以益达为例谈微电影广告的优缺点

以益达为例谈微电影广告的优缺点目 录摘 要IIABSTRACTIII前 言1一、从益达广告看微电影广告的优势2（一）微电影广告的艺术美感21.完整的故事情节22.完美的听觉体验43.画面的引人注目5（二）广告策略出色的执行者61. 广告策略的定位明确72.广告策略的出色执行者7（三）有利于品牌形象的塑造81.品牌形象的塑造82.提升消费者品牌好感度93.情感营销连接消费者和广告主10（三）微电影广告的微投资10（四）微电影广告投放媒体的多样选择11二、当前微电影广告发展中存在的问题13（一）作品数量多，成功的很少13（二）没有系统的理论支撑13（三）艺术性和商业性之间的平衡14注 释15参考文献16后 记17摘 要微电影广告的出现是一次新的革命，中国广告业虽然说与国际广告还存在明显的差距但微电影广告的出现对于中国广告业突破现有局限也是一次机遇。随着科技的发展，微电影广告的成功不是偶然，它有着传统电视广告不具备的优点，而益达的酸甜苦辣系列微电影广告的出现更是让人们眼前一亮，微电影对于益达的成功起着至关重要的作用，我将通过益达酸甜苦辣系列微电影广告为例来分析微电影广告的优势，以及当前微电影广告中发展中遇到的问题。关键词：微电影广告；益达；优缺点ABSTRACTChinas advertising industry, in the micro-film ads to appear ushered in a revolution, although with the International Advertising significant gaps still exist, but we definitely have to see his progress, especially the yida series of micro-film ads appear more caused enormous repercussions, the benefits of micro-film advertising plays a vital role in the success, I will be Yida as an example to analyze the advantages and disadvantages of micro-film advertisement from the details view yida micro-film reasons for .success.Keywords: Micro-film advertising; Yida; The advantages and disadvantages.1前 言微电影的出现还不到10个年头，但是在互联网上已经备受关注，近五年来微电影广告的发展步入了快车道，成为草根阶级最喜爱的电影形式，每一个人都可以参与其中，在各大视频网站纷纷推出微电影模块，首页设立长期的专栏，各种奖项的设立也是层出不穷，如雨后春笋，总数的巨大不能掩盖微电影广告的劣势，那就是真正成功的微电影占少数，当前的微电影市场极其火热，但是这火热背后还存在着诸多问题，现在的微电影广告市场正处于方兴未艾的阶段。微电影开创了一种新的电影形式，而微电影自身的特征让其与广告的关系变得密不可分。微电影广告的一出现就表现出了蓬勃的生命力，深受观众的喜爱，对传统的电视广告发起了挑战。微电影广告是什么？在学界至今没有一个权威的定义，为了能更好的谈微电影广告的优缺点，我们试着给微电影广告下一个定义。“微电影广告”由两个词组成“微电影”和“广告”，分别来看“微电影”1，是网络时代发展兴起的一种电影形式，具有三大特征：微时长、微周期、微投资；广告，“包括经济广告和公益性广告，经济广告又称商业广告，登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不易，但都是为经济利益服务的”2。综合两个词来看，“微电影广告”就是以微电影形式来展现的广告片，这一类型的广告随着互联网的发展而受到了市场的热捧，它“微”的特征贴合现代媒体传播的需要，其新颖的形式受到年轻观众的欢迎。 “2011年11月28日，国家广电总局将广播电视广告播出管理办法第十七条修改为播出电视剧时，不得在每集中间以任何形式插播广告。”3这条规定颁布为微电影广告的发展提供了便利，互联网为主媒体的时代受众时间变得细碎化，传统电视广告细碎化传播的优势不在，播出时长的受限等等都为微电影进军主流营销市场创造了条件；另外，微电影广告可以更好地表达人们的情感诉求，这些都是微电影广告的优势。在众多的微电影广告中益达的酸甜苦辣系列微电影广告的成功为中国微电影广告的发展开创了一个新的局面。益达系列微电影广告在中国屡获奖项，从2010年第一部沙漠篇的播出，在市场上取得了巨大的反响，受到了人们的热捧，网友转载，媒体纷纷报道，在这部广告片播出之后的三个月后，观众对益达的品牌认知度有了大幅的提升。在2011年和2012年，益达就相继推出了酸甜苦辣和大结局的酸甜苦辣第二部两个系列的微电影广告，为我们讲述了一个围绕益达而产生的完整的爱情故事。益达借助于微电影系列广告，让益达成为国内口香糖市场的第一品牌，也成为了微电影广告营销的典范，益达这一品牌形象被深深地植入了消费者的心中，益达通过酸甜苦辣系列的微电影塑造了一个具有感情的品牌形象，为益达后续的营销提供了良好的基石。接下来我们将借助益达来探究微电影广告的优点以及当前微电影广告发展中存在的问题。一、从益达广告看微电影广告的优势一、从益达广告看微电影广告的优势（一）微电影广告的艺术美感1.完整的故事情节恰当的故事内容使人关注在益达沙漠篇中，时间、地点、人物、主题等都不细说，故事情节加上颇有趣味的对话就吸引住了年轻人的目光，还有什么能比一见钟情更加打动年轻人，还有什么理由能让年轻人，“酸甜苦辣”系列的微电影广告的成功，得益于对故事内容上的恰当选择，首先，益达对广告策略的合理定位；其次，中国传统文化中“吃”是很重要的一个部分，中国人的一生谈恋爱、结婚、分手，中国人的情感关系都在饭桌上。所以，“吃”对中国人来说不仅仅是获取食物，还印刻着许多人的情感经历。而在此基础上诞生了益达的“酸甜苦辣”，益达“酸甜苦辣”系列所蕴含的两重含义，第一是牙齿对于酸甜苦辣这四种滋味的感受，第二是代表了一个人一生所经历的酸甜苦辣，以此两点来让观众与益达的产品产生情感上的互动。就益达的成功来看，离不开广告主对广告故事内容的恰当选择。从上面的内容来看益达微电影广告的成功，给微电影广告的另一个启示就是在具备完整的故事情节之后，选择恰当的内容表现产品，呈现出一种不刻意为之的假象，是微电影广告成功的另一个重要因素。完整的故事情节使人好奇在益达的酸甜苦辣微电影广告中，广告主为了取得更好的广告效果对时间、地点、人物、主题、故事情节都做了艺术化的处理。如果说一开始的沙漠篇是益达成功的开始，那么益达酸甜苦辣系列微电影广告就是益达通向成功的大路。人们开始持续的关注益达酸甜苦辣微电影广告，而人们为什么会对益达微电影广告的持续关注？原因就是益达微电影广告具备的完整的故事情节，就像现在人在日常聊天中常常用的一句话：“最近你又在追什么电视剧”，观众也是在“追剧”，追的是益达微电影广告里所讲述的这个爱情故事。完整的故事情节可以让观众对广告片产生好奇，如果一个观众看到酸甜苦辣中的任意一篇，那么他就会对故事的前因后果产生一种好奇，让他开始关注这一微电影广告，并且主动的了解酸甜苦辣微电影广告，之后就持续关注整个益达的系列微电影广告。益达系列微电影正是抓住年轻人对“爱情”的向往，一场说走就走的旅行，让年轻人从互联网巨大的信息量中挑选出了益达的微电影广告，由此可见微电影广告要想获得成功必须让消费者能从巨大的信息量中看到广告宣传的信息，因此广告主需要使用人们最感兴趣的内容来表现广告主体4。从益达的微电影广告中我们可以看到酸甜苦辣每一篇都具备了一定的故事情节，当所有的篇章凑在一起，就构成了一个完整的故事，益达的成功正是得益于这种形式。我们可以看到通过益达的微电影广告广告主将益达口香糖附加在爱情里，将“关爱牙齿更关心你”这一主张润物无声的融入了微电影广告里。早期的电影其实都是以短片形式出现的，时下流行的微电影其实也可以看做最初的电影，而微电影与广告的结合体“微电影广告”则很好的承继了承继了传统电影所拥有的要素：时间、地点、人物、主题、故事情节，以及电影对情感的表达，电影具有的故事性等等。正如同益达的微电影广告一样，微电影广告的对比传统的电视广告优势之一就在于拥有完整的故事情节，一个完整的故事情节让一部微电影广告蕴含了巨大的信息量，当前互联网的信息传播让人们每天接受的信息量变得特别巨大，使得人们目不暇接，人们不得不从巨大的信息中挑选出自己最需要的那一小部分或者好奇的部分。完整的故事情节让微电影广告可以更好的诠释广告主的情感诉求。通过情感诉求来找到广告内容与观众之间的共鸣，益达的共鸣点是“爱情”，年轻的观众在看到益达的酸甜苦辣微电影广告时可以很容易就从故事里找到情感的共鸣，随着广告的一次次播出，让这种共鸣转变成对广告牢靠的记忆，即记住广告主所要表达的广告内容。当观众收看微电影广告时，观众将故事里的情感和产品一起记忆，所以当观众选择购买商品时并不仅仅是购买商品本身，其实也包含了商品所蕴含的那种情感述求，正如同益达，当酸甜苦辣播出之后我们不难想象有多少痴男怨女会给心爱的人随时准备上益达，可以说消费者的情感诉求从广告中得到满足。微电影广告能比传统的广告更好的诠释人们的感情述求，它的故事性，让人产生一种错觉，认为这不是一则广告，而是一段真实的感情。一部真正意义上的优秀的微电影广告，不仅仅是售卖产品，而是售卖情感，一心一意讲述一个完整的爱情故事，而其中对益达的宣传就像是无心插柳柳成荫，这是益达、凯迪拉克等等微电影广告，给中国广告界的启示，是益达成功的最重要的因素。2.完美的听觉体验声音在整个益达系列微电影广告里起了至关重要的作用，风趣的音乐，贴近生活的配音让益达拉近了和消费者之间的距离，在甜中市井化的生活配音更显真实；在益达苦篇和苦篇的剪辑版配上不同的音乐，相同的画面就给了人另一种感觉，由此可见在益达系列微电影广告中，音乐显得格外的重要。接下来我们将详细分析“酸甜苦辣”系列中别具一格的听觉体验。背景音乐的趣味无限在沙漠篇中可以看到随着画面的出现，就想起了一首旋律富有奇特韵味的给我一个吻，这首歌就像是龚玲娜的神曲，有着提神醒脑的功效，节奏轻快，有如一阵清风，将人们的注意力瞬间吸引到了广告片上，音乐与画面的结合恰到好处。在酸甜苦辣里的“甜”中，背景音乐是我要你的爱，从片头的摩托车刹车声到屠户磨刀的嗤嗤声，与背景音乐融合的天衣无缝，而细看歌曲的歌词，我们不难发现一个有意思的地方那就是歌词的重复，“我，我要，我要你，我要你的，我要你的爱”，歌词的重复不仅仅让人耳目一新，平添几分趣味，也从字里行间，体现出了导演希望突出的那种甜蜜的爱，我要的你的爱，爱情里的甜蜜就是这么简单。在酸甜苦辣里的“酸”中，背景音乐被换成了俏皮的我的心里只有你没有他，与面馆的风韵犹存的老板娘搭配，在听到歌曲的那一刻我们脑海里不自然的就会浮现出那样一个充满着成熟之美的女子，而对话之间的挑逗与背景音乐的俏皮使得老板娘的说话声自然而然带着一种妩媚，这样的安排别出心裁，让人很难看出这是一部广告片，也使得音乐造成的气氛让“酸”呈现的更加真实。生活中的声音提高了益达广告的声音辨识度益达酸甜苦辣系列微电影广告中我们可以能听到的除了音乐之外其他的声音都是我们日常生活中尝尝听到的，广告主在广告片里真实的还原了这些声音，从某一种意义上来说这些声音增加了益达广告的声音辨识度5。从沙漠篇开始加油时金属碰撞的声音、蜜蜂的嗡嗡声，到甜里面自行车的铃声、屠户磨刀的“嗤嗤声“、摩托车脚踏点火的声，酸里门帘碰撞发出的声音，整瓶醋倒出来和水碰撞发出的声音；辣里面追逐时的狗叫，苦里的大海的海浪声等等，这些声音再让我们有种身临其境的感觉，让广告显得更加贴近真实生活。于此同时还有一些声音，贯穿整个的酸甜苦辣第一部，第一是摩托车发动机特有的声音，摩托车是整个酸甜苦辣系列里一个必不可少的道具，整个故事围绕着一段旅程展开，而这段旅程的交通工具就是摩托车，因此给摩托车的声音在广告片里就像是一个标志；第二是益达的声音，在酸甜苦辣第一部中不管是那一次益达的出现，在放置益达的时候总会听到益达碰撞发出的声音，而每次倒出益达的时候也能听到这种声音，可以说这两个明显的具有特征的声音加上之前所说贴近生活的配音，都在无形之中提高了广告的辨识度，让我们能从纷繁的广告中能够记忆住益达酸甜苦辣微电影广告。广告的作用机制与人们的认知过程有着高度的契合，微电影广告更加注意保障传播效果，这成为微电影广告的另一个优势。在人们的认知过程中主要依靠三种方式：分别是视觉、听觉和知觉，其中微电影广告中的音乐正对应人们认知途径中的听觉，合理的安排音乐以及充分发挥听觉刺激的作用，可以让广告宣传做的更好，可以更好的烘托气氛，营造真实的环境。给微电影广告的故事配上符合的音乐，能起到画龙点睛的作用；在微电影广告中注意配音的选择可以让整个微电影广告显得更加精致，犹如一款精美的法式甜点。3.画面的引人注目在益达系列微电影广告中，有两个突显的镜头让酸甜苦辣系列在不失艺术性的同时让观众接受了益达所要传递的有效信息。其一，是每一部中男主角舔牙齿的画面，广告主在这时候用了特写，将这平白无奇画面深深印入每一个观众的内心；第二是表现广告主体益达的画面，可以看到每次当益达口香糖画面出现的时候都会给益达一个大大的特写，广告主正是采用这种手法将而将益达突出在整个画面上。将益达放在整个画面的，或是通过颜色的对比，用淡色调将彩色包装的益达突显，这两个画面的存在可以说是益达传播品牌最为关键的部分，一旦失去这两个画面，整个酸甜苦辣系列就会变成失败的作品。益达对画面处理另一个亮点就是蒙太奇变现手法的运用。益达的“酸甜苦辣”系列微电影广告对蒙太奇6手法的运用是其成功的重要因素。蒙太奇的表现手法让微电影的叙事得以完整的表达，让画面之间的连接天衣无缝，也突出了主题；多个单一、跳跃的镜头、片段组合起来就能完整的叙述一个故事，不需要用繁复的语言来叙述镜头跳跃之间的关系，也大大缩短了微电影叙述一个故事的时间。纵观整个酸甜苦辣系列对蒙太奇手法的运用，可以看出在每一篇中都有两个画面是单纯的为广告产品而服务的，蒙太奇手法的运用在苦篇中可以说是整个酸甜苦辣系列中最为典型的，深受观众的喜爱，以至于在酸甜苦辣第二部预热的时候，广告主在网站上再次剪辑了一次苦篇，让整个苦篇成了酸甜苦辣第二部的邀请卡。在苦中，对蒙太奇手法的运用简单而清晰的给我们叙述了整个故事，大概可以总结为这样几个，在海边，女子落水，规划未来，一人独坐窗边，吻别，留言，回首，女子坐在车上对往昔的回忆，最后一幕是男主角拿着女生留下的益达，在整个苦里都是一个个画面组成的，整个苦篇让人回味无穷，这一切都得益于蒙太奇的表现手法。而在新浪微博播出苦篇的剪辑版番外篇中，同样的画面通过剪辑之后给了人另外一种心情，也解开了女主角离开的谜题，更进一步唤起了人们对酸甜苦辣的追忆，让观众开始期待第二部的播出，为酸甜苦辣第二部的成功做了很好的铺垫。益达带给微电影广告的另一个启示就是要合理的运用蒙太奇等艺术表现手法，通过展现电影画面的艺术美来吸引人们的注意，仅仅凭借声音是不够的，还需要画面的结合，刺激观众的听觉和视觉，才能更好的表现广告内容，取得预想中的广告效果。在众多的艺术手法中，蒙太奇手法无疑是最适合微电影广告的一种表现手法，蒙太奇手法的运用让微电影广告的画面突出而不突兀，利于用画面表现故事情节，画面的切换带来一种别样的美感，牢牢抓住观众的眼球。（二）广告策略出色的执行者有人对于当前时代的广告说过这样一句话“有了好的故事更需要好的讲述与传播技巧，要努力寻求与制造机会，使产品本身和品牌内涵进入并成为舆论中心，酒香不怕巷子深的时代一去不复返。通过分季、分集的播出吸引受众从电视跨越至网络不由自主地追剧，在具有对话性质的自传播中接受电影的剧情、创意，于无形之中认同品牌的价值与理念。”益达的成功与广告主制定的广告策略息息相关，益达微电影广告的成功远远不是微电影广告本身能决定的，需要的是整体的营销策略，而策略制定出来还需要执行者。1. 广告策略的定位明确益达广告策略的成功得益于产品本身明确的定位，主要包括三个明确的定位：第一是市场定位的明确，益达的消费则群体定位于年轻人当中，特别是关注健康，爱美的年轻人群体中；第二是品名定位，我不知道在创造“益达“这个名字时是否有特别的含义，但是结合益达的销售主张我们可以看到，这个”益“字在中国人心中是否会有这样的一点点暗示，”益达“就字面意思翻译即”好处就要到达“，第三功效定位，益达有着与其他箭牌口香糖不同的功效定位，像人们熟知的绿箭口香糖，时值今日其功效定位于清醒口气，而益达则定位于关爱牙齿，益达的销售主张是”关爱牙齿更关心你“，简简单单的两个字不但容易记住，而且可以让人们联想到它的品牌名称“益达”；可以看出益达与绿箭有着明显的不同，也正是因为其功效的不同让益达微电影广告的成功成为可能，当我们需要清新口气的时候我们会选择绿箭，而如果是日常的生活中，我们更多的是为了保护牙齿，因此我们会选择益达，在我身边的很多人甚至认为嚼益达可以一定程度上代替刷牙，由此可见益达的定位确实深入人心。从益达微电影广告的整体营销策略来看，可以归结为三个词“习惯”“信任”“照顾”的社会化营销，这种社会化的营销旨在通过营销手段让产品贴近人们的生活，但同时也对广告形式提出了严格的要求，如何达到这一目标效果，广告主在选择广告形式上煞费苦心，最终选择了微电影广告这种新兴的形式，并且将酸甜苦辣系列微电影广告看作是整个益达的社会化营销环节里的核心要素，酸甜苦辣系列微电影广告作为整个营销环节里的执行者其他的所有营销手段都是围绕它来运行的。2.广告策略的出色执行者在益达的出色的执行力，第一，表现在对微电影广告主演的选择，整个益达走的是贴近生活的路线，围绕“习惯”“信任”“照顾”这三个词展开，所以选择彭于晏、桂纶镁分别饰演“自恋男”与“文艺女”，在微电影广告里男女主角汇集了时下青年男女的许多特质，消费者会不由自主地通过他们之间的爱情故事会联想到自身，会不会做出和他们不一样的选择去面对感情中的酸甜苦辣？这些都让微电影广告紧紧联系着生活，随着剧情的发展，身份上的认同感拉近了产品与消费者之间的距离，当在便利店里或是在用餐之后，你的脑海中是否也会浮想起那个“兄弟”。第二，就是通过两部酸甜苦辣系列微电影广告将益达跨越两年的营销策略很好地连接了起来。益达“酸甜苦辣”微电影系列广告从拍摄沙漠篇开始就一直播放到2015年的今天，总计3个系列，酸甜苦辣第一部的播出在观众中引起的广泛的关注，取得了很好地广告效果，而益达乘胜追击，在市场定位明确的的前提下，推出了一系列的针对性的后续营销手段，新浪微博上的互动，电梯广告，视频网站完整版的播出，让整个益达围绕“酸甜苦辣”四个字飞速的旋转起来，最后广告主还有意识的以开放式结局7将酸甜苦辣第一部画上一个不完整的句号，为第二部的播出留下伏笔。微电影广告的优势就是对广告策略的出色执行，如同人们锻炼一样，制定长远的计划是很简单，但是如何去在漫长的时间里把它坚持下来，就需要很大的毅力。而在广告策略中也存在这样的问题，制定完计划之后如何完美执行需要广告主的深思熟虑，通过益达我们可以看到微电影广告对长远计划的执行是出色的，故事性的存在很好地连接长远的计划，丰富的内容可以更好地满足营销策略的要求，如果制定了长远的广告策略，那么选择微电影广告这种形式可以最完美的将它执行下来。（三）有利于品牌形象的塑造1.品牌形象的塑造益达最初的品牌形象8“关爱牙齿更关心你”注重的是对牙齿的保护，而通过“酸甜苦辣第一部”的播出之后，这一品牌形象转变为了“不管酸甜苦辣总有益达”，从一个更加实际的角度出发注重和消费者内心情感深层次的交流，使得消费者不单单是消费产品，而且消费了情感，正如同艺术品一样，价值的衡量不仅仅是取决于物质，更多的是精神上的价值。益达通过对“不管酸甜苦辣总有益达”这一品牌形象的塑造，让消费者养成了使用益达的习惯，增加消费者对品牌的忠诚度。据广告播出之后许多媒体的调查反映酸甜苦辣系列取得了空前的成功。微电影广告的出现为品牌形象的塑造提供了便利，一个著名的品牌必然有其自己的品牌形象，这对于品牌的宣传有着不可替代的作用，如著名的箭牌衬衫，那个独眼的男人；海尔电器里的海尔兄弟等。这些都是具象化的品牌形象，而一个品牌形象的塑造离不开长久的宣传，而传统的电视广告很难做的这一点，最多是单纯的广告语的重复播放。微电影广告在塑造品牌形象上有着天然的优势，微电影广告的故事性让广告片变得连续，通过多部微电影广告来讲述一个完整的故事，对于品牌形象的塑造是非常有利的。我们从世界范围来看每一个著名的品牌都拥有悠久的传承，给人以独特的形象，正如香奈儿的每一款香水都具有一个故事，每一款香水都有适用的特定群体，这一切都是来自于品牌形象。只有当一个品牌具有故事之后塑造的品牌形象才会是丰满的，完整的。酸甜苦辣第二部延续第一部对品牌形象的塑造，只是故事的发展，将第一部开放式结局的爱情故事给予了一个圆满的结局，符合中国人传统的审美观，迎合了观众的喜好，进一步在消费者心中深化了益达的品牌形象。酸甜苦辣第三部的酸甜苦辣可以说另辟蹊径，不再讲述曾经桂纶镁和彭于晏的爱情故事，而是转到了一个新的故事，同样围绕”酸甜苦辣”产生，这次的广告片告别了以往的小清新9，选择的也是时下最流行的大叔和小丫头的搭配，这一对角色的搭配也汇集了当年最受欢迎的影视剧中男女的特质，区别于第一部和第二部小清新风格的微电影广告，益达的酸甜苦辣第三部采用美食加上励志为线索去叙述整个故事。通过三部的酸甜苦辣益达成功的塑造一个与消费者能够深度沟通的品牌形象，让受众感受到生活中“不管酸甜苦辣总有益达”，也让中国的消费这养成了”吃完喝完嚼益达“的习惯，在酸甜苦辣系列广告推出后的8个月内，调查显示，消费者对益达消费主张的认知增长了40-50个百分点。总的来说，可以说酸甜苦辣系列微电影广告取得了巨大的成功，而品牌形象的塑造让益达再创辉煌，最终益达会超越绿箭成为中国口香糖市场第一品牌也是情理之中。2.提升消费者品牌好感度以益达为例在推出便利店篇之前，益达的广告主要注重的是宣传产品的功能，功效，初期的时候取得了不俗的成绩，但是当过一段时间之后广告的效果就渐渐萎缩，这是因为功能型广告的传播方式不能适应当前互联网时代人们的需求。而这时益达的广告策划认为，益达不需要再做功能诉求性的广告，需要的是让消费者感受到益达对于他们口腔健康的关怀，并且信任“益达”这个品牌，而且这中“关怀”还必须是长远的、带有感情的。在这时益达抱着试试看的态度推出了便利店篇，转变了其广告宣传的主题，不在把注意力放在宣传益达的功效上，而是转变为以讲故事的方式，去以一种贴近生活，贴近年轻人的方式来促使产品和消费者之间的沟通进行转变。而“便利店篇”成功之后紧接着就是“沙漠篇”，以及之后的“酸甜苦辣”系列，时至今日广告取得效果已经是显而易见的，中国的消费者已经接受并初步养成了吃完喝完嚼益达的习惯，而且在内心情感上更加的倾向于益达这个品牌。在“酸甜苦辣”中，故事围绕爱情展开，从一次沙漠偶遇到最终的分离，用酸甜苦辣诠释爱情，深深的贴近了年轻人的内心，也因此让年轻的消费者从内心里接受益达所宣扬的理念“关爱牙齿更关心你”，也让消费者在以后的继续消费中更加信赖益达这个品牌。可见，一部优秀的微电影广告对于一个品牌具有至关重要的作用，微电影广告可以更好的提升消费者对广告宣传品牌的好感度。3.情感营销连接消费者和广告主酸甜苦辣系列微电影广告成功的重要原因之一就是通过情感营销10连接了消费者和广告主，正如同整个广告系列的广告主创人员之一莫浩贤说过的：“我们不是单纯地把产品摆在整个故事里，而是让每一条片子里最有戏剧性的东西总是发生在益达身上，也总是和产品诉求相关，比如吃益达对牙齿好，比如两颗一起吃才是最好”整个广告片里叙述的都是和消费者有关的，而故事情节的都是每天都有可能出现的消费者身边不起眼的生活细节；正是这种细节的存在让整个的微电影系列广告看上去不是那么的生硬，变得有了感情。在微电影广告故事中所讲述的爱情故事，“酸甜苦辣”四种味道，更是道出了很多年轻人的心声，广告主在这里用这种情感的相似性，来唤起消费者对益达的认同，就像是一个人要融入一个集体里，那么他们肯定需要找到相同的兴趣爱好，在益达的广告片里就是益达口香糖代表的关怀，通过故事的营造，益达在广告片里不仅仅是一种口香糖，而是代表了男女主角之间相互的关怀。可以说益达微电影广告的成功，给中国的微电影广告事业树立了模范，现在的时代专注功能性的传统广告不在能取得好的效益，时代要求我们找到新的方式，而微电影的形式让它可以更好的承载感情，通过情感的营销连接消费者和广告主，注定为时代所喜，正因此微电影广告的未来前景将是一片大好。（三）微电影广告的微投资微电影广告的特点之一就是微投资，这一特点的存在让微电影成为大众最喜爱的电影形式，创作一部微电影的费用在几千至几万左右，总的来说微电影投入需要的费用与传统意义上的电影几千万上亿的投资来说是微乎其微，在普通人能承受的范围，也让喜爱电影的人们有了自己创作发挥的余地，因此大量的微电影被创作了出来，受到了广大群众的喜爱。微电影广告的微投资极大的缩减了广告主对广告片的投入，广告的宣传从单纯的依靠大牌明星代言，电视上的重复播出转变为注重故事情节和产品的结合，拥有好的创意并将其巧妙地融入剧情之中，微电影光该无疑是在当今网络时代进行产品宣传推广的极佳手段，受众不再谈“广告”色变，而是主动去搜寻好的微电影，但于此同时要认识到好的产品才是消费者真正关注的重点。对广告片拍摄投入的减少就让广告主可以加大对产品的其他投入，让广告主花费最少的广告费用取得更好的广告效果，因投资结构的改变而最终受益的是广告主和消费者，微电影广告的微投资让整个广告营销中的所有参与者都得到了利益，而这种利益的存在，会留往更多的消费者，更加容易获得消费者的支持，在促销时候给消费者优惠的幅度也更大，加大了促销的力度。（四）微电影广告投放媒体的多样选择益达在电视上播出的微电影广告只是整个微电影广告系列里的一部分，它将没有播出的微电影广告在视频网站进行播放，于此同时平面广告也采用酸甜苦辣里的画面，在新浪微博上推出了和观众的实时参与互动，在第二部酸甜苦辣推广的过程中，将第一部的“苦”重新剪辑完之后重新播出，在微博上就开始制造舆论，为第二部的播出预热；还采用了电影海报、纪念品、发布会等只在电影行业才会运用的手法，这些手法的运用让第二部酸甜苦辣也大获成功，但这样做的目的并非要娱乐大众，而是以娱乐的方式传递品牌与产品信息，21世纪娱乐已经变得无处不在。微电影广告最大的优势之一就是对广告投放媒体的多样选择。微电影的主要投放渠道不再是电视而是互联网以及其他媒体，在互联网投放需要的费用和在电视投放的费用相比少的多，而微电影广告还可以剪辑之后在电视上播出，相对于以前的投放媒体的单一选择微电影广告可以极大的缩小对广告费用的投入。互联网与其他媒体的联合投放可以得到更好的广告效果。微电影广告投放媒体的多样选择，让微电影广告在营销中可以起到更加重要的作用，充当整个营销环节的润滑剂，随着时代的发展，手机，互联网的兴起让广告的传播渠道更加多样化，因此要适应时代的需要广告也需要变得更加多样化，微电影广告在这一点上是最好的选择。11二、当前微电影广告发展中存在的问题二、当前微电影广告发展中存在的问题(一)作品数量多，成功的很少 “据某网站统计截止2013年10月18日，在优酷、土豆、乐视、奇艺、56等网站上的微电影数量为5489部(不含网络剧)，内容总时长约1393个小时，相比较2012年增长一倍以上。但是其中近半成影片播放量在500万以下，以优酷、乐视、爱奇艺、PPTV的排行榜、热度榜为主要数据，排除各榜单中重复的影片，共112部新媒体影视属性的影片在这些渠道上榜。在这112部新媒体影视作品中，可统计播放数据的为87部，页面总播放量1,633,773,909，在87部影片中，播放数超亿次的为5部，5000万以上亿次以下的2部，1000-5000万的为20部，1000万以下的为60部，由此可见，在新媒体影视作品中，千万级播放量已较为难得，5000万以上的作品更是极少。而多数在500万以下。至于未能上榜的影片，其播放效果可以想象。这也可以一窥整个新媒体影视行业的内容在传播效果上的概况。从数据来看，87部影片中，虽然5000万以上的影片数量仅占其比例为8%，但其播放量却占据总播放量的60%，可见最热作品对整体的拉动作用非常明显。”11这一数据虽然是2013年的总体数据，但也反映出当前的微电影市场缺乏具有影响力的作品，这种局面是不正常，需要整个行业的反思，也需要政府部门加强监管和审批，维护大众的创作积极性。微电影作为一个受大众喜爱，大众参与度高的形式，它的创作数量无疑是巨大的，但总体数量虽多，但是成功的很少。每一部成功的微电影广告都是其中的佼佼者，例如益达酸甜苦辣、迪拉克轿车一触即发66号公路、士力架的憨豆版，科鲁兹的11度青春等等，在许多的微电影广告中这些只是沧海一粟，更多的微电影广告失败了不伦不类，广告不是广告微电影不是微电影。作为广告来说产品诉求才是不变的核心，如果将一部微电影广告中的产品去除还不影响故事完整性的话，那么微电影广告就仅仅只是一部娱乐性的电影短片，这是很多失败的微电影所犯的共同的错误。（二）没有系统的理论支撑微电影作为一个新兴的形式，在火热的背后也存在着大量的隐患，作为一种新的电影形式，微电影如果想长远的流传，那么就需要必须的理论，要成为一门学科，必须有系统而完整的理论，但是“微电影”从诞生至今还只有短短5、6年，仅仅在定义上学者们还存在着巨大的争议，如关于“微电影”三大特征之一的微时长，到如今还没有一个定论，没有一个最权威的定义。而相关的关于微电影创作方面的理论就更加缺乏了，至今没有任何一本专门的书籍讲述微电影的创作。微电影和广告的结合更是碰撞出了巨大的火花，一日之间所有的微电影或许都有着或有或无的广告的踪影，争议变得更加巨大，电影从业者说微电影亵渎了电影的艺术性，而广告主则需要借用电影的名头来掩盖对利益的追求，协调好两者之间不可调和的矛盾是微电影广告未来发展的一大难题。（三）艺术性和商业性之间的平衡微电影广告，兼具艺术性和商业性，但是二者之间如何取舍从微电影诞生学界就一直争论至今。微电影广告的成功离不开电影的艺术性，但同时微电影广告确实是为了追求利益，利益与艺术必然发生冲突，在这种矛盾中微电影广告艰难发展。对于微电影广告而言，商业性与艺术性应该是互助共存的，根据市场的需要，广告主在拍摄微电影广告是要注意做好两者之间的平衡，处理好两者之间的平衡是微电影广告的成功的基石，每一部成功的微电影都是商业性和艺术性的平衡，过多的注重艺术性会让观众忽略广告主体，而过多的注重商业性会让微电影广告变得太过生硬和功利化，得不到预想的效果。一部微电影广告无论是艺术性还是商业性的失衡都是失败的。要拍摄一部成功的微电影广告，在没有系统理论指导的当下，如何平衡微电影广告之间的艺术性和商业性将是广告主们面临的最重要的问题，这也将成为微电影广告发展中最