汇报及费用测算课件

销售汇报,适用于2015年9月-2016年1月,1,PPT学习交流,目录,费用估算,2,PPT学习交流,市场分析：“金九银十”或移至岁末,市场表现：“金九”不“金”已成定局今年9月份，无锡商品住宅成交49.72万方，同比下跌6.14%，环比上涨2.86%。今年的成交量仅和12、13年相当，并且未超越去年同期。从月度的成交走势来看，“金九”无锡市场环比上涨只能说是淡季过后的自然回弹，量价在年内表现并不突出，因此不能称之为“金”。,3,PPT学习交流,2015年，楼市利好政策频出，应该来讲，今年的楼市新政推出频率是历史上最高的，光央行降息今年已经进行了4次，面对如此频繁的政策利好，市场也用成交数据做出了回应，今年房地产整体市场回暖是有目共睹的，特别是今年2季度，成交量更是超过了同比50%的涨幅。但是，政策面的边际效用递减规律也在逐步呈现，政策环境空前宽松，购房者对于政策信息的敏感度也在下降。,市场分析：政策边际效用递减,4,PPT学习交流,新盘供应不足，阻碍金九成交9月份，无锡市商品住宅新增供应43.86万方，同比下降54.68%，新出的预售许可证很多都没有实际推盘，据不完全统计，9月份，无锡房地产市场仅有15盘推新，其中部分楼盘加推量都很小，像融科满堂院、金轮星光名座、中隆广场等楼盘都是2位数的推盘量，市区的大牌开发商项目也鲜有推新。利润薄弱，开发商降价艰难，购房者未见明显实惠9月份，无锡商品住宅成交均价为7857元/平米，同比微跌0.35%，环比微跌0.72%。虽然很多开发商为了备战”金九银十”，也采取了很多的优惠策略，但多数也是换汤不换药，和平时的优惠并无明显的差别，购房者也未见明显实惠，买单积极性不高。,市场分析：新盘供应不足，放弃利润薄弱,5,PPT学习交流,按近年规律，岁末三个月成交量可期根据无锡楼市近年来的成交规律，岁末的三个月将会是成交量的爆发期。十一黄金周7天，无锡商品住宅累计成交479套，共计5.11万方，相比去年同期多卖了80套，成交面积同比上涨13.81%，这为“银十”的到来起了一个很好的开头。另外，一批纯新盘在接下来的3个月中预计也将投入市场，其中不乏大牌房企，比如位于南长区的万科润园。,市场预判：紧抓最后三个月,6,PPT学习交流,3,核心竞争对手九龙仓，玺园目前仅240以上大平层，碧玺与时代上城优价跑量面对刚需客户，孔雀城开启全面线下渠道。,1,2,01,02,03,ABC,ABC,ABC,九龙仓时代上城,九龙仓碧玺,无锡孔雀城,南长区大品牌,古运河畔景观高层,南长滨河新城大盘,在售四期C区年华里高层少量余房，88-134平，户型丰富，均价8800元，预计2016年6月底C区首批交房。,在售高层面积为89、128平，均价8700-8900元/平，预计2017年6月30日交付。项目另在售少量现房洋房105-288平，均价15000元/平。,在售二期5#毛坯复式117平，均价7700元/平；6#精装80、90、110平，均价8300元/平，少量洋房97-200平，标准层均价11000元/平。,竞争分析,7,PPT学习交流,竞争分析：南长区楼盘成交慨况,南长区销量靠前项目基本均为品牌房企，孔雀城启动全面线下渠道营销，距离最近的九龙仓以性价比及户型为主要亮点，均价均比本案低10%以上。,8,PPT学习交流,目录,费用估算,9,PPT学习交流,本案推售难点,品牌知名度低，市场曝光面少,项目推广匮乏，现场展示面差,区域竞争激烈，产品无竞争力,案场价格混乱，销控没有统一,梳理产品线，挖掘价值点，推售分主次,树立标杆，价格杠杆，挤压销售,线下为主，线上为辅，结合活动，维系业主,抓执行，强培训，统口径，控房源,10,PPT学习交流,销售目标,12月,价格策略,推售策略,支持条件,10月,11月,1月,2500万,2800万,2000万,对于3#楼的价格重新做调整，调整为均价13000元/平米（虚提），1#楼价格按照市场价格10200/平米均价销售，同时114平米户型与140平米户型之间差做统一（150-200元/平）,1、形象面展示继续优化；2、媒体推广（资源导入）;3、超市展点、社区展点、小蜜蜂；4、活动节点重阳节,1、1和2单元剩余的户型活动特价进行推售；2、集中蓄客3单元，月中开盘。（交一万抵三万）,提高1和2单元对外售价，特别是114平，引导客户3单元月中开盘。3号楼可根据手中客户情况进行特价，利用活动进行正常去化。,提高1号楼已开盘所有在售房源价格，集中精力为4单元开盘做准备。（交一万抵三万）,对于1#楼已开盘房源整体报价提高口径（500元/平米），一方面促进特价房源销售，另一方面为4单元开盘做铺垫,1#（1单元01,02；2单元01,02）,1#（3单元01,02）,1#楼剩余房源,1、媒体推广（资源导入）;2、超市展点、社区展点、小蜜蜂；3、活动节点，光棍节和感恩节,1、媒体推广（资源导入）;2、超市展点、社区展点、小蜜蜂；3、活动节点平安夜和圣诞节,销售策略,1500万,延续9月策略，挤压1#的推售，先集中推售去化114，140平米户型院墅蓄客（交2万抵40万），3号楼蓄客（1万抵5万）,1、媒体推广（资源导入）;2、超市展点、社区展点、小蜜蜂；3、活动节点元旦和年底清盘,1#（4单元01,02）,梳理所剩房源，年底清盘，做特价，快速去化手中客户,根据114和140客户量进行有针对的清盘，提高114的单价，降低140的总价,11,PPT学习交流,推广动作,线上推广：,选择性价比较高媒体资源投放：网络，公交站台，公交车身，地铁站（节点性投放）,线下推广：,选择直接有效的线下动作：超市展点，社区巡展，二手房门店拓展，扫街派单，竞品截客。,现场活动：,暖场小型活动及业主维护活动）,12,PPT学习交流,推广动作1：媒体合作,穿越古代时空赏玩水墨游戏,1、活动时间：2015年10月2、活动地点：恒威中央领地3、活动主题：穿越古代时空赏玩水墨游戏4、活动嘉宾：无锡滨湖，崇安，南长区等俱乐部下属家庭25组，以企事业单位职员为主，年龄段分布在28-45岁左右。有购房需求客群为基础。,同期硬广配送及线上炒作，公交站台及车身或地铁的合作，建议在费用允许的情况下，争取合作。,13,PPT学习交流,推广动作2：线下渠道,展位安排表,14,PPT学习交流,推广动作3：现场活动,1，媒体导客活动：每月1场，每月合作一家媒体，媒体导入并同期邀约意向客户参与；2，案场暖场活动：每月1场，邀约意向客户参与；3，老业主维护：根据节点，例重阳节每户送菖蒲艾叶、腊八送粥，费用低，重在心意。,15,PPT学习交流,目录,费用估算,16,PPT学习交流,费用估算,建议：媒体费用适当控制，按节点投放。,公交车身及