野猪销售之我谈

为什么大部分养野猪的销售都有问题？就这个问题思考一下，个人总结认为有以下两方面原因供大家交流参考：首先是“观念意识不强”。第一、项目观念意识不强； 简单地说，就是在养殖野猪（含特种野猪，以下均统称为野猪）前，没有一份详细的野猪养殖项目可行性分析报告，一大部分同行根本就没有考虑自身投资养殖野猪的可行性，凭感觉做决策，对野猪养殖风险与回报认识不足，或者沿用或套用养殖普通猪的思想和方法去准备可行性报告，在养殖过程中，个别人凭借聪明才智也可能成功，野猪产品也可能阶段性畅销，但是只能说是运气，但运气仅仅是个别人的，所以大部分投资者会以失败告终。第二、管理观念意识不强； 在野猪养殖和经营的过程中，不能完全依靠投资者的个人经验和主观臆断，应该通过一整套完整的生产经营方案加以管理，使得在养殖和经营过程中的大量不确定因素变得相对确定，在实践中，才能够不受不断的变化所困扰，使整个养殖和经营过程中大量的不确定因素处于可控的状态，这样才能够保障投资者沿着正常的轨道发展下去。第三、营销观念意识不强； 营销观念是要求投资者一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足，其特点是以消费者需求为中心，运用市场营销组合手段，树立整体产品概念，刺激产品开发，通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标实行目标市场营销。而大部分野猪养殖同行在引种前根本没有系统的考察好当地市场，产品销售价格也不明确，道听途说，市场营销意识模糊，价格体系和营销网络根本就不存在；还有就是绿色营销观念意识模糊，绿色营销观念要求企业从产品设计、生产、销售到食用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，而不是一个简单的散养就是绿色。要有清晰地营销观念开发绿色野猪产品的生产与销售，才是野猪及其产品营销成功的关键。其次是“自身能力不知”第一、资金能力需自知： 野猪养殖项目是低门槛、高投入、长线投资的项目，以一个10头基础母猪的微小野猪养殖户（场）计算，10头基础母猪1-2头公猪，引种费根据引入时质量和体重约3-8万元，圈舍需建设500-600平米，需投资8-10万，首年流动资金2-3万元，次年起在不增加母猪数量的情况下，年正常繁殖150-200头，每年流动资金30万-50万，如销售不畅或增加基础母猪数量，流动资金还需增加。而大多养殖户对自身的投资能力认识不足，后期资金投入无法跟进，更不用说保障发展了。第二、生产管理能力需自知：个人认为在野猪养殖生产过程中管理能力包含技术能力和思维意识，技术能力表现在野猪养殖实际生产中有否制定科学的、严格的管理目标、防疫程序、技术规程、饲养管理办法，思维意识就是是否把各项管理目标认真落实在执行力上，最基本的执行既定目标与规章制度，并且能够按时完成各项工作。大部分野猪养殖从业者可以说根本就没有管理能力，圈舍基础条件不完善，猪只阶段性管理不到位，没有标准的技术规程和饲养办法，凭借自己的想象力来管理，养的“少而不精”成活率、出栏率低，导致最终的清场。第三、掌控市场能力需自知。 市场商机，稍纵即逝。然大部分野猪养殖者对自身的市场掌控能力认知不足，基本体现在以下几个方面，第一、就是等行情，追求高利润，结果高利润没得到，最终却被费用给挤占亏损了。第二、自身养殖无计划，配种、出栏随意性强，销售高峰季节无商品，销售淡季却又出现批量出栏，亏本也卖不出去；第三、对养殖所在地辐射范围内产品市场不了解，无自己的营销网络，正常生产经营得不到循环保障，最终导致亏损。 那么，野猪养殖到底应该怎样做，如何解决上述问题，个人建议：一、投资前建议：1、认真详实的考察，制定详细的科学的野猪养殖项目可行性报告书。2、资金，野猪养殖项目需要充足的资金做后盾，一般小规模（年出栏100头商品猪）的总投资100万以上；3、人员，养殖野猪与其它养殖品种相同，需要专业的技术和管理人员；4、基础设施要完全按照野猪养殖项目要求建设，配套设施要完善；5、引种需到正规的大型养殖场，质量、运输及售后的技术和业务服务等方面大型养殖场会有所保证；二、生产中建议：要进行目标化、标准化管理，要有严格的防疫程序、技术规程、饲养管理办法，并严格执行。三、产品营销建议：任何一类产品都有其特定的市场空间，野猪市场也是一样，目前野猪产品销售的市场不是很乐观，由于国内各省饲养野猪的品种、血统、养殖方式、质量标准等等都有不同，所以产品质量也不同，价格不稳定。但野猪养殖毕竟也是一个行业，有其阶段起伏的市场定性。经过一段时间的整合及自然淘汰后，会形成一定的市场占有率，关键要看经营者自身理念。1、规模养殖场的销售问题很简单，招聘专业、专职的营销人员，制定适合的营销方案并执行即可。2、小规模养殖户首先要联系本地区潜在的客户，预约预订；其次饲养与宣传要同时进行，在本地区可以适当做一些广告；第三寻求大户帮助，在引种时可与供种厂家签订商品猪回购合同，也可以在本地寻求猪肉经销商签订猪肉供销合同；第四抓住时机，控制生产季节，商品猪尽可能在销售旺季出栏。3、现在国内各省养殖野猪的人在所有养殖从业者中数量并不多，还没有真正形成行业，撞行几乎谈不上，另外即使个别地区养殖户比较集中也并不是大问题，简单一句话：人无我有，人有我优，人优我特，人特我廉。只要加强养殖管理，保证野猪肉产品质量，合理定价，总会在行业内有立足之地。刘 斌2013年1月9日关于野猪项目的在某些地区的养殖前景之我谈：野猪养殖项目相对普通养殖来讲，是一个投资大、回收期长的项目。目前野猪养殖规模养殖场具备一定的市场营销能力，同时养殖技术管理水平也较高，效益较好，但小型养殖户并不乐观，原因有三，一是目前养殖野猪的品种比较杂乱，纯度高低不等，养殖方式、方法不同，饲养者管理水平也参差不齐，所以商品猪也就质量不一了；二是饲养规模较小，无法供应和稳定市场，造成市场价格混乱，价格高低不等。三是大部分养殖者资金不足，市场营销体系也不健全，很难连续性发展。但养殖前景好与坏与养殖者自身有着直接关系，首先是产品质量，要看你的特种野猪种猪的质量是否优良，养殖是否规范，猪肉的质量是否超过普通猪肉的质量；其次是市场定位，各地区均有一定的消费群体，要根据自身养殖的实际成本情况，合理制定商品市场价格，同时要有充分的业务人员做好售前、售中和售后服务；再有就是要有充足的财力保障，无论养殖还是营销均需要有强大的资金和专业的人力作为保障。销售是目前小规模养殖户存在的最大问题，野猪产品主要销售的对象是团购、酒店、商超和专卖店，但养殖户必须具备一定的营销水平和能力，在本地区能够根据自己的生产量制定合理的营销方案，建立自己的营销网络，另外一个切实有效的办法就是“养养联合”或“养销”联合的方式，团结到一起形成大户或依靠大户进行销售。这样做特种野猪项目前景就会很好，否则无前景可谈。刘 斌2013年1月9日屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续