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如何成为合格的策划人员,世联策划新员工专业培训系列课程,充满机遇，前景光明的行业房地产行业,信誉卓著，倍速发展的公司世联怡高,闪耀智慧，充满挑战的职业房地产策划,恭喜新员工/新同事，有机会加入到：,沟通纲要如何成为合格的策划人员,一、关于房地产、策划、房地产策划的入门概念基本概念及误区二、世联怡高房地产策划的人才理念所倡导的/所追求的三、策划如何起步，如何快速切入职业通路？四、你身边的资源如何实现专业能力的快速成长？,入门概念,1,基本概念及误区,关于房地产财富的重要聚积体及载体,房地产，“房”+“地”+“产”房：为产品。产品的差异带来房地产价值的差异；地：更多地可理解为资源；地周边的资源变动，如市政投资（道路、交通、学校、城市公建、规划带动等）、配套投资（商业等大型配套物业开发）等，都会带动土地价值的变化；产：房地产既是生活资料（住宅等居住类房地产）、生产资料（写字楼、商业、酒店、工业类房地产等）；又具有资产属性，是个人、企业、社会所创造财富的重要累积，是最重要财富载体，占财富权重最大的资产。注：有产阶层的财富载体包括房地产、股票、证券、黄金、古董艺术收藏等等，在诸多财富载体中房地产所占的份额及权重是最大的。,入门概念,关于策划闪耀智慧，充满挑战的职业,百度词条：策划又称“策略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。日本策划家和田创认为：策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。,入门概念,关于房地产策划创造及实现价值的解决方案,房地产策划：通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。几个关键原则：1、降低交易成本；2、创造、提升、实现开发价值及物业价值；3、解决问题；,入门概念,关于房地产策划的误区,策划广告（宣传/推广）策划创意策划忽悠策划写报告策划是以切实解决项目问题并高效达成项目目标为指向，基于深入的客户需求了解、市场状况及竞争分析、项目本体解读之上的严谨、理性的解决方案。,误区,片面理解,人才理念,2,所倡导的/所追求的,引言,做正确的事正确地做事,策划人才理念,不做策划的8个理由,太忙太琐碎太辛苦太容易受到打击太没有创意没有太多的钱当不了领导当不了大师,策划人才理念,策划是一项伟大的职业，会带来巨大的成就和荣耀，能力及事业的新高度，但这条路并不容易。,选择世联怡高，就是选择一种生活方式，一种生活的信念，一种追求卓越、勇攀高峰的精彩人生。,选短期收入“轻松”赚快钱,选长期事业一步一个脚印的成长,VS,策划人才理念,策划人才理念,企业价值观的组织体现,协同,共识/愿景,共享的价值观,团队合作,协同,共享的价值观,共识/愿景,团队合作,策划人才理念,策划首要准则坚守诚信、正直的原则,经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。,所倡导/追求,策划价值主张,面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人,所倡导/追求,策划起步,3,快速切入职业发展,思考题：房地产策划是科学还是艺术？,科学,艺术,策划的科学观和艺术观,20%80%,50%50%,科学,科学,科学,艺术,艺术,艺术,发达国家现状,中国过去,中国现状,80%20%,策划的知识传统,广告大师,规划师,建筑师,经济师,估价师,测量师,经纪,房地产策划师,策划起步,策划的知识体系,市场,产品,生活体验,营销知识,市场熟悉,建筑相关知识,经济学知识,生活常识,新知识/资讯,策划起步,A.S.K原理图,态度Attitude,绩效,知识Knowledge,技能Skill,策划起步,人才素质评估体系,策划起步,新员工素质评估表,策划起步,你的资源,4,专业能力快速成长,生活在群体之中,不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。团队精神的基本体现,策划成长,做一个主动的人,你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。,策划成长,客观、有效地沟通,有效性（冲击力）,文字,表格,图形,模型,长期记忆（精辟程度）,策划成长,因做足功课而专业,积累增加自信增加说服力,策划成长,关于策划成长的几点建议,策划成长,总结,建立共享之价值观策划的定义策划价值主张策划的科学性策划的知识体系A.S.K原理图人才素质评估,坚守诚信、正直的原则（道德准则）,生活在群体之中（团队精神）,做一个主动的人（开发潜能）,客观、有效地沟通（工作方式）,因做足功课而专业（工作习惯）,课堂问题,1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱,课堂问题,2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者,NEXT,正确地做事策划基础思路,麦肯锡的MECE,SWOT分析形成战略,全攻略完全解决方案,执行计划表项目管理工具,谢谢大家！,课堂讨论,从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）时间5分钟各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观时间10分钟各组选派一名代表上台讲解时间每组2分钟,团队价值观,（2010/5/18）,（2005/7/29）,团队价值观,（2004/11/12）,团队价值观,（2004/8/12）,团队价值观,（2010/5/13）,团队价值观,测试