卸入库,该图为小、微型工贸企业业务流程概况，包括进货、库存、生产、销售、财务、税务六个主要环节；由于小、微型企业缺少专岗，一人身兼多职的特点，上图中可能出现多个节点合并的现象；企业很可能没有自己的会计人员，财务账是由兼职会计或代帐公司处理。,注意,赊销（应付账款）/发票转凭证,上传代帐,帐表查询,各版本定位,注：协同版本适合月开票50张以上的企业。,版本推荐流程,A3产品,月开票数50张,协同版,非协同版,工业企业OR商业企业？,A3睿商,A3睿工,是,否,工业,商业,是否需要做账,是否需要做账,A3睿工精算版,A3睿工智务版,是,否,A3睿商灵动版,A3睿商起航版,是,否,其它企业,A3睿财,是否需要做账,A3睿财初创版,A3睿财袖珍版,是,否（简单管钱）,（OR不需业务管理）,基本原则：能卖贵的绝对不推荐便宜的,推荐流程说明,第一步：,开票大于50张推协同版；开票小于50张推非协同版。,第二步：,商业企业，推睿商；工业企业，推睿工；不管业务或非工商，推睿财。,第三步：,1.商业：做账，推灵动，否则推起航；2.工业：做账，推精算，否则推智务；3.其他：做账，推睿财，否则推初创；,简单记忆口诀见备注,目录CONTENTS,3,A3的整体优势特色,整体优势特色1简单实用,业务管理为核心,简化业务,风险提前预警,异地应用,这样就可以让不懂财务的人也能轻松操作，不再因为财务知识薄弱而恐惧，也使产品更加符合微小企业使用者的能力要求。,体现：,“重业务、轻财务”，A3产品在业务处理时完全去掉财务的痕迹，比如不再采用发票立账，而采用收发货立账的方式等。,好处：,整体优势特色1简单实用,业务管理为核心,简化业务,风险提前预警,异地应用,更加符合微小企业人员缺乏、一人多岗的现状，减少不必要的环节，降低工作量。,体现：,将一个业务的多个环节合并，比如采购涉及的订单、进货、入库、付款等节点在一张单据中全部包含，同样销售等业务也可以在一张单据完成，一个操作者就能将整个业务在一个地方集中处理完。,好处：,整体优势特色1简单实用,业务管理为核心,简化业务,风险提前预警,异地应用,微小企业的经营往往比较粗放，无法进行有效的分析，多数凭感觉和经验经营，这就造成个人主观影响大，容易出错，预警机制可以为企业压缩成本、避免损失，提高风险抵抗能力。,体现：,提供预警机制，可以对库存量、保质期、信用额度进行提前预警，提醒客户及时处理。,好处：,整体优势特色1简单实用,业务管理为核心,简化业务,风险提前预警,异地应用,微小企业虽然小，但是常常出现多个门店、多个仓库的情况，而且企业的业务会超出本地区限制，人员经常出差在外，这时B/S技术可以让经营者实现实时管理，信息互联互通，提高业务处理的时效性和速度。,体现：,A3这样的小产品也采用B/S技术，可实现远程异地办公。,好处：,整体优势特色1简单实用,整体优势特色2财税协同,整体优势特色2财税协同,进项发票获取,销项发票获取,数据上传(发票、出纳),远程账表查询（授权）,企业,代账公司,安全机制,税局,税务申报,整体优势特色2财税协同,整体优势特色2财税协同,整体优势特色2财税协同,目录CONTENTS,4,版本功能亮点及价值体验,睿财,管理难点,日记账很繁琐，也无法快速、准确地出具资金报表；制证、出具报表工作量大、速度慢；很难制作符合企业需求的个性化报表；代理记账形式提交、查询日常经营数据不方便、不及时；发票开具后还要制作凭证，工作显得重复，还常出错。,多种日记账取数方式以及资金报表,提供多种日记账取数方式,功能亮点,轻松登记日记账，还可避免数据出错；及时提供资金报表，全面了解企业资金周转情况；,价值体验,功能亮点及价值体验,提供财务接口使财务、业务一体化，能够自动生成三大报表,通过财务接口将业务单据生成财务凭证,功能亮点,财务、业务一体化，减少凭证出错概率；根据企业需要，自动生成三大报表，实现快速出具报表；,价值体验,功能亮点及价值体验,内置通用模板，报表可以自定义,功能亮点,内置三大通用报表，系统参照内置数据自动生成；设计自定义报表功能，客户可以按照需求自定义财务报表的取数公式，制作符合企业需求的报表。,价值体验,功能亮点及价值体验,提供财税协同功能，可通过网络传输与代帐公司交换数据,功能亮点,自动上传收集企业销项税发票、进项税发票和银行存款日记账、现金日记账，一键解决代帐难题。,价值体验,功能亮点及价值体验,通过凭证接口实现发票转凭证,功能亮点,快速、准确地将发票数据生成财务凭证，不仅节约时间，减少工作量，还能有效避免数据出错。,价值体验,功能亮点及价值体验,睿工,管理难点,制定生产计划前无法知道产成品和所需原材料的库存量；生产过程中涉及的费用不知道如何处理,导致计算成本困难；原材料和产成品的价格信息很容易泄露给生产人员（或其他无关人员）。,提供物品库存状况查询,功能亮点,功能亮点及价值体验,库存状况的查询可准确回答生产什么，生产多少的问题，为生产计划制定提供依据。,价值体验,提供产成品成本分配,功能亮点,功能亮点及价值体验,通过成本分配功能，轻松应对生产过程中繁杂的成本费用计算，避免人工计算错误；自动归集成本费用，回填产成品入库。,价值体验,提供灵活的权限控制,功能亮点,功能亮点及价值体验,通过灵活的权限控制，实现权责分明，各尽其责；保证信息畅通的前提下，保障信息安全，最大程度减少商业泄密事件的发生。,价值体验,睿商,管理难点,采购时比价困难，不知道采购多大的量比较划算，无法确定价格；很难让库存量保持在合理的位置；经常出现物品过期导致损失；不知道该如何报价，没有丰富的历史数据作为依据；搞不清楚谁欠我钱、欠多少、欠了多久。,配件库,成品库,调拨,调拨,受托代销入库,（受托代销入库）,采购入库,（进货单）,批发出库（销货单）,零售出库（零售单）,委托代销出库（委托代销发货单）,组装,拆卸,采购人员清楚掌握不同情况下的价格，避免在价格谈判中失去主动；价格预警功能可以避免采购价格过高，合理控制成本。,提供物品的采购价格与供应商价格管理体系,功能亮点及价值体验,价值体验,功能亮点,功能亮点,提供物品最高最低库存量控制预警信息,通过一目了然的库存控制信息，了解哪些物品量过多或者太低，及时调整，从库存上争取经济效益。,价值体验,功能亮点及价值体验,提供物品保质期预警信息,功能亮点,清晰了解每个物品什么时候到保质期以便及时处理，避免经济损失。,价值体验,功能亮点及价值体验,特色功能：提供完善的价格管理体系,功能亮点,清楚掌握价格体系，占领价格谈判优势；多种价格手段增加收入、提高利润；,价值体验,功能亮点及价值体验,提供应收管理、信用控制以及账龄分析管理,功能亮点,签单前了解客户信用状况，对客户进行信用控制，避免“收不回钱的销售”产生；对应收账款进行分析，清楚账龄，及时催款，避免坏账损失。,价值体验,功能亮点及价值体验,掌握运营,协同工作,信息沟通,权限控制,4.权限设置实现关键点控制，划分员工职责，减少日常审批,5.数据通过传递、查询实现共享,参数设置，规范流程,2.丰富的数据帐表查询，及时了解企业运营状况,3.数据在不同模块间实现传递，提高协同工作效率,总体应用价值,客户总体应用价值,目录CONTENTS,5,产品相关信息,技术环境,广域网应用，2M以上独享带宽。,应用服务器：Tomcat6.0；数据库：MSDE、MicrosoftSQLServer2000MicrosoftSQLServer2005；操作系统：Win2000SP4，WinXP专业版SP3,win2003vista旗舰版，win7专业版；浏览器：IE6，IE7，IE8。,单用户计算机:CPU主频1G以上、内存512M以上；多用户客户端：CPU主频1G以上、内存512M以上；多用户服务器：CPU主频2G以上、内存1G以上。,硬件环境,软件环境,网络环境,升级策略,A3财务初创版,A3睿工智务版,A3睿工精算版,A3睿商系列,U3财务基础版,U3业务基础版,U3通用版,A6睿商系列,A3财务袖珍版,A6财务精英版,竞争品牌低端版,A3系列协同版,备注：指定竞争性品牌为用友、金蝶、新中大、速达、管家婆等。,（2012年完成）,（对等升级）,产品报价,AISINOA3系列软件包报价,AISINOA3睿商系列多用户报价,竞争分析,目录CONTENTS,6,样板客户,：仓管部：销售部,柳州市润中工程机械有限公司,“使用A3软件后，能清楚的掌握货物的库存情况，及时调整库存。定制采购计划更有依据性，签订销售合同也有了保障。企业的收入情况更加清楚，能够及时调整销售策略，赚取更大利润。,”,总经理李维,公司介绍,应用背景,应用部门,：购销存,应用模块,解决方案,应用效果,柳州市润中工程机械有限公司拥有25年的经营历史，专注于维修包括柳工、郑工、厦工、徐工等在内的各种品牌各种机型装载机，批发零售柳工装载机配件、各种机型工程轮胎。润中拥有各种专业的维修设备，专门的修理车间，其厂房占地6600平方米，现有员工100余人，其中柳工老技术维修工10人，是柳州市修理装载机的老牌企业。,各种品牌各种机型的各种配件，使用纸质单据进行填制和统计很辛苦很耗时，而且经常出错；随着公司销售业务不断增多，业务类型、配件种类、订单数都在不断攀升，销售数据混乱，统计困难。,A3购销存中的库存管理，有效记录出入库订单，对各种品牌、各种机型的配件进行分类精确管理；报表统计功能则能准确、实时查询各类货物的出入库明细