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文档简介

关注品牌中药产业链延伸,更为宽泛的品牌优势体现何在？药品和大众消费品的共同属性是针对不同的消费人群的消费品，品牌效应延伸具有一致性，产业链延伸是其合理选择。云南白药和广州药业下属的品牌企业依托强大的品牌优势，迅速将产业链延伸至药品以外的牙膏和保健饮料领域，创造了新的增长点。第三终端的增量属于先发优势企业。益佰制药是业内最早也最扎实攻占县乡OTC市场的“营销先觉者”。现代化中药企业纷纷产业扩张，布局新生物药。较高毛利率的生物药将成为天士力和益佰制药新的增长点之一。,核心观点：看好品牌中药产业链延伸和第三终端先发优势,中药行业研究思路,按产品市场定位分为四大类：,公司对应分为四大类：,中药发展现状和格局,日本的汉方中药已呈现萎缩之势，因而转向中国市场。香港中药基本上不进医院销售。我国中药10多年现代化，实际上大多数停留在剂型的现代化层面上，只有少数企业取得了药理、药效成分和药物代谢动力学等基础研究的成果，让主流西医药界理解和接受，仍有较长的路要走。我国中药企业按药品和保健消费品两条产品线、高端和低端两种市场策略，可以划分为四大类：技术含量较高、拥有独家品种的高端药品类（如天士力等）、多家生产同质化普药的低端药品类（如江中药业的消食片等）、富有品牌忠诚度和美誉度的高端保健品类（如阿胶）、低端保健消费品类（如保健食品）。,原材料特别是某些名贵中药材面临供应短缺、价格上涨的瓶颈。云南白药的重楼、东阿阿胶的驴皮、片仔癀的天然麝香、同仁堂的天然牛黄等等都面临着中药材可持续使用问题。国家重拳惩治商业贿赂，打击医生收受处方回扣等不法行为，因此，包括处方中药在内的诸多新药，在医院的销售推广十分艰难，甚至停滞不前。随着医疗体制改革，中药长期以来以OTC为主要市场，因此，中药面临市场竞争更趋激烈、广告费用攀升等现状。多家生产的同质化品种，有可能在投入同样多的广告费用情况下，其销售额反而下降。,当前行业面临的问题和投资风险,中成药的优势领域和领先品种,在中成药可治疗的74个疾病类别中，优势领域是心脑血管疾病用药、肿瘤疾病用药和呼吸系统疾病用药。原因是这类西药在毒副作用和抗药性方面的表现不如中药。以我国中医药大省“广东省”为例，其药材种类占全国20.7%，生产历史达1300多年，产业规模居全国前列，拥有一批百年老品牌，如：陈李济（405年）、冯了性（380年）、敬修堂（214年）、王老吉（170年）、潘高寿（114年）等。我们总结出：中药医院销售的品类以心脑血管、肿瘤和呼吸系统疾病用药为主导、剂型以注射液和速效滴丸剂占优势。,成长中的第三终端市场,第三终端泛指城乡结合部和农村地区的小诊所和乡镇卫生院，农村市场是第三终端的主战场。合作医疗补助翻倍。中央和地方财政对参加合作医疗农民的补助标准由元提高到元。据统计，目前我国城市人均药品消费与农村人均药品消费比例为7：1，若比例缩小到6：1，农村药品市场将达到410亿元。当前，城市医院（第一终端）和城市药店（第二终端
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