产品推销实践ppt演示.ppt

推销品实践演示,制作人：黄佳佳龙诗敏李秋圆杨小英唐少宇,小组产品推销安排情况一、女生宿舍（7栋）负责人：龙诗敏二、男生宿舍（3栋）负责人：唐少宇三、小区门口负责人：黄佳佳李秋圆四、陈东小学负责人：杨小英唐成好,主要推销产品介绍展示图,旺仔小馒头由马铃薯淀粉、蜂蜜、鸡蛋、奶粉等烘焙而成具有营养丰富，入口即溶的特性，使您在食用时多一份更高品质的享受.,销售账单,进货单名称数量/包单价/元黑妞（草莓）5￥0.80黑妞（黑莓子）5￥0.80熊仔饼5￥0.80牛奶饼5￥0.80泡芙（巧克力）5￥0.80泡芙（牛奶)5￥0.80泡芙（草莓）5￥0.80QQ糖（蓝莓）5￥0.80QQ糖（水蜜桃）5￥0.80,QQ糖（可乐）5￥0.80QQ糖（菠萝)5￥0.80QQ糖(荔枝）5￥0.80QQ糖（葡萄）5￥0.80牛奶糖（红豆）5￥0.80牛奶糖（草莓）5￥0.80牛奶糖（原味）5￥0.80小馒头（牛奶味）5￥0.80小馒头（原味）20￥0.80黑白配20￥0.80总计125,名称数量/包单价/元,售货单,名称数量/包单价/元黑妞（草莓）5￥1.0黑妞（黑莓子5￥1.0熊仔饼5￥1.0牛奶饼4￥1.0泡芙（巧克力）5￥1.0泡芙（牛奶)5￥1.0泡芙（草莓）3￥1.0QQ糖（蓝莓）4￥1.0QQ糖（水蜜桃）5￥1.0QQ糖（可乐）5￥1.0QQ糖（菠萝)3￥1.0,QQ糖(荔枝）5￥1.0QQ糖（葡萄）4￥1.0牛奶糖（红豆）5￥1.0牛奶糖（草莓）5￥1.0牛奶糖（原味）4￥1.0小馒头（牛奶味）5￥1.0小馒头（原味）20￥1.0黑白配18￥1.0总计115￥1.0未售出10,名称数量/包单价/元,对比帐单成本盈利100元23元,推销案例,推销员：A顾客：B地点：某小区门口A：阿姨，您好！我是广西国际商务职业技术学院的学生。B：噢！你好！请问你有事吗？A：是这样的，我想请问您经常给家里的孩子买什么零食呢？B：我认为小孩子吃零食对牙齿还有身体不是很好，所以我都不喜欢给孩子买零食的。A：有些零食给小孩吃太多真的不怎么好。但还有一些零食对孩子有好处的。B：不会吧，还有吃零食对身体有好处的？A：对的，这次我给你介绍一种对孩子身体有好处的零食旺仔小馒头。B：旺仔小馒头？你怎么证明这个零食对孩子身体有好处呢？A：阿姨，那我就好好和你说说哈，不要嫌我啰嗦噢，首先呢，旺仔小馒头的主要营养成分是钙和蛋白质，这些都是对身体有好处的，主要原料是土豆淀粉，新西兰进口乳源，鸡蛋，蜂蜜，小麦粉，这些材料都不含有害成分。适宜人群6个月-12岁以上儿童，女性，学生，您看，阿姨您都可以吃呢，而且旺仔小馒头入口即溶可训练儿童手指抓握能力。,B：哎呦，小伙子真会说话，阿姨都这么大了还吃小孩子的东西呀，听你这么说还挺好的，小孩子也整天嚷嚷要吃糖，那我就跟你买一些回去吧。A：阿姨，您放心，这肯定好吃又健康，我们就是平时爱吃觉得好惨才拿出来推销的，好东西要懂得分享嘛，嘿嘿.B：都这么大了还吃小孩子的东西，有那么好吃吗，等我回去也尝尝看看有没有这么好吃。A：嗯呐那阿姨你尝尝啊，好吃的话下次记得再和我买噢，打我的电话我就可以给你送过来的，我的电话是：147*9552B：那好的，我先走了，还要去接孩子放学呢，再见。A：那阿姨再见，慢走啊！,客户维护情况,1、记录顾客购买情况2、老顾客个人资料姓名：杨某某性别：女民族：苗生日：11月23号星座：射手座学历：大专爱好：吃零食住址：农职6栋101联系方式电话：150*3571QQ：172*560微信：qq14568127,推销感受,一、遇到的困难1、找不到客户群2、见面不知道说什么3、客户已有固定的供应商4、产品价格高无竞争力5、客户无需求6、顾客玩命杀价,二、解决的办法1、用目标细分法，看产品对应的人群；2、采用背话术；尝试关心客户，向客户问好，使客户放松警惕，拉近与客户之间的关系；3、客户有固定供应商就先摸清他供应商的情况，找出不足之处，给客户觉得我们的产品更适合他；4、我们的产品质量有保证，服务到位，有现货，还可以送货上门；5、经常关心客户，通过做客情，探究无